擴(kuò)大市場規(guī)模是行業(yè)的共同目標(biāo)

　　集成灶發(fā)展的十多年以來，經(jīng)歷較長一段時(shí)間的市場孕育期到初步成熟期。因?yàn)楫a(chǎn)品的市場認(rèn)知度低，無論是品牌商還是代理商，都處于成長階段。

　　集成灶發(fā)展的前五年期間，廠家少，產(chǎn)品和市場都處于摸索期，因此，行業(yè)發(fā)展是相對(duì)緩慢的。這一方面是因?yàn)楫a(chǎn)品確實(shí)不夠成熟，另一方面就是因?yàn)橹髁髌髽I(yè)沒有參與市場競爭，行業(yè)的影響力較低，沒有形成氣候。還有就是相關(guān)行業(yè)對(duì)集成灶的排斥。

　　但是，集成灶環(huán)保、節(jié)能等獨(dú)有的優(yōu)勢非常明顯的，消費(fèi)者體驗(yàn)滿意度高。2010年之后，隨著產(chǎn)品的不斷升級(jí)，消費(fèi)者認(rèn)知度和接受度的提高，很多城市都出現(xiàn)了專業(yè)的代理商，開了一些集成灶的專賣店，集成灶的生產(chǎn)廠家和品牌商數(shù)量越來越多。全產(chǎn)業(yè)鏈的形成和完善，影響力的提高，使得行業(yè)進(jìn)入高速的發(fā)展期。

　　例如，火星人每年都是翻倍的增長，在很多城市的銷售量都達(dá)到了幾千臺(tái)。因?yàn)閱闻_(tái)的價(jià)值高，所以，集成灶的零售額占比更高。與此同時(shí)，集成灶的品牌商紛紛加大推廣投入的力度，多個(gè)品牌聘請(qǐng)了品牌代言人，借助明星的力量炒熱品牌，帶動(dòng)市場的熱度。

　　渠道瓶頸阻礙集成灶快速發(fā)展

　　一個(gè)好的產(chǎn)品只有進(jìn)入主流渠道，才能迅速創(chuàng)造出好的市場規(guī)模。而集成灶行業(yè)近年來發(fā)展遲緩的關(guān)鍵因素之一，就是集成灶始終沒有真正進(jìn)入主流渠道。這其中的原因是多方面的，既有集成灶品牌自身實(shí)力的問題，也有賣場門檻的客觀因素。另外，櫥柜與集成灶作為兩個(gè)既單獨(dú)存在又要統(tǒng)一安裝的產(chǎn)品，存在競爭的關(guān)系。長期以來，與櫥柜商的博弈，讓集成灶行業(yè)在成長的過程中消耗了能量，相當(dāng)于多了一個(gè)競爭對(duì)手。因?yàn)榧稍畹氖褂?，使得櫥柜商少安裝1米的櫥柜，收益減少了近千元，肯定會(huì)對(duì)集成灶采取排斥的態(tài)度。而櫥柜是家庭廚房中的必需品，集成灶是要依附于櫥柜安裝，二者的相關(guān)性太強(qiáng)。甚至經(jīng)常出現(xiàn)消費(fèi)者早期已經(jīng)預(yù)定了集成灶，后期因?yàn)闄还裆痰挠握f，退掉了集成灶改用傳統(tǒng)煙灶的現(xiàn)象。因此，處理好與櫥柜的關(guān)系，是集成灶進(jìn)入銷售渠道過程中，無法回避的關(guān)鍵性問題。

　　集成灶雖然是電器產(chǎn)品，但是因?yàn)槠渚哂泻軓?qiáng)的建材產(chǎn)品屬性，已經(jīng)屬于泛家居行業(yè)。所以，無論是品牌商，還是代理商，都在渠道拓展的過程中有過迷茫。將集成灶放在家電賣場，銷售很成問題。所以，代理商只能將專賣店開在建材市場，有消費(fèi)者在選購櫥柜，測量尺寸的過程中可以看到集成灶。到了現(xiàn)在，大家的渠道目標(biāo)已經(jīng)非常清晰了，基本上劃定為建材家居市場。以火星人為例，已經(jīng)有多家代理商的銷售規(guī)模超過千萬，店面的數(shù)量也從1家發(fā)展到2～3家。專賣店數(shù)量的增加，讓火星人的產(chǎn)品在各個(gè)城市的銷售網(wǎng)絡(luò)逐步健全。

　　一個(gè)品牌的發(fā)展就像一部前進(jìn)中的汽車，各有分工，協(xié)調(diào)發(fā)展。廠家負(fù)責(zé)提供好的產(chǎn)品，代理商負(fù)責(zé)做好渠道分銷。根據(jù)集成灶的產(chǎn)品特點(diǎn)，火星人形成了以縣級(jí)市為單位的小區(qū)域代理模式，每個(gè)業(yè)務(wù)人員都負(fù)責(zé)二十個(gè)縣級(jí)地區(qū)的市場拓展服務(wù)工作。為了支持代理商開店，火星人營銷團(tuán)隊(duì)把工作的重點(diǎn)放在了為代理商提供好服務(wù)上。如做好培訓(xùn)，協(xié)助代理商組織推廣活動(dòng)，開展會(huì)議營銷，團(tuán)購，品牌聯(lián)盟等。

　　關(guān)注技術(shù)升級(jí) 提高產(chǎn)品穩(wěn)定性

　　集成灶吸煙的效果好，但最初的產(chǎn)品存在不易清洗和安全隱患問題。近年來，通過不斷的技術(shù)升級(jí)，集成灶存在的關(guān)鍵技術(shù)問題都得到了解決。例如，側(cè)吸式的集成灶不存在安全隱患，深井式的安全隱患也通過技術(shù)升級(jí)被消除。

　　目前集成灶的生產(chǎn)主要集中在三個(gè)地區(qū)，一個(gè)是浙江的海寧地區(qū)，一個(gè)是浙江的嵊州，還有就是廣東地區(qū)。盡管不同地區(qū)的生產(chǎn)企業(yè)在發(fā)展的路徑選擇上有一定的差異，但是行業(yè)整體的趨勢是向好的。只不過，不同的企業(yè)背景，發(fā)展的側(cè)重會(huì)有所不同。例如，有的側(cè)重企業(yè)于營銷，有的側(cè)重于技術(shù)和研發(fā)。而且，因?yàn)槟壳靶袠I(yè)的競爭并不激烈，因此，大家的共同目標(biāo)是把產(chǎn)品的穩(wěn)定性提高，把行業(yè)做強(qiáng)，把市場做大。

　　2015年，集成灶會(huì)保持相對(duì)溫和的快速增長，兩三年后，集成灶市場會(huì)迎來一個(gè)小的爆發(fā)期。但因?yàn)閭鹘y(tǒng)的廚電產(chǎn)品仍是市場主流，集成灶仍然需要市場的沉淀，是傳統(tǒng)廚房電器市場的有益補(bǔ)充。預(yù)計(jì)到2020年，集成灶會(huì)成為家庭中比較流行的廚電產(chǎn)品，成為大健康家電產(chǎn)業(yè)的一部分。

　　未來，集成灶行業(yè)要想獲得長足的發(fā)展，各個(gè)品牌必須以創(chuàng)新為己任，提高企業(yè)的核心競爭力，打造出真正的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌。通過全方位的推廣，提高行業(yè)的整體規(guī)模，最終很可能與傳統(tǒng)廚電產(chǎn)品形成共同參與市場的局面。