凈水行業(yè)需要凈心！

　　中國(guó)將制定新標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制淘汰產(chǎn)水率過(guò)低的凈水機(jī)

　　近年來(lái)凈水機(jī)在中國(guó)人的家庭中越來(lái)越普及，不少凈水機(jī)采用凈水能力更強(qiáng)的反滲透技術(shù)，同時(shí)出水率低也是凈水機(jī)行業(yè)存在的問(wèn)題。為此中國(guó)將制定新標(biāo)準(zhǔn)強(qiáng)制淘汰產(chǎn)水率過(guò)低的凈水機(jī)，標(biāo)準(zhǔn)將規(guī)定家用和商用反滲透凈水機(jī)的效率等級(jí)、效率限定值、節(jié)水評(píng)價(jià)值等內(nèi)容和指標(biāo)。凈水行業(yè)一直被看好，市場(chǎng)炒大了之后，回歸是必然的。但是凈水行業(yè)還沒(méi)到回歸的時(shí)候，仍然處在眾聲喧嘩、野蠻生長(zhǎng)的階段。

　　國(guó)標(biāo)初步方案3級(jí)水效，最低要求30%綜合產(chǎn)水率(凈水總量/進(jìn)水總量)，目前市場(chǎng)上大多集中在10%——20%。幾個(gè)監(jiān)管層之間也在互相角力，專家層面也是利益代言，大中小廠家價(jià)值取向不同，乃至玩信息不對(duì)稱的廠家也在極盡忽悠。

　　凈水行業(yè)需要凈心!投資凈水的企業(yè)已經(jīng)相對(duì)理性了。實(shí)際，現(xiàn)在市場(chǎng)應(yīng)該對(duì)準(zhǔn)手工作坊、沒(méi)有3C、衛(wèi)批的企業(yè)進(jìn)行嚴(yán)打，問(wèn)題是槍口對(duì)錯(cuò)了方向，上規(guī)模的企業(yè)往往躺槍。在市場(chǎng)上凈水機(jī)雜牌企業(yè)遍地都是。

　　凈水行業(yè)下一步也許靠服務(wù)來(lái)突破。服務(wù)還是后續(xù)的問(wèn)題，服務(wù)其實(shí)也存在著陷阱，沒(méi)有量的推動(dòng)，何來(lái)服務(wù)的二次、三次回報(bào)?比如某凈水品牌在商用市場(chǎng)，每年向用戶收取一定的服務(wù)費(fèi)，把持續(xù)的服務(wù)變成盈利的模式。在服務(wù)背后由智能芯片、總部客服中心和精銳團(tuán)隊(duì)構(gòu)成的立體網(wǎng)絡(luò)支撐，在線上線下銷售及整合服務(wù)等領(lǐng)域開(kāi)展全方位合作，打造全渠道銷售和全方位服務(wù)的智能水生活圈，推動(dòng)大數(shù)據(jù)營(yíng)銷新格局，短短幾年吸引了上千家經(jīng)銷商加盟，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，自建直營(yíng)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、物流倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施，提供優(yōu)質(zhì)快捷的凈水服務(wù);在家用市場(chǎng)，涉足之初提供免費(fèi)試用活動(dòng)，消費(fèi)者使用好可直接購(gòu)買，使用不好可直接退貨。

　　目前凈水整體普及率還比較低，還是需要推動(dòng)力量，認(rèn)知力量。當(dāng)前只是解決了認(rèn)知凈水器，但究竟要購(gòu)買哪個(gè)技術(shù)流派的凈水機(jī)，購(gòu)買哪個(gè)品牌的凈水機(jī)，還處于模糊認(rèn)知階段。所以目前市場(chǎng)上狀況比較復(fù)雜。但實(shí)事求是的說(shuō)，凈水機(jī)的毛利率還是很高的，賣一臺(tái)能賺幾百上千塊，賣煙機(jī)灶具、冰箱洗衣機(jī)的根本做不到!

　　一個(gè)行業(yè)的突破，往往伴隨著技術(shù)，材料的突破。自來(lái)水水質(zhì)必然會(huì)提升，只是5年以后，還是10年或者20年以后，那個(gè)時(shí)候可能就不需要RO反滲透了，超濾或者類似安利、3M的活性炭吸附就可以了，但凈水機(jī)行業(yè)會(huì)一直存在。納濾機(jī)，全球就沒(méi)有太多體量，而在國(guó)內(nèi)也還處在概念階段。如果你愿意做市場(chǎng)的教育者，可以嘗試。教育一個(gè)市場(chǎng)，是很遙遠(yuǎn)、很難的事情!所以跟主流，做扎實(shí)，可能相對(duì)安全，也是回報(bào)率最好的。