2015年煙灶市場線上消費趨勢預測

　　2014年中國經(jīng)濟步入新常態(tài)，廚電行業(yè)也邁入了調整期。今年五一黃金周煙灶市場銷售會更火么?數(shù)據(jù)顯示2014年5月賣了17萬臺，今年會有哪些變化呢?今年3月份銷售80萬，比去年4月份高出很多，推測出今年五一銷售量增長。因為現(xiàn)在電商的銷售占比一直在提高，所以以下大數(shù)據(jù)關于煙灶市場線上消費趨勢的預測值得行業(yè)內關注。

　　煙灶消費步入階段性調整期

　　數(shù)據(jù)來源：星圖-D-Quadrant

2014年4月~2015年3月煙灶產品網(wǎng)上銷售量對比

　　2015年3月中國煙機灶具線上銷售規(guī)模達到4.04億元，環(huán)比上升96.01%，相較于2014年同比增長78.50%。根據(jù)市場行情2014年4月份產生量的但是平均單價低，以短線圖為基準，14年11月份又有量又有額，9月-11月份借助線下國慶節(jié)和裝修季，加上線上最旺的雙11節(jié)，所以也體現(xiàn)了量價齊升，全年銷售最旺的月份。

　　數(shù)據(jù)來源：星圖-D-Quadrant

　　2014年4月~2015年3月煙灶產品網(wǎng)上銷售額對比

　　傳統(tǒng)的煙灶線下消費四大節(jié)點即：3.15、五一、十一、元旦。6月7月對比8月，作為該行業(yè)的銷售淡季，8月的量和額均有大幅提升，同時12月的量是不低的，但是銷售額卻出現(xiàn)了下滑，所以12月有可能是廠家沖任務進行清倉放價造成的。雙十一的銷售額是一枝獨秀，其實消費者會認為線下的銷售節(jié)點，線上也應該會有同樣的活動，所以，九月、十月，應該都是反映十一的銷售，而雙十一，則是線上最成功的造節(jié)，同理四、五月，則是反映五一的銷售，線上對線下的銷售節(jié)點會產生分流，但是主流應該還是在線下。而雙十一是因為只有那一天最便宜，才會爆量，而其他節(jié)點，是一段時間，所以相對平滑，四月、五月的銷售總和的80%，應該是反映出五一的銷售節(jié)點，同理可證九、十月的銷售，而三一五，不是那么成功的造節(jié)，全國只有幾個城市比較好吧，重慶是相對成功的，其他城市應該還好。

　　均價受促銷季影響較大

　　數(shù)據(jù)來源：星圖-D-Quadrant

　　2014年4月-2015年3月煙灶產品網(wǎng)上銷售平均價格走勢

　　從市場價格波動來看，2015年3月中國線上煙灶市場平均成交價為1535元，相較上月小幅上升。2014年大部分廚電產品向高價位產品推移，高端化開始顯現(xiàn)，另外均價方面，隨著各品牌企業(yè)技術的不斷創(chuàng)新，產品價格也必然進一步走高。產品結構與市場價格僅僅是表現(xiàn)，2015年推動高端化發(fā)展的背后因素還有品牌集中度不斷提升，能效標準實施，消費理念的升級等。

　　線上渠道發(fā)展多元化

　　數(shù)據(jù)來源：星圖-D-Quadrant

　　2015年3月煙灶網(wǎng)絡市場電商平臺份額占比前十位

　　截止到2015年3月，中國煙機灶具線上渠道銷售額競爭中，天貓份額達到39.75%，京東份額達到35.40%，而其他幾家平臺累積份額僅達到24.85%，在激烈的渠道競爭中已處于弱勢一方。不同于京東與蘇寧易購的自營主導模式導致天貓平臺更為激烈的競爭，同時使其在整體市場中的份額迅速擴大。

　　渠道多元化趨勢更加明顯，多元化意味著隨著消費者購物行為的多元化，企業(yè)主動渠道細分迎合消費需求。多元化渠道布局的鞏固有助于企業(yè)整體地位的鞏固，這是一種自我完善、提升競爭力所必然的模式。2015年，電商新渠道會和線下的商超、自營專賣店等渠道實現(xiàn)更廣、更緊密的融合，將網(wǎng)狀、星狀銷售模式整合，最終考量品牌創(chuàng)新能力與品牌整合能力。

　　2015年煙灶市場發(fā)展預測

　　數(shù)據(jù)來源：星圖-D-Quadrant

　2015年3月煙灶網(wǎng)絡市場份額占比前十位單品

　　從2015年3月中國煙機灶具線上銷售單品排名來看，老板 8307 油煙機、億田 C07 油煙機、老板 8012+7B16 煙灶套裝列前三位，廣州櫻花 CXW-238-311 油煙機、方太 EM25E+FD21BE 煙灶套裝位居四五。從暢銷的五款產品可以看到，油煙機排風量均為15-18立方米/min，氣灶結構均為嵌入式，油煙機都是歐式，大多的面板材質為鋼化玻璃。

　　2014年可以說是中國智能廚電的元年，大品牌企業(yè)紛紛推出了自己的智能廚電，并與互聯(lián)網(wǎng)等科技公司實行跨界合作，作為廚電智能化的第一年，在功能和應用上還處于起步階段。2015年，一方面會有更多的企業(yè)投入智能廚電的陣營中來，另一方面，各品牌在智能廚電方面的投入會進一步深化，由表及里，真正推出能夠讓用戶用起來，用的舒適的功能。不排除繼電視等大家電后，廚電品牌也會與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)聯(lián)合開發(fā)智能廚電產品。

　　淘寶、天貓、聚劃算總負責人行癲去年在淘寶商戶大會上花了很多篇幅介紹手機淘寶，一年后，無線端的交易量在目前市場上發(fā)生了本質的變化。去年無線端定單量20%多，今年到現(xiàn)在達到50%左右，預計到今年年底達到70%。”，需要重視。另外0 2 0電子商務模式也開始在很多一線品牌中進行嘗試和推廣。比如，線上官網(wǎng)及旗艦店利用各電商渠道有效精準地將目標消費者引流到全國各地專賣店進行實物體驗，再通過促銷活動引導消費者使用手機二維碼等方式回到線上實現(xiàn)銷售，最后由工廠官網(wǎng)給予專賣店利潤分成。這樣兼顧多方利益，線上線下合作互補的模式將是未來大趨勢，就看各品牌工廠誰整合資源能力更強了。