熱水器銷售也可“一帶一路”

　　衢州地區(qū)在浙江省內(nèi)屬于經(jīng)濟相對落后的地級市，盡管如此，這里也匯集了來自全國各地的家連鎖如國美、蘇寧，也生長著本土家電連鎖普農(nóng)，競爭的慘烈也不亞于國內(nèi)的任何一個地方。

　　李建波在浙江衢州地區(qū)，代理即熱式電熱水器品牌漢諾威已經(jīng)近10年的時間了，在當(dāng)?shù)匾菜闶琴Y深老牌經(jīng)銷商，幾乎經(jīng)歷了即熱式行業(yè)從小到大再到輝煌，直至現(xiàn)在低迷的所有歷程。2013年這里通上天然氣，李建波也代理了燃氣品牌能率。在他看來，之前在以電熱主導(dǎo)的衢州熱水器市場，如傳統(tǒng)電熱水器像海爾、美的、史密斯等品牌都有很好的銷售，即熱式電熱水器有漢諾威、奧特朗、德恩特，有著自己的消費群體。但對于當(dāng)?shù)叵M者而言，通上天然氣之后，燃氣熱水器會如當(dāng)年即熱電熱水器一樣，會有一個快速發(fā)展期，作為代理商當(dāng)然要抓住當(dāng)?shù)厝細鉄崴鞔蠛玫陌l(fā)展機遇。

　　李建波向記者介紹到，最初在衢州市場做即熱式電熱水器也是很艱辛的，但還好堅持下來了，堅持的原因是因為我們把力氣用對了地方，我們更關(guān)注于細節(jié)，把一些細節(jié)的東西實實在在的堅持下來，比如說我們依托于賣場的優(yōu)勢，小品類更要注重客情關(guān)系的維護，更要更好的展示位來凸顯產(chǎn)品的價值，通常我都會在廚衛(wèi)展區(qū)中選擇最好的展柜來樹立漢諾威高大上的形象，讓消費者購買之后有物超所值的感覺。另外還要抓住即熱式電熱水器產(chǎn)品即開即熱的特點，做好演示，讓駐足的每一個顧客都切實體驗即熱式電熱水器的即開即熱這一大優(yōu)點，為賣場拉來人氣，為自己帶來銷量。再一個經(jīng)常性小區(qū)推廣也是為終端銷售做好鋪墊的重要步驟。

　　“其實客戶永遠盲目的，就看我們自己是如何營銷的”李建波向記者講到，以前只代理漢諾威時，你只要抓住消費者追求即熱式電熱水器的即開即熱的特點和時尚的外觀就可能搞掂消費者。但現(xiàn)在因為有燃氣熱水器的選擇之后，你就要為問清客戶的家中情況，有幾間衛(wèi)生間，廚房離衛(wèi)生間有多遠等等這些問題，搞清楚以后，要真正站在客戶的角度去推薦合適的產(chǎn)品。

　　“比如說客戶家兩個衛(wèi)生間，其中一個衛(wèi)生間離廚房較近，另外一個則很遠，那我們就可以給客戶推薦一個燃氣熱水器和一個即熱式電熱水器，燃氣熱水器安裝在廚房里再帶一個衛(wèi)生間，而另外一個較遠的衛(wèi)生間就可以推薦即熱式電熱水器，這樣可以減少管路過長造成客戶洗澡舒適度的下降，再比如，有的客戶雖然是兩個衛(wèi)生間，但有一主臥帶浴缸，次臥淋浴，這也可以向客戶推薦在廚房里給主臥安裝大升數(shù)的燃氣熱水器，可滿足廚房和主臥的用水需求，而次臥則安裝即熱式電熱水器即可?！崩罱úㄏ蛴浾呓榻B到，“即熱式電熱水器作為電熱水器的小眾品類，我們在操作中從原來的主銷，轉(zhuǎn)變成以燃氣熱水器為主導(dǎo)，以即熱式電熱水器為配合，將兩個產(chǎn)品放在一起進行組合拳銷售，這樣一個產(chǎn)品合力要比任何一個單品的力量要強，為消費者帶來更好的價值，同時公司也獲得更大的利益?！?

　　李建波告訴記者，隨著漢諾威推出速熱式電熱水器新品，他的產(chǎn)品布局將更加完善：即熱式電熱水器、速熱式電熱水器、燃氣熱水器。這些不同的品類能更好的滿足客戶家庭熱水需求。另外，他覺得，這些年重視自己代理品牌的售后服務(wù)，得到消費者和客戶好評，在當(dāng)?shù)貥I(yè)內(nèi)積累了很好的口碑，這些都為他帶來更多銷售機會，可以爭取抓住每一位對他們有興趣的客戶。

　　國家在倡導(dǎo)一帶一路，得到世界各國的積極響應(yīng)。同樣，我們作為經(jīng)銷商也可以將自己的產(chǎn)品進行有效組合，也可以產(chǎn)生一帶一路的效應(yīng)出來，我相信，作為經(jīng)銷商無論你代理什么品牌、品類，只要用心做，找到了方法，并不打折扣的付諸于實施，我相信，都會有好的結(jié)果出來。