經(jīng)銷商，為什么你做不大？

　　為什么在一個(gè)市場(chǎng)上，有的經(jīng)銷商可以同時(shí)手抓好幾個(gè)大品牌，有人有車有客戶，而有的經(jīng)銷商卻還是夫妻店?雖然同時(shí)起步，而有的就可以沒(méi)幾年風(fēng)聲水起，有的還在為生計(jì)而奔波，這難道是生意不好做?還是運(yùn)氣使然呢?其實(shí)更多是與經(jīng)銷商成長(zhǎng)的思路與心態(tài)有關(guān)，一個(gè)成功的經(jīng)銷商必然要具備很多優(yōu)良的素質(zhì)與勇氣。

　　首先，缺乏成功的目標(biāo)是經(jīng)銷商失敗的最大病因。為什么同時(shí)開(kāi)始操作品牌，又同在一個(gè)市場(chǎng)，幾年后，有些經(jīng)銷商己經(jīng)有了自己的團(tuán)隊(duì)，有了自己的事業(yè)，有了成熟的網(wǎng)絡(luò)渠道，而有些經(jīng)銷商還只是三五條槍，掙扎在溫飽線上呢。我們可以看看，當(dāng)你與成功的經(jīng)銷商聊天時(shí)，他告訴你的都是我明年準(zhǔn)備怎樣做，三年以后市場(chǎng)是什么格局，我的團(tuán)隊(duì)要怎么培養(yǎng)，我要增加哪些品牌與產(chǎn)品，如何完善我的產(chǎn)品線，我要為我的員工增加哪些福利，我現(xiàn)在有哪些問(wèn)題，準(zhǔn)備怎樣改進(jìn)等等?？僧?dāng)我們與失敗經(jīng)銷商聊天時(shí)，他會(huì)告訴你，我目前困難太多，市場(chǎng)不好做，產(chǎn)品不行，廠家支持力度太小，沒(méi)有發(fā)展前景…這樣的經(jīng)銷商，完全沒(méi)有自己的規(guī)劃目標(biāo)，沒(méi)有成功的欲望，所以眼前看到只會(huì)是困難。其實(shí)，再小的品牌，只要用心來(lái)操作也會(huì)有自己的空間，再難的市場(chǎng)，只要想盡了辦法也總會(huì)出現(xiàn)你想要的結(jié)果，哪一個(gè)成功的經(jīng)銷商不是經(jīng)歷諸多困難才走向成功彼岸的?人生要有目標(biāo)，生意同樣需要目標(biāo)，只有用目標(biāo)激勵(lì)自己，才能不斷前進(jìn)。

　　其次，要具有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的精神。社會(huì)的發(fā)展是日新月異的，時(shí)代在進(jìn)步，消費(fèi)者的行為模式在變化，市場(chǎng)的格局也在不斷的更迭，作為經(jīng)銷商，他處在市場(chǎng)的第一線，所以他面對(duì)的問(wèn)題都是最直接的，經(jīng)銷商作為企業(yè)產(chǎn)品的渠道，終端的供應(yīng)商，如果不具有頑強(qiáng)的市場(chǎng)戰(zhàn)斗力，隨時(shí)就有可能被市場(chǎng)拋棄，被廠家替換，因此，作為經(jīng)銷商一定要時(shí)刻更新自己的知識(shí)，特別是營(yíng)銷知識(shí)，不具有與時(shí)俱進(jìn)的營(yíng)銷思維，就不能領(lǐng)會(huì)上游廠家營(yíng)銷戰(zhàn)略的意圖，就無(wú)法與供應(yīng)企業(yè)站到同一個(gè)水平線上，就不會(huì)運(yùn)用新型營(yíng)銷知識(shí)去開(kāi)發(fā)、管理自己的銷售渠道，也就無(wú)法鞏固自己已有的成果，更無(wú)法開(kāi)創(chuàng)新的銷售業(yè)績(jī)，也就不能在新形勢(shì)下為公司找到新的盈利點(diǎn)、為企業(yè)找到不斷前進(jìn)的方向了。經(jīng)銷商在公司規(guī)模逐漸壯大時(shí)，還要不斷的學(xué)習(xí)科學(xué)的企業(yè)管理方法，運(yùn)用有效的管理模式讓企業(yè)能夠自動(dòng)地運(yùn)轉(zhuǎn)，讓員工更有激情，讓企業(yè)的成本不斷下降，業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，讓員工更團(tuán)結(jié)，讓企業(yè)增長(zhǎng)更快速，更能適應(yīng)市場(chǎng)的變化，只有學(xué)習(xí)，不斷的學(xué)習(xí)才會(huì)讓企業(yè)成長(zhǎng)得更快更健康。

　　最后，培養(yǎng)積極向上的正能量心態(tài)是經(jīng)銷商得以成功的準(zhǔn)則。一個(gè)成功的經(jīng)銷商，他的心理狀態(tài)一定是積極向上的，在奮斗的過(guò)程中，他只會(huì)想著如何努力想辦法去解決一切困難。而一個(gè)失敗的經(jīng)銷商，眼睛里看到的都是困難，是無(wú)法解決的困難，在工作中全是抱怨，市場(chǎng)沒(méi)有打開(kāi)就怨自己的品牌有問(wèn)題、支持力度不夠、產(chǎn)品不夠有特點(diǎn)、自己區(qū)域的客戶不好、區(qū)域的渠道開(kāi)拓難度高于其它區(qū)域，然后又怨自己團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力不行、不會(huì)操作市場(chǎng)等等諸如此類的外在理由，其實(shí)這一切的怨老板自己要明白，都是自己造成的，每個(gè)區(qū)域難度都是一樣的有，每個(gè)團(tuán)隊(duì)管理好了都能出成績(jī)，我們可以從很多品牌在各個(gè)區(qū)域的表現(xiàn)就可以看的出來(lái)，有些全國(guó)性大品牌，在某些區(qū)域經(jīng)營(yíng)的非常好，而有些總是沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的增長(zhǎng)，但是當(dāng)換了經(jīng)銷商之后，銷量立馬上升，更是有一些名不見(jiàn)經(jīng)傳的小品牌，卻在幾個(gè)區(qū)域里經(jīng)營(yíng)得風(fēng)生水起，人盡皆知。這些案例足以說(shuō)明一個(gè)具有正能量的經(jīng)銷商是可以讓自己所經(jīng)營(yíng)的品牌銷售業(yè)績(jī)倍增的，而沒(méi)有正能量，不成熟的經(jīng)銷商，即使你給他一個(gè)好品牌，他也能搞得一糟。

　　每個(gè)市場(chǎng)上都有成功的、失敗的經(jīng)銷商，但作為經(jīng)銷商，你既然選擇了這個(gè)事業(yè)，就要心無(wú)旁鶩，保持旺盛的斗志，尋找一切解決問(wèn)題的辦法，讓自己成為一個(gè)成功的經(jīng)銷商，不做市場(chǎng)的失敗者。