3月裝修旺季 廚衛(wèi)家電迎來(lái)線上市場(chǎng)小高潮

　　3月春暖花開(kāi)，家電市場(chǎng)經(jīng)過(guò)冬天的按兵不動(dòng)，都期望在2015年的這個(gè)春季能有所啟動(dòng)。特別是3月15日全國(guó)人大三次會(huì)議閉幕后，國(guó)務(wù)院總理李克強(qiáng)答記者問(wèn)時(shí)，透露房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展諸多利好消息。在大家翹首以盼中，3月底各大房地產(chǎn)利好政策姍姍而來(lái)，如“個(gè)人轉(zhuǎn)讓兩年以上住房免征營(yíng)業(yè)稅”、“二套房貸款首付比例降至四成”、“存款準(zhǔn)備金率及貸款利率下調(diào)0.25個(gè)百分點(diǎn)”，專家預(yù)計(jì)房地產(chǎn)市場(chǎng)將迎來(lái)一波小高潮。而作為與房地產(chǎn)市場(chǎng)聯(lián)系緊密的廚衛(wèi)安裝類家電也能從中重獲“青春”。

　　年初一直是家電銷售淡季，3月份因?yàn)殚_(kāi)年的第一個(gè)較大的促銷節(jié)點(diǎn)315，因此在全年走勢(shì)中3月份會(huì)出現(xiàn)全年銷售的第一個(gè)小高潮。

　　2014年4月~2015年3月煙灶產(chǎn)品網(wǎng)上銷售量對(duì)比

　　2014年4月~2015年3月熱水器產(chǎn)品網(wǎng)上銷售量對(duì)比

　　除了政策利好以外，過(guò)完2月份，新裝房也進(jìn)入裝修旺季，煙灶、熱水器這類安裝類家電的網(wǎng)銷市場(chǎng)銷量也在回升。特別是煙灶產(chǎn)品在3月份更是獲得突飛猛進(jìn)，3月份交易銷售量達(dá)49.7萬(wàn)單，環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)158%，同比增長(zhǎng)率達(dá)274%。由于煙灶產(chǎn)品銷售有一部分訂單是套裝銷售，因此如按單臺(tái)產(chǎn)品來(lái)計(jì)算的話，保守估計(jì)煙灶產(chǎn)品單臺(tái)銷售量應(yīng)該在67萬(wàn)臺(tái)左右。

　　相比煙灶產(chǎn)品的強(qiáng)勢(shì)上升，熱水器產(chǎn)品3月走勢(shì)更加平穩(wěn)。3月份交易銷售量為23.9萬(wàn)單，一般一單為一臺(tái)熱水器，因此3月份熱水器網(wǎng)上銷售量大致為23.9萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增長(zhǎng)率達(dá)34.5%，同比增長(zhǎng)率達(dá)37.4%。從2014年4月~2015年3月這一年的每月網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)銷售量來(lái)看，煙灶產(chǎn)品的上升更加迅猛，熱水器走勢(shì)穩(wěn)健。

　　2014年4月~2015年3月煙灶產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平均價(jià)格走勢(shì)

　　2014年4月~2015年3月熱水器產(chǎn)品網(wǎng)上銷售平均價(jià)格走勢(shì)

　　同為安裝類家電，面對(duì)政策利好、以及315促銷節(jié)點(diǎn)，但是同類卻不同命。雖然煙灶產(chǎn)品上升勢(shì)頭相比煙灶的平均價(jià)格下滑同樣勢(shì)頭很猛，下滑到1294元，已經(jīng)接近2014年11月份的平均價(jià)格1289元。銷售前10名品牌中老板、方太、華帝3月份平均價(jià)格的環(huán)比都下滑了200元左右，已經(jīng)接近2014年11月份的平均價(jià)，華帝甚至更低，可以看出這幾個(gè)走高端路線的品牌在3月份節(jié)點(diǎn)投入了與雙十一相差不多的資源進(jìn)行推廣，而走中低端路線的品牌，如億田、海爾、康寶、優(yōu)盟，3月份的平均價(jià)格比雙十一均價(jià)還低，可以看出其在3月份節(jié)點(diǎn)投入了比雙十一更多的資源。雖然在雙十一這種大促銷環(huán)境下做推廣是可以借勢(shì)吸引流量，但是也正是如何消費(fèi)者流量讓更多的品牌瓜分。3月份投入較多資源推廣的品牌畢竟不多，在消費(fèi)者最關(guān)心的315這個(gè)節(jié)點(diǎn)投入，更容易讓消費(fèi)者關(guān)注。而老板、美的、方太等這類品牌知名度高的品牌依然保持對(duì)是雙十一的投入最多，畢竟在這類大型推廣活動(dòng)中，這里知名品牌搶到的流量是最多的，獲利也是最多的。

　　2015年3月煙灶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額占比前十位品牌

　　而熱水器的網(wǎng)上平均價(jià)格從2014年10月起一直在穩(wěn)步上升，3月份網(wǎng)上平均價(jià)相比最低時(shí)期已經(jīng)高了近400元。熱水器市場(chǎng)份額占比前十位品牌的大部分品牌將資源投在雙十一節(jié)點(diǎn)上，對(duì)于3月份的節(jié)點(diǎn)投入有限，例如海爾、美的、萬(wàn)家樂(lè)、萬(wàn)和都是采用的這種策略，而排名靠后的能率、阿里斯頓、林內(nèi)、華帝在3月節(jié)點(diǎn)的投入相對(duì)雙十一來(lái)說(shuō)較多。

　　總的來(lái)說(shuō)，對(duì)于裝修旺季的到來(lái)，煙灶產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)投入更多的關(guān)注，而熱水器則更意在平穩(wěn)。

　　2015年3月熱水器網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額占比前十位品牌

　　雖然今年京東、蘇寧易購(gòu)等平臺(tái)不斷推出電商下沉的各種政策，但是這些政策效果顯現(xiàn)——終端的真正下沉為各大電商平臺(tái)帶來(lái)銷量——目前來(lái)看是不明顯的。從一二級(jí)市場(chǎng)來(lái)看，廚衛(wèi)產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入更新?lián)Q代期，所以節(jié)點(diǎn)促銷以及政策利好是沒(méi)有辦法影響到這類消費(fèi)需求，當(dāng)然我們從銷售數(shù)據(jù)中也可以看到，例如煙灶產(chǎn)品的單品銷售前10排名，除三款套餐銷售進(jìn)入前10排名以外大部分是吸油煙機(jī)或燃?xì)庠畹膯慰钿N售，如果是新裝房新購(gòu)置煙灶產(chǎn)品大多是以套餐購(gòu)買的方式，因此可以推測(cè)購(gòu)買者很大一部分是更新?lián)Q代為主。而三四級(jí)市場(chǎng)燃?xì)庠畹匿N量應(yīng)該是最大的，但是從網(wǎng)上數(shù)據(jù)來(lái)看，依然是吸油煙機(jī)占主導(dǎo)。由此可以看出網(wǎng)購(gòu)家電主力依然是以一二級(jí)市場(chǎng)為主，但是三四級(jí)市場(chǎng)的潛力不小。

　　2015年3月煙灶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)份額占比前十位單品

　　《2014年家電網(wǎng)購(gòu)分析報(bào)告》中指出京東在進(jìn)一步鞏固老大地位的同時(shí)繼續(xù)拉大與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，2014年京東的銷售額占到整體家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的59.8%，比2013年增加4.2個(gè)百分點(diǎn)，大家電銷售額更是占到線上市場(chǎng)的65%。從煙灶、熱水器網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)電商平臺(tái)份額占比對(duì)比圖中，我們可以看到京東在廚衛(wèi)產(chǎn)品方面的市場(chǎng)占比也在逐步提升。2014年3月煙灶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)電商平臺(tái)份額京東占比在百分之五十左右，而到2015年3月煙灶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)電商平臺(tái)份額京東占比已經(jīng)達(dá)到百分之六十五左右?？梢灶A(yù)計(jì)的是未來(lái)京東在家電網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)上的占比如果沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)電商平臺(tái)的狙擊的話，其繼續(xù)提升擴(kuò)大份額是不可避免的。現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線除了線上的狙擊以外，也在加快下沉三四級(jí)市場(chǎng)的步伐， 意圖重新?lián)尰丶译娋W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的份額。但是京東已將家電網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的門檻砌高，蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線想重整網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)并不高。

　　2015年3月煙灶網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)電商平臺(tái)份額占比前十位

　　2015年3月熱水器網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)電商平臺(tái)份額占比前十位

本文數(shù)據(jù)來(lái)源：星圖-D-Quadrant