代理商積極探索才有明天

　　一方面，經(jīng)濟(jì)下行已持續(xù)一年時(shí)間;另一方面，處于上下游的中間層，代理商很大程度上被充作資金平臺(tái)，壓貨重、任務(wù)重。無(wú)論是實(shí)體的終端賣場(chǎng)還是線上平臺(tái)等銷售出口，都存在不同程度的擠壓現(xiàn)象，中小型代理商更是舉步維艱。第三，線上在不斷的搶奪線下市場(chǎng)。這種情況下，雖然大型代理商的日子相對(duì)好過(guò)，但是黃金十年已經(jīng)過(guò)去。

　　面對(duì)當(dāng)前種種壓力，很多代理商朋友不禁發(fā)出感慨“我們還有明天嗎?”。

　　實(shí)際上，大家現(xiàn)在都在進(jìn)行調(diào)整。第一，在資金周轉(zhuǎn)、庫(kù)存壓縮上想招數(shù)。在銷售增長(zhǎng)緩慢情況下，在資金調(diào)動(dòng)上做文章。包括清理庫(kù)存、改善財(cái)務(wù)管理系統(tǒng)等都圍繞資金的有效利用而展開(kāi)。當(dāng)然，在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，還要考慮壓縮成本。

　　第二個(gè)方向是探索如何擴(kuò)大線上銷售比重，同時(shí)使線上銷售更具競(jìng)爭(zhēng)力。但如果僅僅是銷量擴(kuò)大，也賺不到錢，一買一賣的簡(jiǎn)單貿(mào)易有時(shí)候很可能是“賠本賺吆喝”。面對(duì)這個(gè)問(wèn)題，可以依靠調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，尋找其他與線上相結(jié)合的營(yíng)銷方式，即所謂的O2O。線上銷售、線下安裝，解決同比的利潤(rùn)問(wèn)題。

　　第三，大型代理商因?yàn)樵谇捌诘姆e累，在經(jīng)濟(jì)政策有所傾斜的條件下，這些企業(yè)都在研究讓現(xiàn)有的公司升值。升值的辦法或者途經(jīng)有兩個(gè)：一是盤活資金，將其借貸出去賺取一部分利潤(rùn);二是考慮中小企業(yè)板的上市。

　　目前，國(guó)內(nèi)一些上規(guī)模代理型商貿(mào)公司的動(dòng)作集中在這三方面。實(shí)際上，這三個(gè)動(dòng)向很難評(píng)定其對(duì)錯(cuò)，似乎目前大家都在這三方面做文章。但可以肯定的是，按兵不動(dòng)絕對(duì)是沒(méi)有出路的。有所行動(dòng)，雖然效果不確定，但未來(lái)一定會(huì)有希望。