謹(jǐn)防雙11中的品牌價格“陷阱”

　　產(chǎn)品與消費者之家最好的默契，就是不言而喻——我懂你想要的。但對于步履蹣跚的傳統(tǒng)企業(yè)線上品牌而言，做到這一步又談何容易;又有多少傳統(tǒng)企業(yè)電商品牌懸入了雙11的價格陷阱而無法自拔......

　　對于傳統(tǒng)企業(yè)的電商品牌而言，如何更好的避開價格戰(zhàn)、如何跳出賣貨的急功近利思維、維持均衡的利益關(guān)系，使其更好的、更長久的發(fā)展下去才是一個線上品牌健康成長的關(guān)鍵。電商的本質(zhì)是零售，而零售講究的是品牌整體的運營能力，需要的是品牌各種資源的整合和匹配,而不是簡單的“價格”大放血!

　　1.產(chǎn)品定位是品牌的“魂”。

　　個性是產(chǎn)品的生命力，對于產(chǎn)品來說，找到個性化的定位很關(guān)鍵。定位就是能準(zhǔn)確的把握市場與社會的潛在需求，讓產(chǎn)品能夠脫穎而出，直抵消費者內(nèi)心需求的一把尖刀。產(chǎn)品定位一般是依據(jù)目標(biāo)市場定位而來，即企業(yè)對目標(biāo)消費群體的選擇，準(zhǔn)確的定位，既能區(qū)隔產(chǎn)品的同質(zhì)化，又能打造產(chǎn)品的獨有稀缺性或價值性。

　　產(chǎn)品的定位要解決三個問題，A。要告訴消費者這個產(chǎn)品是“誰”(你是誰)B。要能清晰的識別產(chǎn)品是干什么用的?(你是干什么的)C。要給消費者一個購買產(chǎn)品的理由(為什么選你)。

　　這三問題相輔相成，缺一不可。

　　2.內(nèi)容的整體表現(xiàn)就是品牌的“臉”。

　　做電商咨詢的這幾年，見慣了許多的店鋪，天貓店，京東專營店，旗艦店等，沒有內(nèi)容生產(chǎn)能力的店鋪,寄希望于粗暴的打折、促銷、開直通車、上聚劃算，完全依賴平臺的流量的，最終都會跌入價格戰(zhàn)的萬丈深淵。

　　對于線上品牌而言，電商店鋪和實體店鋪一樣都是需要通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的情景化和劇場化的再現(xiàn)再輔之以合理的價格體系。不管是在實體店表現(xiàn)優(yōu)異的品牌，還是在電商運作方面出類拔萃的品牌，都體現(xiàn)這點。反之，那些虧去的電商和即將死去的電商，不是缺乏優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)能力就是被價格戰(zhàn)拖死，毫無例外。

　　要成就一張美好的“臉”，離不開合理、扎實的內(nèi)容建設(shè)工作，落實到線上就在于店鋪以及搜索端的網(wǎng)絡(luò)臉面布局，而這個布局，不是在微博、QQ群、qq空間發(fā)各種令人不厭其煩的促銷廣告，更不是簡單的在微博微信注冊個賬號或復(fù)制黏貼別人的心靈雞湯就視為內(nèi)容生產(chǎn)，更不要把自吹自擂的軟文就是當(dāng)作是品牌傳播， 而是追隨消費者消費習(xí)慣的改變，將內(nèi)容介紹場景化，將內(nèi)容推送人性化，把內(nèi)容服務(wù)精準(zhǔn)化。

　　3.視覺表現(xiàn)是品牌的”妝”。

　　在互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)快速發(fā)展的今天，一個不能否認的一個事實就是產(chǎn)品的同質(zhì)化極其嚴(yán)重，非常容易就跌入低價競爭的泥潭，對于很多企業(yè)品牌來講，做品牌，做包裝，做促銷，上活動，似乎該做的都做了，要么銷量不升反降，要么忙來忙去只余下滿倉的庫存，白忙活沒利潤。站在消費者的角度思考，企業(yè)的品牌訴求，價值主張，產(chǎn)品定位，進入消費者的視線了么?想必很多電商老總肯定不敢給自己一個肯定的答復(fù)。

　　問題就在于在品牌價值和消費者之間沒有一個鮮明的、特色的，讓人眼前一亮的妝。

　　這個“妝”就是產(chǎn)品、店鋪的視覺表現(xiàn)。視覺表現(xiàn)對于線上電商品牌來說，具有不可估量的戰(zhàn)略價值。這個視覺表現(xiàn)不是簡單的產(chǎn)品頁面設(shè)計及表現(xiàn)，更須站到一個電商整體品牌戰(zhàn)略的角度去思考。

　　對于視覺表現(xiàn)的落地，可以參照老朱在之前的文章中總結(jié)的“2秒吸引”“20秒停留”的工具去具體運用，并不斷熟稔于心。

　　最后，還是那句話，產(chǎn)品和消費者之間最好的默契就是不言而喻——我懂你想要的。