關(guān)注末端技術(shù)使系統(tǒng)更優(yōu)化

　　城市化的發(fā)展進(jìn)程以及房地產(chǎn)市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性調(diào)整等，都在影響著壁掛爐行業(yè)的發(fā)展速度。同時(shí)，國(guó)內(nèi)天然氣管網(wǎng)的快速發(fā)展又會(huì)有很多新的零售市場(chǎng)出現(xiàn)。不過(guò)，受中國(guó)復(fù)合式采暖方式的影響，在各種采暖方式并存的情況下，整體來(lái)看國(guó)內(nèi)壁掛爐分戶采暖市場(chǎng)發(fā)展會(huì)比較平穩(wěn)，所以，燃?xì)獗趻鞝t每年保持平衡增長(zhǎng)可以期待，但不可能出現(xiàn)突然爆發(fā)性的增長(zhǎng)。

　　傳統(tǒng)渠道依然是銷售力

　　從銷售的渠道來(lái)看，由于壁掛爐目前還是以70后、80后人群為消費(fèi)主力，銷售主要也集中在傳統(tǒng)渠道，線上的銷量并不是很大，尚未對(duì)壁掛爐的銷售產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性的沖擊。這也是受產(chǎn)品屬性影響，壁掛爐是采暖系統(tǒng)中的一部分，并非獨(dú)立的產(chǎn)品，而系統(tǒng)又是個(gè)性化極強(qiáng)的定制化產(chǎn)品，與顧客面對(duì)面的交流非常重要。不過(guò)，網(wǎng)絡(luò)信息的扁平化，包括房地產(chǎn)開發(fā)商在選產(chǎn)品時(shí)，也會(huì)在上網(wǎng)搜索信息。包括很多壁掛爐品牌都參與如團(tuán)購(gòu)類的活動(dòng)等，通過(guò)線上做組合套餐，與線下互動(dòng)。所以，雖然做線上銷售的量并不大，但對(duì)實(shí)體銷售同樣有很大的促進(jìn)作用，對(duì)品牌企業(yè)來(lái)講，傳統(tǒng)的銷售模式與新興電子商務(wù)，已經(jīng)不能單純的割裂，但當(dāng)前，做好線上業(yè)務(wù)，還是宣傳推廣的意義更為重大。

　　針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，法羅力壁掛爐在進(jìn)口品牌中走的是性價(jià)比較高的定位，高、中、低端都有相應(yīng)的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品線比較全，每年在大力開拓工程項(xiàng)目的同時(shí)，也在加快布局零售渠道，并步一步細(xì)化、深挖，畢竟完善了渠道才是穩(wěn)定增長(zhǎng)的基石。

　　市場(chǎng)分級(jí)正在逐步形成

　　今年3月中國(guó)土木工程學(xué)會(huì)燃?xì)夥謺?huì)燃?xì)夤釋I(yè)委員會(huì)發(fā)布的《燃?xì)獠膳療崴疇t產(chǎn)品2014年度市場(chǎng)產(chǎn)銷量統(tǒng)計(jì)結(jié)果公告》顯示， 2014年中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)容量達(dá)到164萬(wàn)臺(tái)，比2013年增加了12萬(wàn)臺(tái)。其中，國(guó)產(chǎn)壁掛爐總銷量比2013年增長(zhǎng)2.6%，而進(jìn)口壁掛爐品牌2014年總銷量相比2013年增加了9萬(wàn)臺(tái)，增幅達(dá)25.7%。

　　法羅力涉足中國(guó)壁掛爐市場(chǎng)較早，渠道相對(duì)成熟，我們感覺(jué)經(jīng)銷商對(duì)品牌的重視程度逐年提高，特別是零售市場(chǎng)升溫之后，不僅消費(fèi)者對(duì)品牌的依賴度會(huì)上升，工程市場(chǎng)對(duì)品牌的依賴度同樣也越來(lái)越高，以前靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)就可以做項(xiàng)目的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，壁掛爐市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。

　　當(dāng)然，這也并不意味著中小品牌沒(méi)有出路，就如同中國(guó)的熱水器已經(jīng)是完全整合的市場(chǎng)，但很多小品牌并沒(méi)有消亡，在高、中、低端，不同的市場(chǎng)層級(jí)中均有不同的品牌占據(jù)不同的市場(chǎng)。壁掛爐行業(yè)也正在形成這樣的生態(tài)鏈，在這一過(guò)程中，代理商對(duì)品牌操作推廣能力的逐年上升，也會(huì)形成這樣的分級(jí)，向越來(lái)越專業(yè)化的方面發(fā)展。

　　關(guān)注末端技術(shù)使系統(tǒng)更優(yōu)化

　　從技術(shù)上來(lái)講，壁掛爐產(chǎn)品更強(qiáng)調(diào)技術(shù)的穩(wěn)定性，產(chǎn)品的可靠性、使用的可靠性等，壁掛爐進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)20多年間，技術(shù)已經(jīng)逐步成熟，是一個(gè)成熟穩(wěn)定的產(chǎn)品，質(zhì)量越來(lái)越好，熱效率越來(lái)越高。雖然冷凝壁掛爐在中國(guó)市場(chǎng)還是新產(chǎn)品，但在歐洲冷凝壁掛爐經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展和應(yīng)用，其燃燒技術(shù)已經(jīng)相對(duì)非常成熟，有些品牌已經(jīng)將這些技術(shù)引入國(guó)內(nèi)，結(jié)合中國(guó)的市場(chǎng)國(guó)情，研發(fā)出更適合中國(guó)市場(chǎng)的冷凝爐。

　　目前，冷凝爐銷售量?jī)H占總銷量的3%，但其成為主流產(chǎn)品已經(jīng)成為行業(yè)共識(shí)。隨著國(guó)內(nèi)多個(gè)城市排放的政策的陸續(xù)推出，例如，2015年，僅北京市就制定出臺(tái)了兩個(gè)地方性法規(guī)政策，一是《鍋爐大氣污染物排放標(biāo)準(zhǔn)》，這個(gè)規(guī)定中排放指標(biāo)和歐盟強(qiáng)制性規(guī)定的排放指標(biāo)相同，二是《北京市推廣、限制和禁止使用建筑材料目錄(2014版)》，對(duì)壁掛爐產(chǎn)品來(lái)講目前能夠符合其要求的主要是冷凝產(chǎn)品，北京市在全國(guó)具有標(biāo)桿性示范作用，可以預(yù)見(jiàn)，在全國(guó)市場(chǎng)冷凝燃?xì)獗趻鞝t都會(huì)有廣闊的前景。

　　但壁掛爐僅是為采暖系統(tǒng)熱源提供熱水，其必須與末端設(shè)備結(jié)合才能夠形成一套系統(tǒng)，特別是零售市場(chǎng)的增長(zhǎng)趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，在這一新興零售市場(chǎng)獲得更好的增長(zhǎng)機(jī)會(huì)，未端技術(shù)的發(fā)展也需要企業(yè)去研究，包括連接方式、分水器、閥門、智控系統(tǒng)等技術(shù)進(jìn)步與更新都非常快，包括新材料，新的施工工藝的進(jìn)步等，這些都是企業(yè)需要關(guān)注的，這樣整體采暖系統(tǒng)才能夠越做越好。