產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的”四大”戰(zhàn)略誤區(qū)

　　最近經(jīng)常聽到各種專家在談，做產(chǎn)品需要有一種情懷，單純談情懷，作為一種境界來講，真正能抵達的其實不多，作為處于轉(zhuǎn)型期的傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)來講，若能夠在做產(chǎn)品的時候，能接地氣一些，能夠多投入一部分熱情去認真的研究產(chǎn)品，去多投入一部分熱情去觀察消費者，也許產(chǎn)品互聯(lián)網(wǎng)化的進程會更平順一些，更不會淪為一地雞毛。

　　仔細看看當(dāng)下線上平臺的種種產(chǎn)品，能勾起欲望的比例又占了幾何，產(chǎn)品往往在開始就懸入了戰(zhàn)略層面的誤區(qū)，這幾種戰(zhàn)略誤區(qū)包括：

　　1、產(chǎn)品離消費者生活太遠

　　傳統(tǒng)生產(chǎn)型企業(yè)存在的最大問題，是離消費者的生活太遠，無法及時的了解消費者不斷變化的需求。 換句話說，就是生產(chǎn)的產(chǎn)品總是跟不上消費者的需求節(jié)奏。而這種意識，也非常容易帶到新品的開發(fā)策略鐘來。

　　當(dāng)下的產(chǎn)品打造，由于移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，無論是在傳播場景還是市場變革上，都在急速的碎片化，社群化;這種環(huán)境下，用戶也在發(fā)生著變化，中國黃金一代的消費者也正在崛起，并不一定是一分錢購，9.9包郵這樣的消費者是我們的主流，最終我們的消費者會回歸到產(chǎn)品品質(zhì)的本身。第二，我們年輕的消費者，80后、90后，他們的知識結(jié)構(gòu)、他們的審美能力，他們對這個世界的好奇和趣味性，一定會讓他們更愿意去尋找有個性、有內(nèi)涵、有溫度、有趣味性的產(chǎn)品。

　　如何讓新產(chǎn)品具被社交性，具有社交傳播的可能性，直接進入消費者的生活，直接獲得消費者的反饋，這是新產(chǎn)品開發(fā)首要考慮的問題。

　　2、營銷萬能化

　　對于企業(yè)新品開發(fā)來說，我們往往在不自覺中談得最多的是營銷方法：怎樣吸引目標(biāo)用戶的注意力，如何更有力地證明自己的產(chǎn)品/品牌比別家好——“我是新的、改進過的、產(chǎn)品核心指標(biāo)更佳”......但問題是，我們真是這樣嗎?我們說服我們自己了么?

　　在當(dāng)下在日益成熟的競爭市場當(dāng)中，僅是向上面說述的這樣缺乏說服力的“理由”是很難讓老顧客有動力去改變對原有品牌的偏好，而轉(zhuǎn)向于你的所謂新品。除非，你能有一次突破性的創(chuàng)新，或者通過日復(fù)一日的小創(chuàng)新積累成為了一次創(chuàng)新質(zhì)變，從而讓自己的產(chǎn)品具備了某種“必要的”性能、服務(wù)、應(yīng)用、個性、價值——必須是購買者認為的“必要”——有別與其他產(chǎn)品的“必備要素”。

　　3、誤把”常識”當(dāng)成”洞見”

　　無論經(jīng)濟和社會怎么往前發(fā)展，汽車必須首先是汽車，沙發(fā)首先是沙發(fā)，我們是不是因為走得太遠，忘記了當(dāng)初怎么出發(fā)。前段時間，看了篇關(guān)于褚時健老人的書，褚時健老人談起過他做香煙的訣竅，“別人用40-50塊錢/斤的煙葉做煙時，我一定堅持用200元/斤的上好煙葉做煙，所以我的煙才叫香煙”;一個基本常識反而成為了“洞見”。

　　我們往往在對產(chǎn)品進行塑造之時，總是冠以琳瑯滿目的概念、附加了這個那個的很多元素，反而忽略了事物的本質(zhì)。就比如我們既然是賣天然食品，我們老老實實將自己定位在天然食品(食品中不含添加劑、防腐劑和香精)，然而真正能做到的有幾何。牛逼，只是因為人家做了自己而已。

　　4、過分依賴淘平臺

　　雙十一剛過完，馬上又是焦毛的雙十二，最近一直在反思，電商發(fā)展這么些年，除了玩盡打折花樣、不斷價格戰(zhàn)，拉起動輒數(shù)百億的銷售額，價格戰(zhàn)似乎成為了電商行業(yè)以及裹挾其中的各類供應(yīng)商唯一的營銷手法。反觀它們在優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品挖掘及品牌營銷方面鮮見亮點。回到產(chǎn)品上來，一味的促銷打折，終歸不是出路，也不可能長久，基于此點來看，不能過分的依賴淘平臺，要合理的布局線上線下渠道，不要為活動而活動，不要為打折而打折。

　　5、忘了初心

　　往往在很多時候，我們忘記來時要走的路。忘了初心，忘了想去哪里?做產(chǎn)品亦然。

　　在商品經(jīng)濟時代，這時候產(chǎn)品供不應(yīng)求，你只要能生產(chǎn)出產(chǎn)品，你一定能賣的出去，這時候有非常多參與到制造業(yè)的企業(yè)家發(fā)家了。后來我們進入了一個信息化的時代，這個時候像很多做營銷的就發(fā)家了?，F(xiàn)在我們進入了一個社群經(jīng)濟時代，我們進入了一個定位經(jīng)濟時代，這兩個詞的共性是什么?我們在一個非常成熟的市場，我們在一個非常專注的細分領(lǐng)域，做到了非常的專業(yè)。誠然，在當(dāng)下競爭高度充分的行業(yè)，要想做第一很難，要做出差異貌似也非常不易，但在只要能夠堅守初心，堅守理想，在實踐過程中還是可以發(fā)現(xiàn)的，第一內(nèi)在品質(zhì)差異化、外在化。外在形象差異化。高級營銷，就是做出與眾不同，成為第一、獨一、唯一。用生動新鮮喜聞樂見，時代心理動人心魄，用使用價值之外的品牌附加值吸引消費者，贏得市場與利潤。