經銷商，為什么你做不大？

　　為什么在一個市場上，有的經銷商可以同時手抓好幾個大品牌，有人有車有客戶，而有的經銷商卻還是夫妻店?雖然同時起步，而有的就可以沒幾年風聲水起，有的還在為生計而奔波，這難道是生意不好做?還是運氣使然呢?其實更多是與經銷商成長的思路與心態(tài)有關，一個成功的經銷商必然要具備很多優(yōu)良的素質與勇氣。

　　首先，缺乏成功的目標是經銷商失敗的最大病因。為什么同時開始操作品牌，又同在一個市場，幾年后，有些經銷商己經有了自己的團隊，有了自己的事業(yè)，有了成熟的網絡渠道，而有些經銷商還只是三五條槍，掙扎在溫飽線上呢。我們可以看看，當你與成功的經銷商聊天時，他告訴你的都是我明年準備怎樣做，三年以后市場是什么格局，我的團隊要怎么培養(yǎng)，我要增加哪些品牌與產品，如何完善我的產品線，我要為我的員工增加哪些福利，我現(xiàn)在有哪些問題，準備怎樣改進等等?？僧斘覀兣c失敗經銷商聊天時，他會告訴你，我目前困難太多，市場不好做，產品不行，廠家支持力度太小，沒有發(fā)展前景…這樣的經銷商，完全沒有自己的規(guī)劃目標，沒有成功的欲望，所以眼前看到只會是困難。其實，再小的品牌，只要用心來操作也會有自己的空間，再難的市場，只要想盡了辦法也總會出現(xiàn)你想要的結果，哪一個成功的經銷商不是經歷諸多困難才走向成功彼岸的?人生要有目標，生意同樣需要目標，只有用目標激勵自己，才能不斷前進。

　　其次，要具有不斷學習新知識的精神。社會的發(fā)展是日新月異的，時代在進步，消費者的行為模式在變化，市場的格局也在不斷的更迭，作為經銷商，他處在市場的第一線，所以他面對的問題都是最直接的，經銷商作為企業(yè)產品的渠道，終端的供應商，如果不具有頑強的市場戰(zhàn)斗力，隨時就有可能被市場拋棄，被廠家替換，因此，作為經銷商一定要時刻更新自己的知識，特別是營銷知識，不具有與時俱進的營銷思維，就不能領會上游廠家營銷戰(zhàn)略的意圖，就無法與供應企業(yè)站到同一個水平線上，就不會運用新型營銷知識去開發(fā)、管理自己的銷售渠道，也就無法鞏固自己已有的成果，更無法開創(chuàng)新的銷售業(yè)績，也就不能在新形勢下為公司找到新的盈利點、為企業(yè)找到不斷前進的方向了。經銷商在公司規(guī)模逐漸壯大時，還要不斷的學習科學的企業(yè)管理方法，運用有效的管理模式讓企業(yè)能夠自動地運轉，讓員工更有激情，讓企業(yè)的成本不斷下降，業(yè)績不斷增長，讓員工更團結，讓企業(yè)增長更快速，更能適應市場的變化，只有學習，不斷的學習才會讓企業(yè)成長得更快更健康。

　　最后，培養(yǎng)積極向上的正能量心態(tài)是經銷商得以成功的準則。一個成功的經銷商，他的心理狀態(tài)一定是積極向上的，在奮斗的過程中，他只會想著如何努力想辦法去解決一切困難。而一個失敗的經銷商，眼睛里看到的都是困難，是無法解決的困難，在工作中全是抱怨，市場沒有打開就怨自己的品牌有問題、支持力度不夠、產品不夠有特點、自己區(qū)域的客戶不好、區(qū)域的渠道開拓難度高于其它區(qū)域，然后又怨自己團隊執(zhí)行力不行、不會操作市場等等諸如此類的外在理由，其實這一切的怨老板自己要明白，都是自己造成的，每個區(qū)域難度都是一樣的有，每個團隊管理好了都能出成績，我們可以從很多品牌在各個區(qū)域的表現(xiàn)就可以看的出來，有些全國性大品牌，在某些區(qū)域經營的非常好，而有些總是沒有實質性的增長，但是當換了經銷商之后，銷量立馬上升，更是有一些名不見經傳的小品牌，卻在幾個區(qū)域里經營得風生水起，人盡皆知。這些案例足以說明一個具有正能量的經銷商是可以讓自己所經營的品牌銷售業(yè)績倍增的，而沒有正能量，不成熟的經銷商，即使你給他一個好品牌，他也能搞得一糟。

　　每個市場上都有成功的、失敗的經銷商，但作為經銷商，你既然選擇了這個事業(yè)，就要心無旁鶩，保持旺盛的斗志，尋找一切解決問題的辦法，讓自己成為一個成功的經銷商，不做市場的失敗者。