代理商：2015的四個新常態(tài)

　　規(guī)模上的擴大帶來管理上的提升，從原來老板一人身兼數(shù)職到現(xiàn)在公司各個部門職能劃分明確，部門設置建全，經(jīng)營水平也從原來過分依賴于廠家的指導，到現(xiàn)在主動推廣、力爭打造自身品牌的競爭力;在代理行業(yè)的大浪淘沙下，在各個區(qū)域成長起來并發(fā)展壯大的代理商逐漸成為各品牌爭奪的稀缺資源。這些代理商精英敢于面對內(nèi)外部環(huán)境的變化，勇于突圍，積極探索著代理“轉(zhuǎn)型、升級“之路。

　　戰(zhàn)火依舊，讓我們一起共同看看代理商們的2015新常態(tài)。

　　代理商“新常態(tài)”之一：公司管理體系化。

　　改革開放三十年，代理商們“憑風好借力”，取得了持續(xù)高速的發(fā)展。然而，隨著當今宏觀經(jīng)濟的低速增長，改革紅利日漸消弭，代理商想要繼續(xù)跨步向前，更多需要從原來的粗放擴張到現(xiàn)在內(nèi)涵增長的轉(zhuǎn)變，是在宏觀經(jīng)濟新常態(tài)下代理商的必經(jīng)之路。當下激烈的市場競爭對代理商的綜合素質(zhì)提出了更高的要求。過去絕大多數(shù)的商貿(mào)公司以家庭作坊式為主要經(jīng)營模式。但目前要想公司化、規(guī)?；l(fā)展，將公司不斷做大做強，除了代理商自綜合素質(zhì)需要不斷提升之外，在公司內(nèi)部組織構(gòu)建、人員結(jié)構(gòu)、財務體系、人力資源等方面的建設都需要加強，以現(xiàn)代化的管理方式經(jīng)營公司，為規(guī)?；l(fā)展奠定基礎。

　　管理工具的使用可以最大程度的降低管理的成本，提高管理效率。

　　代理商“新常態(tài)”之二：傳統(tǒng)代理電商化。

　　從2010年，電子商務渠道開始成長家電品牌銷售渠道的補充，到現(xiàn)在業(yè)以成為各個品牌重要渠道之一。代理商們也跟隨著品牌的對電子商務的不斷重視而不斷的調(diào)整自身的經(jīng)營思種。在這期間，已經(jīng)熟悉傳統(tǒng)渠道操作模式的代理商群體面臨新的課題。電子商務渠道的盛行，產(chǎn)品價格透明化，代理商失去了區(qū)域的定價權(quán)。電商商務渠道的成熟，也給代理商帶來了新的定位，從原來的銷售職能、資金提供職能擴大到服務職能，成為廠家在區(qū)域內(nèi)的物流、安裝售后等服務商角色。越來越多的代理商從原來的抗拒、試水到現(xiàn)在很多代理商開始擁抱、爭取電商渠道。越來越多的代理商在傳統(tǒng)渠道與電商渠道之間的界限越來來模糊。

　　代理商新常態(tài)”之三：資金來源多樣化。

　　市場競爭的加劇使代理商群體面臨著越來越多的經(jīng)營壓力，發(fā)展到一定規(guī)模的商貿(mào)公司無一不面臨著未來之路怎樣走，未來發(fā)展之路在何方的困惑，而且是越是體量大的代理商，危機感越強。一方面是電子商務對傳統(tǒng)渠道的沖擊，另一方面是工商之間的關系更多的是博弈而非合作，讓人感覺筋疲力盡。大家都在思考，通過何種形式能夠讓國內(nèi)的貿(mào)易流通更加。如何將商流、物流、資金流進行很好的整合，讓整個流通變得更加的順暢、合理和完善。越來越多的大型代理商關注并踐行著是否可以走的更遠一點。一些代理商感到單憑一己之力，很難突破目前復雜市場環(huán)境尤其要想突破線上線下的發(fā)展瓶頸，力量非常有限。所以，通過整合資源，擁抱取暖，成為越來越多代理商想做或正在做的事。

　　比如與供應鏈公司共同成立新的合資公司。通過此種方式將雙方的優(yōu)勢即代理商的品牌資源和人力資源，供應鏈公司的資金優(yōu)勢、物流、倉儲方面的優(yōu)勢得到有效發(fā)揮。代理商感到資金來源得到有效保證，無需自己再建倉庫、購買運輸車輛，節(jié)約代理商單批次發(fā)貨的配送成本，代理商只需將精力集中放到營銷環(huán)節(jié)，保證了市場投入的持續(xù)性，既而會更加牢牢的掌控市場。

　　代理商“新常態(tài)”之四，是營銷行為主動化。

　　在前些年家電市場環(huán)境比較好的時候，代理商只要代理上合適的品牌，跟定廠家，讓廠家在本地多投點廣告等資源，就能把市場做起來，賺到錢，但隨著市場不斷的變化，消費者選擇購買產(chǎn)品的渠道越來越多時，如果單單依靠廠家的力量并不能具備很好的競爭力時，越來越多的代理商意識到，要想把區(qū)域市場做好，守住自己的江山，必須要有所作為，就必須走出去，打造屬于自己的競爭力。

　　當顧客不來我們的門店和終端，那么我們就必須主動出擊，在顧客可能出現(xiàn)的地方出現(xiàn)，在顧客有需求的時候出現(xiàn)，在顧客購買的時候出現(xiàn)。良好的客情關系，有戰(zhàn)斗力的團隊。而代理商們營銷主動帶來的結(jié)果是，在各自的區(qū)域市場越做越強，成為區(qū)域市場的香餑餑，成為廠家開拓區(qū)域市場的奪取的資源。