duang！攜品牌力 奧普重啟電熱市場

奧普熱水器全國招商會完美收官

　　4月15日，以上海為排頭站，由上海賽即商貿(mào)有限公司主辦的奧普熱水器新品暨市場營銷會議正式召開，同時(shí)奧普熱水器亦拉開全國范圍的招商和品牌推廣序幕。

杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司營銷總監(jiān)方國樑

　　作為有著23年發(fā)展歷程的企業(yè)，可以說奧普締造了浴霸行業(yè)的一個傳奇，超過70%的市場份額證明其品牌在這一領(lǐng)域的號召力。杭州奧普衛(wèi)廚科技有限公司營銷總監(jiān)方國樑介紹，作為奧普集團(tuán)戰(zhàn)略規(guī)劃的重要組成部分，熱水器項(xiàng)目在經(jīng)過多年市場考察和準(zhǔn)備之后正式立項(xiàng)，并于兩年前成立了熱水器事業(yè)部。2014年下半年，奧普熱水器開始改變營銷策略，采取收縮政策，以更嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度開始做市場。首先表現(xiàn)在渠道模式上，改熱水器事業(yè)部制為全國總代理形式，并與上海賽即商貿(mào)有限公司達(dá)成合作，由賽即作為奧普熱水器全國總代負(fù)責(zé)全國市場的運(yùn)營工作。

　　上海賽即作為以即熱式熱水器為發(fā)展起點(diǎn)的代理商公司，與其他商貿(mào)企業(yè)一樣，在最初的幾年伴隨即熱市場的升溫迅速發(fā)展起來，但與一般的商貿(mào)公司在迅速發(fā)展期更關(guān)注利潤的獲取所不同，在發(fā)展高峰期，總經(jīng)理傅扣林就意識到，需要更優(yōu)秀的品牌為自己公司發(fā)展助力，因?yàn)檫x擇和努力同樣重要。所以，一直以來，傅總都在不斷尋覓更良性的品牌合作。

　　在最初幾年，伴隨即熱市場的快速發(fā)展，賽即自身在積累資本的同時(shí)，也是市場經(jīng)驗(yàn)的累積過程，在這個過程當(dāng)中傅總走訪了多家全國知名熱水器制造企業(yè)，并試圖將自己多年的市場積累、資金優(yōu)勢和對本區(qū)域市場的了解同真正具有持久生命力的品牌聯(lián)系起來，實(shí)現(xiàn)長久、穩(wěn)定、持續(xù)的廠商共贏。

　　當(dāng)然，在選擇過程中，賽即與奧普也經(jīng)過了一段談判和磨合期，奧普的品牌和品質(zhì)，賽即的專業(yè)和敬業(yè)，終促使雙方最終簽署了全國總代理的合作協(xié)議。

　　上海作為賽即大本營，自然而然的成為奧普熱水器發(fā)展的起點(diǎn)，傅總介紹，不僅上海，在全國范圍內(nèi)，奧普將啟動招商活動，類似上海、北京等大城市的重點(diǎn)運(yùn)作區(qū)域集中在周邊地區(qū)，其他區(qū)域鎖定三四級市場，著力進(jìn)行渠道的全面下沉和精耕細(xì)作。

　　秉承奧普浴霸“萬無一失”的產(chǎn)品品質(zhì)和工藝，奧普熱水器同時(shí)采用“雙保”，即“電保”和“漏保”，主打安全牌，為消費(fèi)者提供性價(jià)比最高的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商客戶提供利潤空間和售后服務(wù)的“雙優(yōu)”產(chǎn)品和品牌，以回報(bào)雙方做出的選擇。

　　此次招商會共推出十多款奧普熱水器新品，其中戰(zhàn)斗機(jī)型兩款，利潤型超薄機(jī)兩款，豪華形象機(jī)一款，兩款速熱機(jī)和兩款小廚寶，以及幾款即熱產(chǎn)品。可以說，電熱、速熱和即熱全線產(chǎn)品均有涉獵，但同時(shí)又將其產(chǎn)品線進(jìn)行進(jìn)一步梳理，指導(dǎo)下級客戶有的放矢的根據(jù)利潤結(jié)構(gòu)向市場推廣和投放相應(yīng)機(jī)型。

       與此同時(shí)，在奧普新品中有個不可忽視的細(xì)節(jié)，一款新品有兩個頗為相似的機(jī)型，傅總透露，除了進(jìn)行線下對比之外，兩款產(chǎn)品的推出也是為奧普熱水器發(fā)展電子商務(wù)埋下伏筆，預(yù)計(jì)2015年下半年，奧普熱水器將在電子商務(wù)上有所行動。

　　來自全國范圍內(nèi)的經(jīng)銷商客戶對奧普熱水器表示出濃厚的興趣，更重要的是與傅總一樣，他們更看好奧普的品牌拉力，希望通過品牌能夠提升自身在市場上的競爭力。正如《現(xiàn)代家電》副總編趙志偉在會上所強(qiáng)調(diào)的，作為新形勢下的代理商和下級客戶，更需要借助品牌的力量全面提升自己在市場上的綜合能力，放大自身優(yōu)勢，重視服務(wù)能力的打造、實(shí)現(xiàn)成本最小化和產(chǎn)出最大化，以使自身具有不可復(fù)制和不可替代的作用，以吸引品牌關(guān)注，擴(kuò)大自身的選擇空間。

北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)副總編 趙志偉分析市場