三板斧 砸開縣鄉(xiāng)市場銷量的瓶頸

　　三江侗族自治縣隸屬于廣西壯族自治區(qū)柳州市，位于廣西壯族自治區(qū)北部 。三江侗族自治縣總面積為2454平方公里，地處廣西連接了貴州省、湖南省三省。三江縣下轄15個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))，總?cè)丝诮?0萬。從2005年到2010年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長15.4%，農(nóng)民人均純收入年均增長13.1%;2011年到2013年，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入年均增長10%，農(nóng)民人均純收入年均增長13%;到2014年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21700元，增長7%;農(nóng)民人均純收入6125元，增長13%。三江縣是一個典型的縣鄉(xiāng)市場，隨著廣西對三江縣進(jìn)行廣西特色旅游名縣、全國旅游標(biāo)準(zhǔn)化示范縣的建設(shè)，三江縣依托旅游迅速發(fā)展起來了，當(dāng)?shù)匕傩找仓鸩礁辉Ａ似饋怼?

　　三江縣縣城分布了大大小小23家銷售家電的門店，其中大的家電專賣店有8個，分屬于5家經(jīng)銷商，這8家門店大多在200平米左右。三江的熱水器市場也是在近幾年有了迅猛的提升。因為當(dāng)?shù)氐娜細(xì)庀到y(tǒng)還不健全，很多地方都沒有開通，所以燃?xì)鉄崴麂N售比較少。即熱式電熱水器銷售也很少，因為產(chǎn)品功率太大，三江的冬天比較冷，即熱產(chǎn)品在冬天用舒適度不足。三江這邊天氣的原因，空氣能產(chǎn)品銷售也比較好。在三江縣熱水器市場還是以儲水式電熱水器為主，占了絕大部分市場，消費(fèi)者購買的電熱水器也以中端產(chǎn)品為主，以美的為例，產(chǎn)品銷售平均價格在1500元以上。

　　其實幾年前，萬和、萬家樂在當(dāng)?shù)卣紦?jù)了較大的市場份額，美的在三江表現(xiàn)并不是最好的，年銷售額不過170萬元，好幾年的增長都很緩慢，給人感覺仿佛市場發(fā)展到了瓶頸。真的是到瓶頸了嗎?我就是在這樣的情況下，被調(diào)到了三江地區(qū)負(fù)責(zé)這里的市場開拓。

　　三江作為三省交會處，盡管市場成長不快，但是消費(fèi)者的意識很好，這里的市場真的發(fā)展到瓶頸了嗎?三江縣開發(fā)旅游，相對晚一些，也就在近幾年才有了起色比較好。由于旅游業(yè)慢慢發(fā)展起來，當(dāng)?shù)刭e館、酒店也開始多起來，而這些當(dāng)?shù)氐馁e館、酒店不像一二級城市里的星級酒店都有集中熱水供應(yīng)，當(dāng)?shù)剡@些賓館酒店都需要熱水器配套。于是當(dāng)時我抓住這個時機(jī)，以低價高質(zhì)的熱水器產(chǎn)品迅速占領(lǐng)了當(dāng)?shù)刭e館酒店的熱水器市場。而住賓館不光是旅游的人，還有一些當(dāng)?shù)厝嘶蛘弑镜厝说挠H戚，他們從在賓館看到美的熱水器、使用美的熱水器，逐漸形成品牌印象，美的熱水器逐漸在當(dāng)?shù)氐闹仍絹碓礁?。有了知名度并不是萬能的，市場的開發(fā)也不會是一蹴而就的，銷量也不是馬上就能提升的。