做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng) 唯有堅(jiān)持

　　2015年，是三禾進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)之后的第一年。經(jīng)過(guò)前期多方面的鋪墊，三禾國(guó)內(nèi)營(yíng)銷的所有環(huán)節(jié)都在按照前期的規(guī)劃結(jié)合市場(chǎng)現(xiàn)狀，按部就班地穩(wěn)步前行。在產(chǎn)品、生產(chǎn)、營(yíng)銷和團(tuán)隊(duì)等方面得到了基本完善的同時(shí)，三禾也對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有了更加深刻的認(rèn)知，并在此基礎(chǔ)上做了多方面的調(diào)整與努力。

　　發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢(shì) 打造屬于三禾的品牌符號(hào)

　　三禾廚具作為全球高端廚具品牌戰(zhàn)略合作伙伴，其核心優(yōu)勢(shì)在于領(lǐng)先的高端技術(shù)、精湛的生產(chǎn)工藝以及規(guī)模化的生產(chǎn)產(chǎn)能，2015年上半年在歐元貶值的情況下公司整體規(guī)模同比增長(zhǎng)20%。

　　多年來(lái)，三禾業(yè)務(wù)一直以出口為主，在技術(shù)開(kāi)發(fā)、產(chǎn)能等方面都有著自己的優(yōu)勢(shì)。所以三禾一直表示把全球高端制造工藝以及時(shí)尚健康的理念回報(bào)于國(guó)人。但是，烹飪習(xí)慣的差異導(dǎo)致國(guó)內(nèi)與國(guó)外市場(chǎng)在產(chǎn)品需求上有很大的差異。因此，三禾都在集中全部技術(shù)和研發(fā)力量，開(kāi)發(fā)更適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的產(chǎn)品。中國(guó)在炊具涂層技術(shù)上領(lǐng)先于國(guó)際市場(chǎng)。三禾目前有兩項(xiàng)涂層技術(shù)的發(fā)明專利填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的技術(shù)空白。一個(gè)是表面的耐刮專利，一個(gè)是耐磨專利。這使得三禾的炒鍋具有更加超強(qiáng)耐刮的特點(diǎn)。一般產(chǎn)品的不粘涂層的使用壽命都不超過(guò)一年，而三禾“超強(qiáng)耐刮涂層”技術(shù)使得產(chǎn)品的使用壽命可以延長(zhǎng)到一年半到兩年的時(shí)間。在三禾與競(jìng)品的耐磨試驗(yàn)中，三禾的產(chǎn)品經(jīng)受了超過(guò)50000次的磨損，遠(yuǎn)高于市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)品牌的同類產(chǎn)品。

　　三禾針對(duì)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的實(shí)際需求，將“不粘”和“無(wú)油煙”技術(shù)作為鋁合金鍋的標(biāo)準(zhǔn)配置，大大提升了煎鍋和炒鍋等產(chǎn)品的使用滿意度。未來(lái)，三禾還會(huì)將繼續(xù)在鋁合金鍋?zhàn)鳛閮?nèi)銷的主打產(chǎn)品，持續(xù)升級(jí)，在各種惡劣的使用環(huán)境下延長(zhǎng)鋁合金炒鍋的壽命，專心、專注于這類產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，真正的給國(guó)人帶來(lái)時(shí)尚健康的烹飪產(chǎn)品.

　　開(kāi)拓重點(diǎn)區(qū)域 與優(yōu)秀代理商合作

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的布局上，三禾基于品牌的戰(zhàn)略和市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)，將前期市場(chǎng)開(kāi)拓的重點(diǎn)放在西南、華北、東北、西北和華南等地區(qū)的區(qū)域市場(chǎng)，避開(kāi)了現(xiàn)代渠道發(fā)達(dá)的華東地區(qū)。目前與三禾合作的經(jīng)銷商都是當(dāng)?shù)刈顑?yōu)秀的代理商，他們主營(yíng)業(yè)務(wù)以生活電器為主，他們的操作能力和推廣能力都很強(qiáng)，演示技巧也比較成熟。

　　2015年以來(lái)，三禾廚具分別在幾個(gè)重點(diǎn)省份市場(chǎng)召開(kāi)招商會(huì)，并針對(duì)重點(diǎn)省份進(jìn)行推廣，進(jìn)一步進(jìn)行深耕，通過(guò)超強(qiáng)耐刮的技術(shù)增強(qiáng)消費(fèi)者的粘性，并在局部市場(chǎng)提升三禾品牌的知名度和美譽(yù)度;讓中國(guó)消費(fèi)者真正擁有一口輕巧、不粘、無(wú)油煙的超強(qiáng)耐刮的炒鍋。

　　但是，中國(guó)市場(chǎng)復(fù)雜多變，國(guó)內(nèi)銷售不是一朝一夕、一蹴而就的事情，而是需要循序漸進(jìn)的磨練、積累。過(guò)急過(guò)快地發(fā)展，出現(xiàn)大的紕漏，既傷害代理商，也容易挫敗團(tuán)隊(duì)的信心。

　　我們也發(fā)現(xiàn)，三禾進(jìn)入賣場(chǎng)之后，最大的問(wèn)題就是消費(fèi)者

認(rèn)知度的問(wèn)題。這既需要時(shí)間，也需要空間。所謂時(shí)間，就是需要持續(xù)的推廣;空間，就是要進(jìn)入更多的渠道，更多地與消費(fèi)者見(jiàn)面。為了支持代理商進(jìn)入更多的終端，三禾投入巨資，協(xié)助代理商解決專柜等物料，既解決了費(fèi)用問(wèn)題，也給了代理商信心上的支持。

　　同時(shí)也加快特通渠道的開(kāi)發(fā)，如百盛集團(tuán)(肯德基、必勝客)、廣發(fā)銀行積分商城、工行積分商城、電視購(gòu)物等。

　　吸納人才 打造優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)

　　做內(nèi)銷市場(chǎng)，除了過(guò)硬的產(chǎn)品以外，專業(yè)的團(tuán)隊(duì)也非常重要。

　　在三禾內(nèi)銷團(tuán)隊(duì)中，銷售團(tuán)隊(duì)、電子商務(wù)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、售后服務(wù)和市場(chǎng)推廣等部門都基本搭建齊備。以業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)為例，為了服務(wù)好代理商，加強(qiáng)與客戶的溝通，快速地開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，真實(shí)地反應(yīng)市場(chǎng)現(xiàn)狀，三禾為每個(gè)區(qū)域都配備了一名業(yè)務(wù)人員，大的省份則一個(gè)省一名業(yè)務(wù)人員。以便第一時(shí)間將三禾的理念傳達(dá)給各個(gè)區(qū)域的客戶，三禾總部的高層也能夠及時(shí)詳細(xì)地了解不同區(qū)域市場(chǎng)的變化。

　　三禾的電商部門組建之后，召開(kāi)了一次招商會(huì)，當(dāng)天就與國(guó)內(nèi)多家優(yōu)秀的電商公司達(dá)成合作，并成功與天貓、京東、唯品會(huì)、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)展開(kāi)了合作。上半年，三禾持續(xù)調(diào)整了線上布局的策略，銷售規(guī)模5月份曾進(jìn)入炊具品類銷售品牌Top10。預(yù)計(jì)，今年線上的銷售規(guī)?？蛇_(dá)到炊具品牌前五。

　　改善服務(wù) 傾聽(tīng)合作者的聲音

　　與國(guó)外市場(chǎng)相比，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于品牌的服務(wù)能力提出了更高的要求。例如，遇到消費(fèi)者投訴，三禾首先會(huì)要求代理商為消費(fèi)者更換新的產(chǎn)品，然后再根據(jù)內(nèi)部的流程，為代理商批量調(diào)換產(chǎn)品，解除代理商的后顧之憂。如果問(wèn)題產(chǎn)品的數(shù)量較大，三禾會(huì)派技術(shù)人員直接到市場(chǎng)，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)查看產(chǎn)品出現(xiàn)問(wèn)題分析原因?；蛘邔⒉糠謽悠穾Щ毓S做后期的分析，對(duì)下一批次的產(chǎn)品做改進(jìn)。

　　三禾與代理商的合作時(shí)間短，因此，三禾的產(chǎn)品目前大多是各個(gè)合作客戶經(jīng)營(yíng)中的補(bǔ)充品類。我們非常希望代理商能夠?qū)⑷套鳛橹攸c(diǎn)培育的品牌，這既取決于代理商對(duì)三禾的認(rèn)可，更取決于三禾自身的能力和信心。只有廠家有信心，代理商才能有信心。

　　今年整體的市場(chǎng)大環(huán)境不好，更需要廠商合力。5月初，三禾的高層到福建、東北、四川、廣東等市場(chǎng)走訪，一方面考察市場(chǎng)，一方面為代理商解決具體問(wèn)題，同時(shí)也是為代理商打氣。有的區(qū)域代理商在經(jīng)營(yíng)中遇到暫時(shí)的困難的時(shí)候，三禾也是伸出援手，幫助代理商解決問(wèn)題，給予資源上的支持，讓其持續(xù)經(jīng)營(yíng)。

　　眾所周知，做內(nèi)銷是一條艱苦的路。只有堅(jiān)持，才是獲得勝利的法寶。目前的國(guó)內(nèi)炊具行業(yè)，具有非常強(qiáng)的長(zhǎng)尾格局，即兩個(gè)品牌為首，其他的品牌都是那條長(zhǎng)尾，任何一個(gè)品牌堅(jiān)持都有機(jī)會(huì)。三禾廚具要在保持外銷業(yè)務(wù)規(guī)模的同時(shí)，持續(xù)投入內(nèi)銷市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)外知名的炊具品牌。