找方向 找方式 找方法

　　2014年3月，聯(lián)合利華凈水寶正式進(jìn)入中國市場，開始在國內(nèi)一二級城市展開全網(wǎng)布局。與國外例如在印度的經(jīng)營模式所不同，國內(nèi)家電市場布局存在多元化和多渠道的顯著特征，加之各區(qū)域水質(zhì)環(huán)境的復(fù)雜性，凈水寶在完成收購,對產(chǎn)品線的初步梳理和品牌定位之后，展開大規(guī)模的招商活動，并且在本土化發(fā)展的路線上，達(dá)成廠商合作的真正共贏。

　　初入市場廠家應(yīng)做的更多

　　事實(shí)上，在進(jìn)入中國市場不到一年的時(shí)間，凈水寶收獲了在全國100多個(gè)地級市的代理網(wǎng)點(diǎn)布局。事業(yè)部副總經(jīng)理疏龍林強(qiáng)調(diào)，從經(jīng)銷商的篩選到渠道布局，包括對整個(gè)凈水市場的看法上，在與代理商群合作初期，第一原則需要找到與品牌發(fā)展理念、思路、看法相一致的商家。達(dá)成共識之后，廠家在運(yùn)營第一年進(jìn)行了包括選位費(fèi)、活動費(fèi)、資源推廣費(fèi)、導(dǎo)購員支持、促銷物料支持、渠道開發(fā)支持等全方位的投入，全力扶持代理商進(jìn)行市場拓展。而從投入金額的比例上來看，在過去的一年時(shí)間里，凈水寶在扶持代理商方面所投入的費(fèi)用，確實(shí)成為費(fèi)用總和中占比最大的一部分，而這些金額和占比也超出了很多同類品牌的市場投入。

　　應(yīng)該說，在剛開始合作的第一年，凈水寶承擔(dān)了代理區(qū)域絕大部分的市場推廣費(fèi)用。之所以在前期做較大的市場投入，疏總強(qiáng)調(diào)這是一個(gè)近期投入和長期產(chǎn)出的辨證。對于剛介入水處理行業(yè)的代理商來講，對方的投入依然比較慎重，但這種投入在市場上來講又是十分必要和必需的，需要通過前期的市場投入鋪就一條包括形象、影響力、知名度的品牌之路，而只有品牌樹立之后，代理商的發(fā)展和效益才能夠得到保證。針對代理商謹(jǐn)慎的態(tài)度，那么這種市場推廣的責(zé)任必須由品牌商承擔(dān)起來。

　　2015年，在已有的代理商群和即將合作的群體，凈水寶依然會堅(jiān)持合作理念一致的原則持續(xù)扶持和開拓。

　　找方向 當(dāng)前最緊迫的是選對品牌

　　從2014年開始，國內(nèi)凈水行業(yè)的品牌格局發(fā)生了很大的變化。過去教育消費(fèi)者通過恐怖訴求進(jìn)而引導(dǎo)其選購的階段已經(jīng)過去，行業(yè)和消費(fèi)者在經(jīng)歷了更多水質(zhì)事件之后，已經(jīng)開始客觀、理智和冷靜的對待選擇產(chǎn)品和品牌。在這種情況下，凈水行業(yè)無疑已經(jīng)進(jìn)入了品牌時(shí)代，只要消費(fèi)者能夠在正規(guī)的終端渠道通路當(dāng)中看到的產(chǎn)品，其實(shí)都具有產(chǎn)品共性，在這樣的情況下，品牌成為決定消費(fèi)者是否愿意為此買單的關(guān)鍵因素，所以對代理商來講，選對品牌，尤其是消費(fèi)者認(rèn)知度高和忠誠度高的品牌，顯得更為重要?？梢哉f，品牌成為贏得未來終端消費(fèi)市場的第一要素。

　　而在未來凈水市場進(jìn)入品牌時(shí)代之后，各品牌將會進(jìn)一步集中，疏總強(qiáng)調(diào)在形成品牌陣營或格局之后，能夠得到終端消費(fèi)者認(rèn)知和認(rèn)可的品牌基本集中在5個(gè)左右，不會超過10個(gè)。那么作為代理商最緊迫的是其所選擇的品牌是否能夠躋身到此陣營，而且重要的是，隨著市場的向前推進(jìn)和發(fā)展，凈水行業(yè)的蛋糕勢必越做越大，代理商尋找合適的合作對象，除了找品牌之外，還應(yīng)該關(guān)注在行業(yè)的高速發(fā)展期，在市場未來的發(fā)展中，陣營中的哪個(gè)品牌更有潛力、爆發(fā)力和持久力，順勢而為贏得自己所期待的。