互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷(xiāo)并不能包治百病

　　對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)詞匯從事傳統(tǒng)企業(yè)管理者并不陌生，而在互聯(lián)網(wǎng)公司貌似輕描淡寫(xiě)甚至不屑一顧。營(yíng)銷(xiāo)是什么?顯然傳統(tǒng)行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人最有發(fā)言權(quán)，毫無(wú)疑問(wèn)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)生存立業(yè)之根本。只要你從事的是企業(yè)，你面對(duì)的就是經(jīng)營(yíng)把你的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化成貨幣，這期間的過(guò)程就是營(yíng)銷(xiāo)。

　　現(xiàn)在好多企業(yè)經(jīng)營(yíng)不好，效益和利潤(rùn)出現(xiàn)了下滑。于是把這一切歸罪于互聯(lián)網(wǎng)，他們認(rèn)為銷(xiāo)售不好是受互聯(lián)網(wǎng)影響，只要和互聯(lián)網(wǎng)掛上勾那么就能重新拉動(dòng)效益和利潤(rùn)。不可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)市場(chǎng)有影響因素，但問(wèn)題的關(guān)鍵點(diǎn)在于我們產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠。沒(méi)能深入一線，更沒(méi)能研究消費(fèi)者心理。記得網(wǎng)上流傳著一句很有意思段子：一個(gè)人干不過(guò)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)干不過(guò)一個(gè)系統(tǒng)，一個(gè)系統(tǒng)干不過(guò)一個(gè)趨勢(shì)。一個(gè)團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng) +趨勢(shì)就是成功。所以思路決定出路，產(chǎn)品引領(lǐng)未來(lái)?；ヂ?lián)網(wǎng)要做大，營(yíng)銷(xiāo)要做強(qiáng)，做強(qiáng)做大要接地氣，你以為你是誰(shuí)，和衣食父母以為你是誰(shuí)不是一回事。

　　如今有個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，無(wú)論你是誰(shuí)，無(wú)論你是在什么類(lèi)型的企業(yè)，大家在一起商務(wù)談判或者交流聊天，你不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)對(duì)方就以為你落伍了，你的企業(yè)和產(chǎn)品不與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)系你就死定了。持有這種荒謬?yán)碚摰娜思纯尚τ挚杀?，可笑的是不去研究了解互?lián)網(wǎng)的本質(zhì)，可悲的是自以為抓住了互聯(lián)網(wǎng)這棵稻草認(rèn)為無(wú)所不能。反觀不管b2b還是o2o真正盈利的企業(yè)屈指可數(shù)，即便是盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他的成功絕不是一朝一夕的事情。這些成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在沒(méi)成功之前，在行業(yè)里也是沉寂了多年，經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次洗禮最后才脫穎而出。天上掉饅頭事幾乎沒(méi)有，無(wú)論你想破腦袋也沒(méi)有用處?；ヂ?lián)網(wǎng)就是工具和方法論，他是用來(lái)服務(wù)的，更確切的來(lái)說(shuō)是給實(shí)體服務(wù)的。任何創(chuàng)新都不能脫離實(shí)質(zhì)，說(shuō)白了科技如何發(fā)達(dá)也離不開(kāi)人，互聯(lián)網(wǎng)如何如之何我們也要吃飯，互聯(lián)網(wǎng)科技能使土地高產(chǎn)。但離開(kāi)了土地這個(gè)實(shí)體偉大的互聯(lián)網(wǎng)也會(huì)玄之又玄，玄之又玄是什么?我們要思考絕不能自欺欺人。

　　前天在某市參加了一個(gè)展會(huì)，來(lái)在全國(guó)各地的展商大約幾百家。多數(shù)是制造企業(yè)，還有部分是原材料供應(yīng)商。從規(guī)模上展會(huì)算不上大、從參展商的人數(shù)也算不上多，實(shí)際上這類(lèi)參展應(yīng)該做成精巧型展會(huì)。但實(shí)際上，筆者看到一些展商盡管在介紹中增加了自己企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展或者合作，但是展出的產(chǎn)品并沒(méi)有精準(zhǔn)定位，在他們的展臺(tái)上給觀眾展示的還是千篇一律的內(nèi)容，似乎自己的產(chǎn)品是萬(wàn)能的。貌似現(xiàn)在的某些西醫(yī)張三感冒吃抗生素李四感冒也吃抗生素，似乎離開(kāi)抗生素醫(yī)生就不會(huì)治病。展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)模式也要?jiǎng)?chuàng)新，并非營(yíng)銷(xiāo)加上互聯(lián)網(wǎng)就是創(chuàng)新。營(yíng)銷(xiāo)需要更要有針對(duì)性，要更突出專業(yè)性和專注性，互聯(lián)網(wǎng)+并不是包治百病的手段。