營銷思路決定出路

　　今天微信網(wǎng)友在群里面共享了一段話，細細品來如同上等的好茶沁人心扉。筆者不敢私自收藏，俗語說送人玫瑰手有余香，權(quán)當(dāng)二次分享了。“如今早不是打魚吃小魚的時代，而是群魚吃大魚的時代，一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個系統(tǒng)，一個系統(tǒng)干不過一個趨勢。團隊+系統(tǒng)+趨勢=成功。一個人可以走得很快，一個團隊可以走得更遠;你能整合別人，說明你有價值。在這個年代，你既整合不了別人，也沒有人正合你，說明你已經(jīng)脫離了時代?！庇H愛的朋友當(dāng)你讀到這段文字的時候不知道你做何感想，是不是同我一樣感嘆時代發(fā)展的車輪飛速前進，你不改變自己有人會改變，時不我待我們唯一能做到的就是改變自己。有人調(diào)侃說：人一輩子活著有兩個追求：一個是有錢，一個是值錢。有錢的人不一定值錢，但值錢的人早晚會有錢。一個人不斷學(xué)習(xí)不斷努力的過程就是讓自己不斷值錢的過程：值錢之前，是你求別人;值錢之后，是別人求你。值錢前后的這一轉(zhuǎn)變叫做“價值轉(zhuǎn)折”，也就是一個人的個人價值從量變到質(zhì)變過程。學(xué)習(xí)，讓自己值錢!

　　上述兩段話一個說的是整合資源借力發(fā)力，一個是提升自我改變自我，一個優(yōu)秀的人加入到到一個優(yōu)秀的平臺，遇到一群優(yōu)秀的人心往一處想，勁往一處用成功還會遙遠嗎?努力工作不如用心工作，心對了世界就對了。

　　社區(qū)化與互動化

　　筆者朋友圈里面有好多群，有qq群也有微信群，這些群五花八門從事各行各業(yè)的都有。我想你和我一樣也有很多的群，有天南地北的網(wǎng)友。有人說哪有時間看，哪有時間去理會群。也有人說現(xiàn)在的群特別多，做什么工作的也有這種群毫無意義。我的觀點和諸位不一樣，建群的目的是什么?互動啊，能整合資源。例如：專業(yè)化的群食品群、化工群、演員群、導(dǎo)演群、社會保險群等，這些群的特性就是專業(yè)化有針對性探討的話題都是和群相關(guān)的群。還有一些跨界的群，群里面什么也有十分好玩。大家往往只關(guān)注自己關(guān)心的群，在專業(yè)群里面交流有的發(fā)軟性的廣告。有時候還自我糾結(jié)矛盾反問自己這樣做是否有意義，我的觀點是你要跳出圈子看圈子否則收貨不大。你想一想專業(yè)群有專業(yè)群的特點，最直接的就是專業(yè)人士里面都是同行業(yè)的人，做技術(shù)的、做銷售的。但大家有著神一樣目的就是推波助瀾推銷自己產(chǎn)品和企業(yè)。諸位看官一群人在這個舞臺上表演，觀眾哪里去了?僅僅有演員的舞臺是自娛自樂的舞臺有沒有實際意義，我不說你們都心知肚明。而非專業(yè)化的群效果就不一樣的，例如張三是某醫(yī)院營養(yǎng)科醫(yī)生，李四是某企業(yè)銷售總監(jiān)銷售的產(chǎn)品是營養(yǎng)保健產(chǎn)品。他們機緣巧合在這個非專業(yè)群里面認(rèn)識了，李四和張三很投緣慢慢的兩人成了好友，張三協(xié)助李四走特殊渠道(合法的)把張三產(chǎn)品推薦給他的患者和患者的朋友及其家人。這就是圈子的力量，你別小看他其力量是十分巨大。以此類推無限延伸，就能創(chuàng)造出很大的價值，社區(qū)化很好，能互動化效果就更好了。

　　你請客我買單

　　所謂商務(wù)模式就是商家通過總結(jié)實踐歸納出來的一套體系，現(xiàn)在的商務(wù)模式有很多商務(wù)案例也很多。商務(wù)模式會一成不變嗎?顯然不是沒有永遠不變的模式，營銷課大師級別的專家有好多。每個人都有自己的見解，適合A企業(yè)未必適合b企業(yè)。好比中西醫(yī)對感冒的診治和治療是不一樣的，西醫(yī)一貫講究模式化，頭痛治頭腳痛治腳，輸入疾病名稱電腦上一下之出現(xiàn)了成型的藥方。這個藥方真的是百人患了感冒就適合百人都用此方嗎?顯然經(jīng)不起推敲，患者體質(zhì)不一樣用藥自然也不一樣，話歸主題企業(yè)經(jīng)營也是如此，沒有大師只有大家，這里說的大家就是集思廣益，沒有專家只有行家，專家是學(xué)院派行家是實踐派。當(dāng)今企業(yè)需要的是既懂理論更能實踐的人才，也就是復(fù)合型人才。一個沒有上過戰(zhàn)場的教授，去給士兵講戰(zhàn)爭如何如何打仗，一個沒有在農(nóng)村生活過的專家去研究農(nóng)村發(fā)展綱要。你不覺得是不是有點怪，是不是不接地氣。實踐出真知假如你是一家買乳制品的企業(yè)，我是一家做添加劑的企業(yè)，我們之間常規(guī)的合作是請你在乳制品中添加我的配料。這樣做最直接也最有效，但市場競爭白熱化的今天顯然越來越難。能不能做食品添加劑的企業(yè)給乳制品企業(yè)提供包裝，乳品企業(yè)給包裝企業(yè)做廣告(在保障盒子上注明包裝企業(yè)的介紹)，包裝企業(yè)折算成一定比例合成廣告費給乳制品企業(yè)(半價或者補貼)提供包裝，乳制品企業(yè)采購添加劑企業(yè)產(chǎn)品，也就是說包裝企業(yè)那面的工作有食品添加劑企業(yè)來做。大家各找各的有利點，各打各的的優(yōu)勢仗。假如你有一個蘋果，他有一個橙子，另外一個有一個西瓜。三個人都想吃到對方的水果，你說該怎么辦?很簡單就分享。用在企業(yè)中就是大跨界和大整合，你在技術(shù)方面是頂尖，我在資金方面有優(yōu)勢，但還欠缺資源。恰恰第三方有資源雖然不同行業(yè)我們完全合作。打劫很可怕，跨界更可怕，是鋼就用在刀刃上，是金子就要發(fā)光。思維越艱辛，行動越有力。最后分享給大家一段名人說的話激勵大家，當(dāng)我們欣賞成功喜悅的時候，往往看不到成功者背后的艱辛，稻盛和夫從深思熟慮到看見結(jié)果證明了，正是他養(yǎng)成了認(rèn)真正確的主動的思考習(xí)慣，才贏得了人生的大滿貫。