沁園旗艦店京東618活動案例分享

　　一、活動前期規(guī)劃總結(jié)

　　活動前期規(guī)劃較完整，提報京東各項活動較積極，在資源投入方面準(zhǔn)備充分，后期活動中需要增強資源的分配的有效性，本次大促出現(xiàn)一個型號提報幾場活動，多場活動幾個型號分開提報，且時間分散。無法集中流量。

　　二、活動流量分析

　　下圖為6月期間移動端的表現(xiàn)。從流量看，移動端占54%，而銷售占47%。轉(zhuǎn)化率不高。但是其占比較大。后期需加強對移動端活動的關(guān)注。特別是APP端的重視。低客單價秒殺，掌上專享等活動。

　　三、活動效果分析

　　從本次活動的效果來看，05D前期的定金團做的不理想。后期對于熱度較低的型號，盡量避免此種活動。

　　價格規(guī)劃。以05A為例，整個六月的現(xiàn)實情況是低價1999 高價2098或2198。從店鋪自身看，優(yōu)惠力度較低。后期可以通過不同形式來體現(xiàn)優(yōu)惠。不單單是從價格下手。如贈品，返現(xiàn)，多件折扣等。以達到重要節(jié)點價格曲線明顯降低的效果。

　　2、活動資源位置落地頁面設(shè)置。本次活動17日的首頁資源位置落地頁選擇為單品05A，這種形式在保證單品轉(zhuǎn)化率較高的情況下設(shè)置較為理想。不建議采納?？稍O(shè)置為店鋪首頁為落地頁，引流的同時宣傳整個店鋪活動。在店鋪頁面將單品放于顯眼位置即可。

　　后期店鋪需要細(xì)致各個基礎(chǔ)工作，活動形式上繼續(xù)鼓勵創(chuàng)新(該店鋪先前的各項活動較為靈活，效果也較理想)。

　　廣告效果分析

　　本次廣告共投放7天，整個投放期間，hdtMEDIA配合活動進程，嚴(yán)格控制每日投放量，每日點擊走勢隨著曝光走勢波動，每日廣告點擊效果較好。

　　轉(zhuǎn)化率：店鋪轉(zhuǎn)化率本月在2.3%，需要穩(wěn)定該轉(zhuǎn)化率。

　　產(chǎn)品線劃分：結(jié)合開店以來的表現(xiàn)，對于主推機型，在活動中可以撐起銷售。低客單價的秒殺活動及副主推型號銷售一般。還需要細(xì)分產(chǎn)品規(guī)劃。

　　引流工作：店鋪引流工作從開店以來一直做的很到位，后期需保持。

　　頁面：從05D頁面由經(jīng)銷商自已制作的效果來看，較為理想。但是活動頁面可以加強，活動規(guī)則表達欠清晰。