壁掛爐市場穩(wěn)定 線上線下終將融合

　　壁掛爐 互聯(lián)網更多是推廣

　　互聯(lián)網+是現(xiàn)在非常熱門的一個話題，很多企業(yè)都積極的參與進來，從接觸如淘寶、天貓等互聯(lián)網平臺開始。但是對于壁掛爐企業(yè)來說，現(xiàn)在在線上銷售的量雖然也不少，但是宣傳意義更大一些。壁掛爐在線上能夠賣一些量，但是還不足以支撐企業(yè)的整體營銷策略，目前主要營銷的重點還是在線下。這個主要是和產品有關，在線下，消費者可以面對面的去體驗產品的功能。而在線上，消費者更多是是查看產品的屬性及設計，不能夠做到直接體驗。

　　從未來的角度來說，互聯(lián)網銷售肯定會成為一種趨勢，因為現(xiàn)在主要購買壁掛爐的是以家庭為單位，主要購買人群是在70后和80后，如果90后的購買潛力上來之后，互聯(lián)網銷售將會上一個臺階。

　　現(xiàn)在很多網絡團購也是走的線上線下融合的方向。線上以套餐的形式銷售，線下也同步銷售。企業(yè)比較愿意去參與線上渠道開拓，看重的就是在網上的宣傳作用。因為現(xiàn)在的消費者愿意去網上參與一些交流和共享，這就是很好的宣傳途徑。而對于銷售而言，目前還沒有那么多，線上銷售還沒有對壁掛爐的整體銷售產生實質性的改變，還是以傳統(tǒng)營銷為主。

　　我們很難區(qū)分產品的銷售是完全線上銷售還是線下銷售。比如說代理商要發(fā)展一個項目，肯定是先到網上去搜尋一下品牌的基本情況，這個項目如果成功，你說是算線上還是線下?都是復合的因素，不能簡單的去看。這是傳統(tǒng)模式和新興的網絡營銷的一種結合。未來的營銷模式一定是走向融合的。比如美國的很多平臺，如亞馬遜，走到一定程度，線下和線上達到一種平衡的時候，是會相互補充的，不會有哪一種模式消亡的。

　　壁掛爐 市場穩(wěn)定難高爆發(fā)

　　中國的壁掛爐市場一直走的比較穩(wěn)，沒有出現(xiàn)特別大的爆發(fā)性增長。整個行業(yè)年銷量在100多萬臺。中國的采暖形式比較復合，比如集體供暖等等。在北方，壁掛爐銷售的區(qū)域更多的是集體供暖到達不了的地方。另外銷量比較大的是長江流域，即南方市場。

　　壁掛爐市場相對來說還是會發(fā)展的很平穩(wěn)。而且，目前中國的房地產的走向也不是很明朗，房地產市場可能會走向結構式分化，包括國內的城市化建設，這些因素對壁掛爐市場的影響都是很大的。天然氣的管網鋪設的越來越普遍，會有很多新興市場出現(xiàn)，但是房地產的情況都是看得到的，所以壁掛爐市場暫時不會遇到爆發(fā)式的增長。不過每年會有一些增長，這個是可以期待的。

　　壁掛爐 渠道商越來越重視品牌

　　壁掛爐產品的渠道商從大類上分幾種，一種是做項目的，一種是主要做零售的，還有一種是零售和項目都有涉足的。從地域分就是南方和北方，南方已零售為主，北方以項目為主?，F(xiàn)在零售的比例在逐年的增加，代理商對品牌的看法會有一些變化。以前可能靠價格就能解決一切問題，只要有價格做項目就好。但是現(xiàn)在零售更多以后，對品牌的依賴越來越重要，代理商對品牌的推廣重視度也在逐年的加強。包括現(xiàn)在做項目的這些代理商，在今后也會對品牌的重視度越來越高。

　　壁掛爐 冷凝產品會是方向

　　未來冷凝市場會有所發(fā)展，因為現(xiàn)在包括北京在內的很多地區(qū)出臺了排放標準的政策，這就意味著環(huán)保產品將受到重視。法羅力會更多的關注冷凝產品的研發(fā)。雖然現(xiàn)在冷凝產品的量還沒有起來，但是我們要先把產品推出來，隨著銷量的增加，成本下降、性價比提高，冷凝產品將會是未來的一個趨勢。

　　壁掛爐 渠道完善是銷量的基石

　　法羅力在進口品牌中相對來說是走性價比比較高的路線，產品線很全，能夠滿足各級消費者的需求。在市場拓展上，一方面每年都在大力的開拓工程項目，加大在工程項目市場的市場占有率;另一方面是在市場鋪渠道，完善南北方的渠道。因為完善渠道才是銷量的穩(wěn)定基石。并且隨著壁掛爐零售市場的不斷擴充，渠道的作用會越來越大。