山西凈水機(jī)市場需求持續(xù)走高 市場漸成熟

　　在當(dāng)前水污染嚴(yán)重的情況下，我們凈水行業(yè)，將會迎來一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇。從北、上、廣、深這四個(gè)城市目前來看，凈水機(jī)普及率在10-15%之間，處于內(nèi)陸省份的山西也因?yàn)樗|(zhì)狀況不容樂觀的問題，凈水市場的普及率大概會超過5%。2015年第1季度，無論是全國市場范圍，還是山西家電市場，各類家電產(chǎn)品如冰箱、洗衣機(jī)品類都出現(xiàn)了較大的市場波動，但凈水機(jī)品類不但在全國市場表現(xiàn)強(qiáng)勁，在山西市場更形勢大好，而且是好于全國水平。

　　從行業(yè)的發(fā)展方向來看，目前行業(yè)關(guān)注度最高的品類是純水機(jī)。2015年第1季度，純水機(jī)的市場規(guī)模達(dá)到27億(這里剔除了團(tuán)購和大批發(fā))，市場增幅達(dá)到82.5%，從中可以看到，廠商要想分享到凈水機(jī)市場高增長的成果，就一定要做主流的純水機(jī)產(chǎn)品。

　　從產(chǎn)品的維度上來看，反滲透技術(shù)是目前最成熟的技術(shù)，反滲透技術(shù)的產(chǎn)品全國市場占有率已經(jīng)達(dá)到82%，在山西市場占有率也達(dá)到76.2%，依然是一個(gè)市場占有率很高的市場之一。而其它技術(shù)的產(chǎn)品是在萎縮的，如超濾技術(shù)的市場和5年前的市場相比，已經(jīng)只有三分之一了，活性碳技術(shù)的產(chǎn)品，目前市場增長也只有5.6%，其它納濾技術(shù)的產(chǎn)品也萎縮態(tài)勢。

　　從價(jià)格上來看，現(xiàn)在消費(fèi)者接受的價(jià)位是2000-4000元，山西整體市場發(fā)生著怎么樣的變化呢?

　　山西凈水市場從2014年第1季度市場銷售的平均價(jià)格2606元同比漲到2015年的2708元，如果按產(chǎn)品類型來看，各個(gè)產(chǎn)品類型是有漲有跌的，其中漲的是反滲透產(chǎn)品、活性碳產(chǎn)品，跌的是超濾產(chǎn)品和納濾產(chǎn)品，這說明消費(fèi)者是需要教育的，如果你能教育了消費(fèi)者，引導(dǎo)著他們向著主流的產(chǎn)品發(fā)展，你才能幫著經(jīng)銷商賺到錢。

　　目前電子商務(wù)渠道逐步成為主流市場，其中利用手機(jī)購買和傳統(tǒng)PC購買的比例是4：6，也就是說現(xiàn)在有40%的用戶是通過手機(jī)端來購買商品，這和往年相比有巨大的變化，意味著移動端平臺將會成為下一波發(fā)展的浪潮，傳統(tǒng)賣家京東、國美正在強(qiáng)化移動端的發(fā)展戰(zhàn)略。而凈水機(jī)產(chǎn)品，從2011年在電商渠道銷售的比例為4%到2015年第1季度達(dá)到23%，意味著廠商要加強(qiáng)這一渠道的布局，才能取得這一渠道發(fā)展的制高點(diǎn)。

　　電商渠道產(chǎn)品布局與線下的產(chǎn)品布局是不同的。其中，2000元以下的產(chǎn)品是通過電商渠道賣掉的，2000-5000元之間的產(chǎn)品都是通過線下銷售的，這意味著線上的產(chǎn)品適合年輕人，適合使用簡單，產(chǎn)品功能并不是訴求很強(qiáng)烈的這一類人群。高端凈水機(jī)的銷售渠道仍然集中在傳統(tǒng)渠道中，包括家電連鎖、建材渠道、商超等。所以，雖然我們都在談線上線下一體化，O2O,但是在實(shí)際操作中，廠商是要根據(jù)消費(fèi)導(dǎo)向來進(jìn)行產(chǎn)品的布局和出樣。所以經(jīng)銷商如果操作電商平臺和線下平臺產(chǎn)品布局一定要有所區(qū)隔。

　　中國老百姓人人能看上電視機(jī)，用了整整15年的時(shí)間，這個(gè)市場才有了1000億的規(guī)模，空調(diào)這個(gè)產(chǎn)品大約用了20年的時(shí)間才完成了1000個(gè)億，這是通過一代代的家電人的努力才發(fā)生了這樣一個(gè)本質(zhì)的變化，但是今天凈水機(jī)這類產(chǎn)品，中怡康認(rèn)為，只需要7年就能完成1000個(gè)億，即從2013年到2020年，現(xiàn)在每年的年復(fù)合增長率大概是在45%。 2014年和2015年全年賣彩電的市場是1500億，賣冰箱的市場是700億，1000億意味著什么?意味著我們老百姓家里凈水機(jī)可以和冰箱一樣普及率達(dá)到50-60%。

　　這也是我們非常樂觀的認(rèn)為，凈水機(jī)和空氣凈化器這兩個(gè)行業(yè)，將給我們帶來巨大的掘金機(jī)會的產(chǎn)品。作為經(jīng)銷商，如果你今天還不操作和健康相關(guān)聯(lián)的兩凈市場，那可能就會錯(cuò)失良機(jī)，希望我們要緊緊抓住。