A.O.史密斯帶“智能保養(yǎng)提示”的電熱水器創(chuàng)新推廣案例

　　活動背景：電熱水器長期使用容易產(chǎn)生水垢，消費(fèi)者逐漸對電熱水器內(nèi)膽中的水垢帶來的水質(zhì)衛(wèi)生問題產(chǎn)生擔(dān)心喝疑問，希望有一種好的處理方法。A.O.史密斯敏銳捕捉到這一需求，研發(fā)出一款內(nèi)膽自助清潔型帶智能保養(yǎng)提示的電熱水器，通過一種創(chuàng)新的排垢方法，將水垢排除，實(shí)現(xiàn)了簡單、自助、高效的排垢。并借助線上、線下創(chuàng)新的推廣方式，讓消費(fèi)者了解并喜愛這款產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)了市場占有率的進(jìn)一步提升。

　　上市推廣：

　　1、創(chuàng)新終端推廣強(qiáng)力推動終端銷售大幅增長：

　　1)、設(shè)計(jì)制作內(nèi)膽自助清潔原理圖及文字賣點(diǎn)描述　　

　　2)、新品上市終端主題促銷活動，自上市至今持續(xù)開展至今(龍門架、海報(bào)、DM、臺卡、吊旗、等等)　　

　　2、 創(chuàng)新專題頁制作、功能演示flash化、三維視頻制作、H5 新媒體宣傳：

　　1)針對9系列[帶“智能保養(yǎng)提示”電熱水器]完成科普H5 開發(fā)與發(fā)布，并結(jié)合蘇寧紅包活動通過蘇寧及分公司官微以及微信大號進(jìn)行推廣。效果：蘇寧及分公司官微發(fā)布20余條，微信大號發(fā)布到達(dá)約300萬?！　?/p>

　　2)針對E9制作專題網(wǎng)頁用于宣傳推廣，專題頁面中打破傳統(tǒng)的信息累積模式，更符合消費(fèi)者的瀏覽習(xí)慣。

　　鏈接地址：http://www.aosmith.com.cn/E9/index.html#top

　　3)將傳統(tǒng)頁面上的圖片功能升級改版為gif文件，為消費(fèi)者更直觀地展示產(chǎn)品功能。

　　4)首次針對該產(chǎn)品的“智能保養(yǎng)提示”和“內(nèi)膽自助清潔”兩個功能制作三維視頻。

　　5)針對這款產(chǎn)品進(jìn)行了微博、微信的宣傳，發(fā)布在蘇寧官微上。微博的送達(dá)率達(dá)600萬，微信送達(dá)率為10萬次。

　　6)針對你EWH-E9系列電熱水器與現(xiàn)代家電雜志社合作制作真評實(shí)測專題，并在《現(xiàn)代家電》雜志、現(xiàn)代家電官微、現(xiàn)代家電網(wǎng)、新居裝備網(wǎng)發(fā)布。8月底發(fā)布，發(fā)布3天內(nèi)瀏覽量62690次，總瀏覽量20萬+。

　　7)基于電熱水器百度推廣，設(shè)計(jì)制作針對9系列的手機(jī)端/PC承接頁(1.品牌、排名類承接頁2.即熱類承接頁 3.安全類承接頁)并上線。

　　8)針對“智能保養(yǎng)提示”這一核心進(jìn)行病毒式傳播，我們針對不同年齡層的人群定位制作H5傳播內(nèi)容，以新的視角來定義產(chǎn)品功能，引起消費(fèi)者的共鳴和思考，該主題為《你以為你以為的就是你以為的嗎》H5利用KOL傳播，獲得了15萬+的瀏覽量。

　　3、 創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)媒體推廣：

　　1)向線下蘇寧門店9系列“帶´智能保養(yǎng)提示´的電熱水器”精準(zhǔn)引流

　　2015年4月，以20個電熱水器重點(diǎn)城市為地域定向前提，針對以9系列為代表“帶´智能保養(yǎng)提示´的電熱水器”的全網(wǎng)對目標(biāo)人群精準(zhǔn)動態(tài)廣告設(shè)計(jì)與投放，并向蘇寧以及自建店引流。2015年5月，基于4月投放的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞、地域、媒體類型，增加了移動端廣告設(shè)計(jì)與投放。效果：4月投放共收獲 49,975,515展現(xiàn)量，點(diǎn)擊183,730次，最高點(diǎn)擊率0.9%，平均點(diǎn)擊率0.44%;5月投放PC端展現(xiàn)量29756113，點(diǎn)擊 128775次，最高點(diǎn)擊率0.56%，平均點(diǎn)擊率0.43%，行業(yè)點(diǎn)擊率水平是0.1%-0.3%;移動端展現(xiàn)量27388517，點(diǎn)擊 88002，最高點(diǎn)擊率0.71%，平均點(diǎn)擊率0.32%，行業(yè)點(diǎn)擊率水平是0.1%-0.2%。

　　2)在全國知名家電、家居、門戶及財(cái)經(jīng)網(wǎng)站，針對關(guān)注家電、家居產(chǎn)品的高端人群，進(jìn)行E9新品的DSP廣告投放，完成多個規(guī)格的動態(tài)廣告物料，并制作Landingpage落地頁，9月27日-29日，總曝光34,616,094次，點(diǎn)擊69,065次

　　3) 4-10月之間，在網(wǎng)易、新浪、搜狐新聞三大新聞app投放電熱水器E9開機(jī)大圖、大圖信息流、圖文信息流等3種形式廣告，以”A.O.史密斯 專業(yè)提示”的方式有效吸引高端客戶人群關(guān)注,并進(jìn)行電商引流,投放期間展現(xiàn)461,903,437次，點(diǎn)擊715,487次

　　4)完成在行業(yè)知名網(wǎng)站《中國家電網(wǎng)》、《環(huán)球家電網(wǎng)》、《現(xiàn)代家電網(wǎng)》發(fā)布電熱水器新品9系列產(chǎn)品測評及推薦8篇;

　　5)1-10月，在百度搜索平臺的PC端、移動端，進(jìn)行9系列產(chǎn)品關(guān)鍵詞創(chuàng)意更新撰寫、投放條件優(yōu)化，承接頁優(yōu)化設(shè)計(jì)，分關(guān)鍵詞展現(xiàn)等，用戶搜索“電熱水器”等相關(guān)詞條，鏈接至相關(guān)頁面,共展現(xiàn)9,098,041次，點(diǎn)擊281,026次;

　　6)微信及朋友圈信息發(fā)布，在《現(xiàn)代家電》、《艾肯家電網(wǎng)》、《環(huán)球家電網(wǎng)》3家知名行業(yè)媒體微信公眾平臺，《專賣店服務(wù)平臺》首條及重要位置發(fā)布“A.O.史密斯帶“智能保養(yǎng)提示”電熱水器全新升級”新聞稿，新聞送達(dá)18,731，閱讀達(dá)9,803次，分享轉(zhuǎn)發(fā)2,172次。

　　5、平面媒體推廣

　　1)在全國各大報(bào)紙發(fā)布“主動保養(yǎng)提示 141年的A.O.史密斯再次升級“快進(jìn)鍵”電熱水器”軟文，29篇，

　　2)在上海、南京兩個城市裝修雜志發(fā)布植入軟文2篇，

? 2015年4月、9月史密斯電熱水器市場占有率突破近年記錄分別創(chuàng)造了34.51%和34.74%的新高！

? 2014年8月9系列主要產(chǎn)品（E9/D9）上市,2015年3月9系列第二批產(chǎn)品（PEZ9/K9/PEF9/PEX9/P9）成功上市后進(jìn)一步推動2014年-2015年季度市場占有率大幅提升，同比2014年2季度提升3.09個百分點(diǎn)：

? 2014年8月9系列新產(chǎn)品上市至今，中高端市場占有率 (2500元以上)最高達(dá)73.29%較去年同期70.48%提升了2.81個百分點(diǎn)，A.O.史密斯高端市場占有率(3400元以上)達(dá)72.88% 較去年同期69.73%提升了3.15個百分點(diǎn)。(以上數(shù)據(jù)來自中怡康市場監(jiān)測數(shù)據(jù))