互聯(lián)網(wǎng)+營銷并不能包治百病

　　對于營銷這個詞匯從事傳統(tǒng)企業(yè)管理者并不陌生，而在互聯(lián)網(wǎng)公司貌似輕描淡寫甚至不屑一顧。營銷是什么?顯然傳統(tǒng)行業(yè)的營銷人最有發(fā)言權(quán)，毫無疑問營銷是企業(yè)生存立業(yè)之根本。只要你從事的是企業(yè)，你面對的就是經(jīng)營把你的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)化成貨幣，這期間的過程就是營銷。

　　現(xiàn)在好多企業(yè)經(jīng)營不好，效益和利潤出現(xiàn)了下滑。于是把這一切歸罪于互聯(lián)網(wǎng)，他們認(rèn)為銷售不好是受互聯(lián)網(wǎng)影響，只要和互聯(lián)網(wǎng)掛上勾那么就能重新拉動效益和利潤。不可否認(rèn)互聯(lián)網(wǎng)對市場有影響因素，但問題的關(guān)鍵點(diǎn)在于我們產(chǎn)品創(chuàng)新能力不夠。沒能深入一線，更沒能研究消費(fèi)者心理。記得網(wǎng)上流傳著一句很有意思段子：一個人干不過一個團(tuán)隊(duì)，一個團(tuán)隊(duì)干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個趨勢。一個團(tuán)隊(duì)+系統(tǒng) +趨勢就是成功。所以思路決定出路，產(chǎn)品引領(lǐng)未來?；ヂ?lián)網(wǎng)要做大，營銷要做強(qiáng)，做強(qiáng)做大要接地氣，你以為你是誰，和衣食父母以為你是誰不是一回事。

　　如今有個很奇怪的現(xiàn)象，無論你是誰，無論你是在什么類型的企業(yè)，大家在一起商務(wù)談判或者交流聊天，你不說互聯(lián)網(wǎng)對方就以為你落伍了，你的企業(yè)和產(chǎn)品不與互聯(lián)網(wǎng)發(fā)生關(guān)系你就死定了。持有這種荒謬?yán)碚摰娜思纯尚τ挚杀?，可笑的是不去研究了解互?lián)網(wǎng)的本質(zhì)，可悲的是自以為抓住了互聯(lián)網(wǎng)這棵稻草認(rèn)為無所不能。反觀不管b2b還是o2o真正盈利的企業(yè)屈指可數(shù)，即便是盈利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，他的成功絕不是一朝一夕的事情。這些成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在沒成功之前，在行業(yè)里也是沉寂了多年，經(jīng)歷了無數(shù)次洗禮最后才脫穎而出。天上掉饅頭事幾乎沒有，無論你想破腦袋也沒有用處。互聯(lián)網(wǎng)就是工具和方法論，他是用來服務(wù)的，更確切的來說是給實(shí)體服務(wù)的。任何創(chuàng)新都不能脫離實(shí)質(zhì)，說白了科技如何發(fā)達(dá)也離不開人，互聯(lián)網(wǎng)如何如之何我們也要吃飯，互聯(lián)網(wǎng)科技能使土地高產(chǎn)。但離開了土地這個實(shí)體偉大的互聯(lián)網(wǎng)也會玄之又玄，玄之又玄是什么?我們要思考絕不能自欺欺人。

　　前天在某市參加了一個展會，來在全國各地的展商大約幾百家。多數(shù)是制造企業(yè)，還有部分是原材料供應(yīng)商。從規(guī)模上展會算不上大、從參展商的人數(shù)也算不上多，實(shí)際上這類參展應(yīng)該做成精巧型展會。但實(shí)際上，筆者看到一些展商盡管在介紹中增加了自己企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)方面的發(fā)展或者合作，但是展出的產(chǎn)品并沒有精準(zhǔn)定位，在他們的展臺上給觀眾展示的還是千篇一律的內(nèi)容，似乎自己的產(chǎn)品是萬能的。貌似現(xiàn)在的某些西醫(yī)張三感冒吃抗生素李四感冒也吃抗生素，似乎離開抗生素醫(yī)生就不會治病。展會營銷模式也要創(chuàng)新，并非營銷加上互聯(lián)網(wǎng)就是創(chuàng)新。營銷需要更要有針對性，要更突出專業(yè)性和專注性，互聯(lián)網(wǎng)+并不是包治百病的手段。