抓住自身優(yōu)勢 淡定對待線上節(jié)點沖擊

　　如今家電線上線下市場已經(jīng)區(qū)分的越來越明顯，線上已經(jīng)支撐半壁江山，有其獨特的特色和它的節(jié)點;作為線下來講，這么多年發(fā)展下來也有自己的節(jié)點。從發(fā)展來看，線上的節(jié)點發(fā)展經(jīng)歷了從一開始不了解到了解再到認(rèn)知和參與，就好像以前人們學(xué)會某個聊天工具或者游戲一樣，剛開始大家都是整天整夜的去玩，但是總有淡下來的時候?，F(xiàn)在線上的節(jié)點發(fā)展正處于一個高點的時候，線上節(jié)點促銷確實是承攬了一部分的大眾化消費，而針對我們線下促銷節(jié)點來講，我們也會針對大眾化的消費做出相應(yīng)的調(diào)整，畢竟現(xiàn)在還是有一部分人要求服務(wù)質(zhì)量、便捷性等，網(wǎng)絡(luò)在有些方面還是達(dá)不到的，有一部分消費者仍然會選擇線下購物。比方說我做凈水產(chǎn)品，我肯定服務(wù)做得更好一些，同時隨時關(guān)注線上的價格波動，然后來調(diào)整我們的應(yīng)對策略。

　　說到線上節(jié)點對線下節(jié)點的沖擊，可能最為明顯的就是線上比價相對來講更加容易，有很多消費者就是沖著“便宜”去的，但是現(xiàn)在線上線下的價格差別已經(jīng)不大了。如今的移動設(shè)備這么發(fā)達(dá)，大家隨時隨地都可以對比價格，而且很多家電實體賣場也會根據(jù)線上價格調(diào)整自己賣場的價格。另外對于消費者來講，還得學(xué)會如何比，因為目前線上線下的產(chǎn)品已經(jīng)在逐漸的差別化，價格沒有什么對比性了，大家更應(yīng)該關(guān)注的是產(chǎn)品的質(zhì)量和性能。

　　如今線上節(jié)點對線下節(jié)點帶來的沖擊就如當(dāng)初3C賣場出現(xiàn)時帶來的恐慌一樣，大家會覺得百貨商場會不會就要死掉了，但是到今天看一看，大家誰都沒有死。市場總共就這么大，有人進(jìn)來分一杯羹，其他的就會相對少一些，但是家電市場整體的趨勢是規(guī)范化、細(xì)分化。我覺得對于線上節(jié)點和線下節(jié)點的這種發(fā)展來講更多的應(yīng)該是采用一種平常心對待，對于我們做線下市場來講，我們會瞄準(zhǔn)自身的增長點來進(jìn)行投入，規(guī)劃合適的營銷策略。

　　針對比較火熱的一些線上節(jié)點的時期，我們更要做好自己的事情。比方說雙十一節(jié)點，由于線上的帶動對線下也是有促動的，很多人因為雙十一知道某些家電降價了便宜了，但是很多人還是愿意到實體店里來比價的，這對線下來講銷售其實也是增加的。當(dāng)然也有很多人為了購物便捷，可能會去選擇網(wǎng)上，但是有些家電產(chǎn)品并不是買完就完了，還需要后期的服務(wù)。針對售后服務(wù)而言，線下比線上還是有一些優(yōu)勢的。