放大格局 廠商攜手共筑威博夢(mèng)

　　近日，威博電器在廣東順德召開了主題為“傳承開拓穩(wěn)健發(fā)展”的2015年威博營(yíng)銷年會(huì)。會(huì)上，威博新能源公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張玉敏表示要與各級(jí)經(jīng)銷商一起，共同發(fā)展，共同筑建威博夢(mèng)。

威博新能源副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理 張玉敏

　　“三個(gè)工人在工地砌墻，有人問他們?cè)诟陕?第一個(gè)人沒好氣說：砌墻，你沒看到嗎?第二個(gè)人笑笑：我們?cè)谏w一幢高樓。第三個(gè)人笑容滿面：我們正在建一座新城市。10年后，第一個(gè)人仍在砌墻，第二個(gè)人成了工程師，而第三個(gè)人，是前兩個(gè)人的老板”，威博新能源公司副董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理張玉敏在2015年?duì)I銷年會(huì)上如此分享道，“格局有多大，未來就能走多遠(yuǎn)”。

　　做強(qiáng)品牌，須放大格局

　　人生如此，做品牌亦如此。想要把威博品牌做強(qiáng)做大，就必須放大格局。作風(fēng)務(wù)實(shí)的張玉敏總經(jīng)理對(duì)威博品牌現(xiàn)狀有著清醒的認(rèn)識(shí)，他分析道，“在熱水器領(lǐng)域，海爾、美的、A.O.史密斯顯然是第一陣營(yíng)，在前面領(lǐng)跑;而威博、阿詩(shī)丹頓、格美淇、法羅力等品牌是第二陣營(yíng)，憑借產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，威博在第二陣營(yíng)里領(lǐng)先了半步。盡管威博目前是第二陣營(yíng)的佼佼者，但是，在消費(fèi)者的眼中只有名牌和雜牌之分，現(xiàn)在的威博還不算是名牌，說白了就是雜牌王，所以我們距離第一陣營(yíng)還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)，這樣的距離我稱為‘天河’”。

會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)

　　跨越天河，須廠商攜手

　　如何跨越天河，趕超第一陣營(yíng)?如何從雜牌王走向名牌?

　　張玉敏總經(jīng)理繼續(xù)說道，“當(dāng)年，海爾、萬家樂、新飛可以通過電視廣告迅速奠定在消費(fèi)者心中的地位;今天，威博即使采取同樣的做法也不可能一夜成名。因?yàn)槌删鸵环聵I(yè)，或者成就一個(gè)品牌，需要同時(shí)具備天時(shí)、地利、人和三要素，缺一不可。海爾、萬家樂、新飛所處的歷史節(jié)點(diǎn)早已過去，所以，威博品牌要跨越天河，從雜牌王走向名牌，需要時(shí)間、需要積累，更需要團(tuán)隊(duì)協(xié)作，需要整條價(jià)值鏈的并肩攜手、共同成長(zhǎng)，這就是今天我要分享的‘廠商分工’”。

代理商參觀新品

　　廠商分工，即工廠聚焦品牌和產(chǎn)品，做好品牌宣傳、生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品;代理商則扎根渠道和銷售，做好渠道布局，抓好銷售。盡管我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài)，正處于結(jié)構(gòu)調(diào)整陣痛期，許多家電品牌都在縮減市場(chǎng)投入。然而，威博公司2015年對(duì)市場(chǎng)的投入將持續(xù)，到岸價(jià)模式、安裝費(fèi)結(jié)算、維修費(fèi)結(jié)算、終端建設(shè)四大模塊的支持政策不變動(dòng);同時(shí)，公司將加強(qiáng)廣告投入、加強(qiáng)產(chǎn)品開發(fā)、加強(qiáng)代理商經(jīng)營(yíng)能力提升，從宣傳、研發(fā)、經(jīng)營(yíng)三方面進(jìn)行全方位提升。

　　企業(yè)與企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，不只是某個(gè)環(huán)節(jié)的競(jìng)爭(zhēng)，而是整條價(jià)值鏈的競(jìng)爭(zhēng)，而整條價(jià)值鏈的綜合競(jìng)爭(zhēng)力決定了品牌的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，不論是處于什么樣的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下，惟有廠商之間分工協(xié)作，才能雙方共贏，才能共同實(shí)現(xiàn)威博夢(mèng)。