緊跟市場(chǎng)進(jìn)行電商化調(diào)整

上海云朵實(shí)業(yè)總經(jīng)理 丁煥鵬

　　經(jīng)過(guò)了五六年快速發(fā)展的禮品渠道，在2014年出現(xiàn)了過(guò)山車般的市場(chǎng)下滑。作為禮品市場(chǎng)中占比較大的小家電產(chǎn)品，因?yàn)檎摺⑹袌?chǎng)等多方面的影響，也在發(fā)生著一些變化。

　　首先，政策讓品牌和產(chǎn)品選擇回歸市場(chǎng)化，品牌商成為禮品渠道的寵兒。同時(shí)，大型國(guó)企的福利團(tuán)購(gòu)單下降的非常嚴(yán)重。因?yàn)楣芾砀油该?，積分兌換的客戶的品牌化意向明顯。以前招標(biāo)的雜牌產(chǎn)品，因?yàn)槊臻g大，價(jià)格虛高，成為暗箱操作的溫床。當(dāng)禮品市場(chǎng)回歸市場(chǎng)化之后，客戶更多地會(huì)選擇蘇泊爾、九陽(yáng)、美的這些在終端可以見(jiàn)到的大品牌的產(chǎn)品。采購(gòu)者更加傾向于市場(chǎng)和消費(fèi)者口碑好的品牌，原來(lái)以禮品渠道為主的專業(yè)品牌份額在大幅縮水。這不但是市場(chǎng)的調(diào)整，也會(huì)導(dǎo)致禮贈(zèng)品商的再次大洗牌。

　　同時(shí)，營(yíng)業(yè)稅改為增值稅對(duì)禮品市場(chǎng)規(guī)模也有影響。營(yíng)改增之后，讓移動(dòng)和電信公司這樣穩(wěn)定的禮品客戶訂單幾乎全部消失。與商務(wù)禮品不同，通信客戶的積分兌換禮品是以普通消費(fèi)者為主的，小家電等實(shí)物禮品占有很大的份額。目前看，還沒(méi)有更好的客戶可以替代這個(gè)市場(chǎng)丟失的銷售額。

　　第二，禮贈(zèng)品渠道電商化趨勢(shì)凸顯。這一趨勢(shì)不僅僅表現(xiàn)在禮贈(zèng)品的傳播和推廣過(guò)程中，在很多細(xì)節(jié)上都是電商化。以前，移動(dòng)公司在招標(biāo)的時(shí)候要到傳統(tǒng)商場(chǎng)去比價(jià)，現(xiàn)在直接到京東和淘寶網(wǎng)比價(jià)。網(wǎng)絡(luò)化手段的利用，讓那些議價(jià)空間大的品牌很難生存。尤其是專業(yè)化的禮贈(zèng)品品牌。這也同樣在促進(jìn)禮贈(zèng)品渠道的品牌化。因?yàn)榇笃放圃诙Y贈(zèng)品市場(chǎng)的份額在提升，價(jià)格虛高的現(xiàn)象被遏制，導(dǎo)致小家電的禮贈(zèng)品銷售額出現(xiàn)了20%左右的下滑，銷售規(guī)模并沒(méi)有下滑的禮贈(zèng)品商毛利也有所下降。

　　云朵公司的大戰(zhàn)略主要是定位于互聯(lián)網(wǎng)化的禮品公司。讓自己在運(yùn)營(yíng)模式上更加接近于電子商務(wù)公司。我們公司更多的關(guān)注日常消費(fèi)者需求量大的流通性產(chǎn)品，而不是小眾產(chǎn)品。云朵實(shí)業(yè)因?yàn)槭嵌嗲肋\(yùn)作，除了禮品通路以外，還有電視購(gòu)物和電商業(yè)務(wù)，彌補(bǔ)了因?yàn)橥ㄐ趴蛻舻臓I(yíng)業(yè)額。

　　禮贈(zèng)品是一個(gè)還在成長(zhǎng)中的新渠道。未來(lái)，禮品商要緊跟市場(chǎng)的變化，及時(shí)調(diào)整策略，才能持續(xù)發(fā)展。