把握發(fā)展大勢才有未來

百誠集團副總經(jīng)理、百誠網(wǎng)絡董事長 毛以平

　　家電電商運營商本身就是伴隨著電子商務業(yè)態(tài)的發(fā)展而發(fā)展，是一個正在成長中的年輕行業(yè)，本身也具有很大的不穩(wěn)定性。同時，大家又是處于一個變化萬千的時代，2014年前三季，京東、阿里巴巴美國上市，蘇寧虧損而國美財報數(shù)據(jù)飄紅，易迅被京東收購，從平臺，到人員及運作思路上都有很大的變化。而從上游制造端來看，彩電行業(yè)整體下滑，原本蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電視在廣電總局一系列的規(guī)范整頓動下讓互聯(lián)網(wǎng)大佬們措手不及?？梢哉f，很多東西都在變化著，在這種變化當中大家電的運營商們自然也承受著巨大的壓力。電商平臺要保持高速的增長，運營商也希望經(jīng)過多年的經(jīng)營能夠通過平臺獲利，無論是平臺商或運營商都在尋求掌握更多的客戶，擁有更多的消費者。但各平臺之間又在大打價格戰(zhàn)，困擾著商家和平臺。

　　在大家電的銷售上，可以說現(xiàn)在已經(jīng)逐漸演變成了天貓與京東之間的競爭。應該說京東的大家電消費體驗是很不錯的，在一、二、三級市場京東已經(jīng)取得了一定的優(yōu)勢，但問題是，現(xiàn)在大家搶奪的是四、五、六級市場，在縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村市場拼得最兇，這也是增量最大的市場。而京東在四、五、六級市場的優(yōu)勢已經(jīng)不明顯。天貓則通過與日日順的合作，投資的菜鳥網(wǎng)絡在這個時候就體現(xiàn)出了渠道優(yōu)勢。但這個優(yōu)勢得以實現(xiàn)的大前提是商家的庫存要下移。2013年，天貓在全國有5個一級倉，今年就改成27個一級倉，去年是22個二級倉，有消息說今年雙十一之后要調(diào)整至81個二級倉。

　　如果天貓不做調(diào)整，在大家電的銷售上，天貓就會輸給京東，如果天貓調(diào)整，那么犯愁的可能就是運營商了。一個運營商如果沒有足夠的資金實力，不足以支撐在天貓體系內(nèi)實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展，但并不是有資金實力就能夠解決問題，因為81個倉位管理這套系統(tǒng)的復雜性不是一般可以想象的，如果管理不到位，真的會出現(xiàn)有的倉貨很多賣不掉，能賣的地方又沒貨。

　　所以，今年的雙11之后，會存有多很的變數(shù)，但反過來講，對很多人又都是機遇。畢竟在電商平臺中想要得到更大的發(fā)展，有很多的解決方案，關鍵還在于企業(yè)本身對互聯(lián)網(wǎng)的認識和對將來發(fā)展趨勢的判斷。