一體化智能解決方案的提供者

　　智能化在家電市場(chǎng)興起和發(fā)展并非偶然，其是伴隨著國(guó)內(nèi)各項(xiàng)使用和應(yīng)用環(huán)境的成熟而發(fā)展起來(lái)。

　　家電家居智能化發(fā)展必須具備兩個(gè)條件，一是智能手機(jī)的普及，而且普及速度之快已經(jīng)超出了人們的預(yù)期，使智能化的操作水到渠成。二是無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的覆蓋強(qiáng)化，提供了最佳使用環(huán)境。而從市場(chǎng)和公司本身的發(fā)展軌跡當(dāng)中不難判斷出這股大潮已經(jīng)來(lái)臨。對(duì)于家電產(chǎn)業(yè)來(lái)講，智能也已經(jīng)成為下一輪發(fā)展的突破口。從手機(jī)到電視，智能化的大潮已經(jīng)一波勝似一波，且速度在不斷加快。

　　傳統(tǒng)家電制造企業(yè)紛紛嗅到智能化浪潮的氣息，這似乎給目前幾乎飽和的家電市場(chǎng)帶來(lái)一絲希望的曙光，并且這絲曙光很可能成為工業(yè)革命似得具有顛覆性的里程碑事件。但是對(duì)于傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)講，在也已成型的固化思維模式下如何實(shí)現(xiàn)迅速轉(zhuǎn)型，占領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)，成為當(dāng)務(wù)之急。

　　如何助力傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型

　　與電子商務(wù)的發(fā)展一樣，短時(shí)間國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出一批專(zhuān)門(mén)解決企業(yè)和消費(fèi)者痛點(diǎn)的互聯(lián)網(wǎng)公司，并且以產(chǎn)品的智能化模塊提供為主營(yíng)業(yè)務(wù)。這些公司能夠在技術(shù)和應(yīng)用上為傳統(tǒng)企業(yè)提供包括模塊、云計(jì)算、APP等的解決方案，打通傳統(tǒng)到現(xiàn)代、原來(lái)到未來(lái)之路。BroadLink是其中一家。

　　三年前，BroadLink開(kāi)始做進(jìn)入國(guó)內(nèi)家電智能化領(lǐng)域的準(zhǔn)備，致力于為傳統(tǒng)家電制造企業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)提供解決方案，并以提供智能化模塊全面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的智能化。進(jìn)入2014年，隨著行業(yè)智能化發(fā)展進(jìn)程的加速，公司也進(jìn)入發(fā)展的提速期，并取得實(shí)質(zhì)化進(jìn)展。

　　對(duì)于我們來(lái)講，在介入智能化尤其是家電智能化市場(chǎng)之前，首先確立了自己的商業(yè)模式，這種模式具有BroadLink自己的特點(diǎn)，并且在與企業(yè)不斷磨合中使整個(gè)合作更為契合。即為企業(yè)提供Wi-Fi模塊+云服務(wù)+定制APP的整體打包方案。

　　可以說(shuō)，這種系統(tǒng)化解決方案具有軟件和硬件一體化的明顯優(yōu)勢(shì)。一方面，軟硬一體優(yōu)化能夠保障所提供方案以及產(chǎn)品的穩(wěn)定性;另一方面，能夠?qū)S(chǎng)家智能化的成本，包括時(shí)間成本和人力成本，降至最低。這樣，對(duì)廠(chǎng)家來(lái)講，可以將更多的時(shí)間和精力投入到期最本質(zhì)和核心的業(yè)務(wù)，即專(zhuān)注于產(chǎn)品制造。使雙方在投入和產(chǎn)出上實(shí)現(xiàn)最大化的配比。

　　效率是實(shí)現(xiàn)廠(chǎng)家成本的最低化的有效途徑。

　　基本上，我們?yōu)閺S(chǎng)家提供一套完整解決方案需要一周的時(shí)間，圍繞與廠(chǎng)家電控板對(duì)接而展開(kāi)，使電控板的電控邏輯與云端和手機(jī)軟件能夠?qū)?yīng)，從而實(shí)現(xiàn)嵌入到電控板的模塊與連接端的適配。通過(guò)自主研發(fā)的Wi-Fi物聯(lián)網(wǎng)傳輸模塊、云計(jì)算平臺(tái)和智能終端APP應(yīng)用，為廠(chǎng)商提供了成熟完整的交鑰匙解決方案。生產(chǎn)企業(yè)只需在硬件上預(yù)留一個(gè)Wi-Fi接口，通過(guò)植入Wi-Fi模塊及定制APP和云服務(wù)，即可快速完成智能化，實(shí)現(xiàn)設(shè)備配置聯(lián)網(wǎng)，設(shè)備發(fā)現(xiàn)，設(shè)備遠(yuǎn)程控制等功能，并且產(chǎn)品之間能夠?qū)崿F(xiàn)互聯(lián)互通、條件聯(lián)動(dòng)、數(shù)據(jù)共享。

　　從目前國(guó)內(nèi)該項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展的情況來(lái)看，能夠?qū)崿F(xiàn)一條龍式方案提供的公司并不多見(jiàn)。基本上圍繞單個(gè)模塊、云或者APP的單項(xiàng)提供。這樣一方面容易導(dǎo)致較高的溝通成本;另一方面，加大了未來(lái)串聯(lián)發(fā)生故障的排查難度，因?yàn)橄鄬?duì)獨(dú)立的版塊之間存有很多不可控因素，但如果掌握了一整套系統(tǒng)之后，當(dāng)后期有故障發(fā)生，熟悉各部件的技術(shù)人員排查起來(lái)相對(duì)容易很多。

　　實(shí)現(xiàn)這種一體化得益于公司整個(gè)模式定位和準(zhǔn)確和前期的積累。事實(shí)上，公司成立的三年時(shí)間里，我們一直在摸索和踐行這種模式，并在實(shí)踐當(dāng)中不斷的進(jìn)行完善和優(yōu)化，才能夠?qū)崿F(xiàn)在一周時(shí)間內(nèi)完成一條完整的、系統(tǒng)的解決方案?？梢哉f(shuō)這種模式不能夠一蹴而就，既需要公司技術(shù)的成熟，也需要與廠(chǎng)家的快速溝通與磨合，更需要對(duì)用戶(hù)使用痛點(diǎn)的全面了解。

　　解決方案要先解決痛點(diǎn)問(wèn)題

　　從2013年介入國(guó)內(nèi)智能市場(chǎng)之初，我們就在做一件事情，可以說(shuō)這件事情為后期整個(gè)模式的成熟運(yùn)作打下了非常好的基礎(chǔ)，也為用戶(hù)使用體驗(yàn)提供了更多可提升的空間。

　　2013年2月，BroadLink推出智能插座，6月推出智能遙控，讓存量電器智能化變成現(xiàn)實(shí)，完成了智能家居的聯(lián)網(wǎng)控制。2013年12月，推出智能環(huán)境監(jiān)測(cè)儀，讓傳感器和家電設(shè)備形成聯(lián)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了家庭自動(dòng)化。之后又推出了Wi-Fi音響、智慧微管家、語(yǔ)音控制等新品，實(shí)現(xiàn)更自然的人機(jī)交互。

　　這些單品的市場(chǎng)零售價(jià)并不高，所以也并非傳統(tǒng)意義上的銷(xiāo)售，在這背后，BroadLink接觸了大量的消費(fèi)者，通過(guò)這些產(chǎn)品的推廣和使用，我們獲取的大批的量產(chǎn)信息。這些來(lái)自市場(chǎng)的信息絕大多數(shù)圍繞消費(fèi)者使用需求和痛點(diǎn)而展開(kāi)，彌補(bǔ)了在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)產(chǎn)品缺乏實(shí)際使用的不足。例如，在實(shí)驗(yàn)室里已經(jīng)非常完美的產(chǎn)品，分散到用戶(hù)家中由于存在不同的使用環(huán)境，包括不同的路由器、不同的手機(jī)、不同的運(yùn)營(yíng)商等等都會(huì)影響到產(chǎn)品的使用和使用。通過(guò)這些小產(chǎn)品一方面能解決不同環(huán)境的使用差異，另一方面采集的大批用戶(hù)信息為以后的產(chǎn)品研發(fā)和完善提供了參考標(biāo)準(zhǔn)。所以在模塊交付到廠(chǎng)家的時(shí)候已經(jīng)經(jīng)過(guò)了大批的用戶(hù)驗(yàn)證，加速了廠(chǎng)家的量產(chǎn)速度，同時(shí)降低了產(chǎn)品后期使用的故障率。

　　目前，我們加速了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的速度，在產(chǎn)品上一直保持著領(lǐng)先地位，并通過(guò)爆款引領(lǐng)和培育市場(chǎng)，推動(dòng)智能家居行業(yè)的發(fā)展。而在幾年與廠(chǎng)家的合作中，我們發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)制造企業(yè)要想加速向現(xiàn)代化生產(chǎn)轉(zhuǎn)型，以全新姿態(tài)邁入工業(yè)4.0的智能時(shí)代，有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)不能忽略。首先需要在生產(chǎn)過(guò)程中實(shí)現(xiàn)全自動(dòng)檢測(cè)，使之生產(chǎn)線(xiàn)與智能化模式更匹配，以降低成本提升效率。而且這種改變一定是實(shí)質(zhì)性的，而非小規(guī)模或者局部的做出改變，才能實(shí)現(xiàn)并達(dá)到智能化的目的。

　　另外，生產(chǎn)廠(chǎng)家要向真正的實(shí)現(xiàn)智能化還需要互通的決心。這同樣是“一把手工程”，有足夠的信心和決心才能在對(duì)于實(shí)現(xiàn)智能化來(lái)講也非常重要。

　　做更好的智能生態(tài)平臺(tái)

　　目前僅從我們一家的提供情況來(lái)看，每個(gè)月50萬(wàn)片模塊的供應(yīng)意味著國(guó)內(nèi)家電企業(yè)對(duì)智能化需求的量產(chǎn)話(huà)，同時(shí)證明國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)業(yè)進(jìn)入智能化時(shí)代只是時(shí)間問(wèn)題。而在這一階段，空調(diào)企業(yè)已然成為先行者，因?yàn)闊o(wú)論從產(chǎn)品的剛需還是用戶(hù)對(duì)舒適度以及節(jié)能方面的要求，空調(diào)實(shí)現(xiàn)智能化的條件要更為完善，這從我們目前空調(diào)模塊的供應(yīng)量上也能夠得到印證。而在這一波智能化浪潮中，廚電產(chǎn)品的發(fā)展速度也正在加快。

　　以技術(shù)為基礎(chǔ)，公司發(fā)起并管理了智能家居互聯(lián)互通的生態(tài)系統(tǒng)——BroadLink DNA。此生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)全球領(lǐng)先，連接智能化的手腳“傳統(tǒng)家電”，智能化的五官“傳感器”，以及智能化的大腦“互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及人工智能”，成為智能家居各領(lǐng)域端到端的運(yùn)轉(zhuǎn)樞紐，讓系統(tǒng)同時(shí)具備行動(dòng)、感知及認(rèn)知的能力。

　　現(xiàn)在和未來(lái)，BroadLink將在智能家電領(lǐng)域不斷加快戰(zhàn)略布局。目前已經(jīng)與120余家家電企業(yè)合作。同時(shí)，還與幾乎所有的平臺(tái)公司合作，包括百度、360、京東、阿里、QQ物聯(lián)、微信互聯(lián)、HomeKit、國(guó)家電網(wǎng)、電信悅me、中國(guó)移動(dòng)以及華為、中興、魅族、酷派、聯(lián)想等手機(jī)廠(chǎng)商。作為連接廠(chǎng)家和平臺(tái)的中間鍵，實(shí)現(xiàn)雙方的技術(shù)應(yīng)用和對(duì)接，致力于智能生態(tài)的持續(xù)建設(shè)。