銅仁金圣龍電器 邱明洲：注重團(tuán)隊年輕化 主動做營銷推廣

　　銅仁金圣龍電器商行于2012年8月成立，至今發(fā)展大約3年的時間剛開始以零售業(yè)務(wù)為主，后期代理小家電，公司逐步走上正軌。隨著市場競爭的激烈，要想把企業(yè)做大做強就必須跟上時代的步伐，迎合消費者的需求。隨著人們生活品質(zhì)的提升，熱水器成為了家家戶戶青睞的家電之一，這時我關(guān)注到了熱水器行業(yè)。于是就開始尋找值得信賴的熱水器品牌，找到了格美淇，正式成為了格美淇熱水器在銅仁地區(qū)的代理商。

　　在發(fā)展的這3年，沒有想象中那么容易。因為我以前是做廠家區(qū)域經(jīng)理出身，和上游廠家以及當(dāng)?shù)乜蛻舳急容^熟悉，所以當(dāng)時抱著試試看的想法進(jìn)入了家電行業(yè)。剛開始只會考慮到是否能和廠家合作長久。后來發(fā)現(xiàn)只有通過實打?qū)嵉脑谑袌鲎龌顒?，親力親為的組建團(tuán)隊，才能真正維護(hù)住和客戶之間的關(guān)系。

　　其次，當(dāng)時選擇做格美淇，我們所在的市場競爭還是十分激烈的。因為當(dāng)?shù)厥袌鰧Ω衩冷科放撇惶煜?，銷量沒有達(dá)到預(yù)期效果。另外當(dāng)?shù)厥袌鲇泻?、美的兩大品牌的先入為主，?dǎo)致我公司代理區(qū)域下屬縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及市區(qū)都趨向于兩大品牌的銷售網(wǎng)絡(luò)。所以剛開始還是非常艱難的，但是后來格美淇廠家給予了我大力支持，包括市場人力、物力的大量投放。特別是在相關(guān)政策上，給予很多優(yōu)惠，并且?guī)椭乙黄鹁S護(hù)客戶群。發(fā)展到第二年的時候，我司逐漸把市場網(wǎng)點建全了，市場銷量也逐漸增漲了。剛代理格美淇的時候在銅仁地區(qū)才3家客戶，經(jīng)過3年時間的努力已經(jīng)擴(kuò)展到120多家客戶，主要以渠道分銷和地方建設(shè)工程及零售為主。

　　我建立的團(tuán)隊以年輕化為主。對于很多企業(yè)來說，可能覺得年輕人缺乏經(jīng)驗是一大短板，但就互聯(lián)網(wǎng)、營銷和制造行業(yè)來說，其行業(yè)具有創(chuàng)新強、更新快的特點，年齡大反而顯得優(yōu)勢小。事實上，中國眾多企業(yè)管理團(tuán)隊年輕化已成趨勢，年輕人可塑性強、有活力、有沖勁、更能接受新鮮事物。當(dāng)然這些“少壯派”在臨危受命挑起大梁，帶來新技術(shù)、新思維甚至新模式時，也常常伴隨著管理上的不穩(wěn)定性，因而需要在管理上下一點功夫。我認(rèn)為應(yīng)該讓團(tuán)隊員工有一顆與公司同發(fā)展共進(jìn)步的心，讓他感受到在公司發(fā)展有一定的前途，體會到自身成就感，從而增強信心。例如我會讓某員工負(fù)責(zé)一個地區(qū)，并且給予他85%以上的管理權(quán)，讓他在地區(qū)有話語權(quán)，這樣操作比較靈活，有利于員工成長與發(fā)展。

　　另外，我比較注重營銷推廣，以終端促銷等方式從上而下拉動銷售。以前是旺季抓銷量，現(xiàn)在在淡季我也會做一些活動。在市場做資源整合，與格美淇共同投入大量終端建設(shè)物料，在商場與眾多大品牌電視、冰箱等家電進(jìn)行聯(lián)盟合作，一起分?jǐn)傎M用做推廣。主動去做，這句話可以概括很多東西。隨著市場的變化，之前可能是非常好的終端，由于市場格局發(fā)生變化，賣場的生意突然淡了，單位面積產(chǎn)出率差了很多，導(dǎo)致經(jīng)銷商苦不堪言，盈利能力日益減弱，因此應(yīng)該主動營銷，推出新的營銷模式。同時希望廠家加大產(chǎn)品和品牌宣傳力度，繼續(xù)大力度在央視等平臺投放廣告，進(jìn)行品牌宣傳，確保產(chǎn)品和品牌在市場上發(fā)揮更大的影響力。

　　公司未來的發(fā)展，我們會在深入市場的基礎(chǔ)上進(jìn)行主動出擊，尤其是團(tuán)隊建設(shè)方面的主動出擊，我們的目標(biāo)是在最短時間內(nèi)打造出一支強有力的人才隊伍，因為團(tuán)隊是工作的保證。希望2—3年內(nèi)公司業(yè)績可以上升到一個新的臺階和高度。