小米模式，傳統(tǒng)空凈企業(yè)的思與破！

(圖為萬(wàn)利達(dá)生活電器副總經(jīng)理蘇大正)

　　近幾年，空氣污染日漸嚴(yán)重，霧霾、PM2.5……在媒體的大勢(shì)宣傳下，變得人盡皆知、人心惶惶。隨之急速升溫的是空氣凈化市場(chǎng)，其中家用空氣凈化器更是市場(chǎng)的香饃饃，幾乎成為每個(gè)家庭的剛需品。面對(duì)如此巨大的市場(chǎng)蛋糕，像飛利浦、布魯雅爾等國(guó)際知名品牌，像亞都、萬(wàn)利達(dá)等國(guó)內(nèi)空氣凈化器傳統(tǒng)企業(yè)，甚至一大批跟風(fēng)冒進(jìn)的小企業(yè)都趨之若鶩，大力開(kāi)拓空氣凈化器市場(chǎng)。

　　值得一提的是，2014年小米、獵豹等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都以高性比的千元空氣凈化器成功卡位，對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)生一定影響。而新品牌“三個(gè)爸爸”則靠京東眾籌平臺(tái)強(qiáng)勢(shì)上線，一度成為市場(chǎng)的焦點(diǎn)。且不說(shuō)，這種互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷方式的后續(xù)動(dòng)力如何，它們?cè)谏鲜谐跗诖_實(shí)對(duì)以門店銷售為主的傳統(tǒng)營(yíng)銷模式帶來(lái)了一定的沖擊。

　　眾所周知，小米空氣凈化器延續(xù)了小米手機(jī)的互聯(lián)網(wǎng)思維，首先以極致極低的價(jià)格，突顯高性價(jià)比的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì);然后利用自身強(qiáng)大的線上營(yíng)銷能力與龐大的受眾群，省去傳統(tǒng)空氣凈化器品牌的中間環(huán)節(jié)，對(duì)中低端空氣凈化器市場(chǎng)形成很大的沖擊，首當(dāng)其沖是1000元左右的低端國(guó)產(chǎn)品牌，當(dāng)然一些沒(méi)有自己技術(shù)優(yōu)勢(shì)的2000-3000價(jià)位的中低端市場(chǎng)也受到了影響。另外，對(duì)于線上電商的影響也是不容忽視的，像京東商城的飛利浦、夏普等國(guó)際大牌都紛紛調(diào)低了價(jià)格。

　　雖然傳統(tǒng)家電廠商的生產(chǎn)體系、營(yíng)銷渠道已經(jīng)十分成熟，但為了給渠道商留出足夠的利益空間，其最終零售價(jià)往往普遍偏高。因此，從998元的豹米，到899元的小米，互聯(lián)網(wǎng)廠商一下子把空氣凈化器的價(jià)格拉得極低，這樣更吸引對(duì)價(jià)格敏感、且空氣凈化器消費(fèi)還處于沖動(dòng)型情感消費(fèi)的一大波消費(fèi)者。

　　無(wú)疑，互聯(lián)網(wǎng)以這種短平快的互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷模式，向傳統(tǒng)家電廠商發(fā)起挑戰(zhàn)，卻也值得萬(wàn)利達(dá)及眾多傳統(tǒng)企業(yè)的學(xué)習(xí)與借鑒。

(圖為萬(wàn)利達(dá)空氣凈化器生產(chǎn)車間)

　　那么，面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如此強(qiáng)勢(shì)的沖擊，傳統(tǒng)空氣凈化器廠商應(yīng)當(dāng)何去何從呢?我們?cè)诳紤]如何發(fā)揮自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)，提升產(chǎn)品性能、做好產(chǎn)品體驗(yàn)、完善售后服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該從生產(chǎn)方面減少中間環(huán)節(jié)、壓縮成本，從營(yíng)銷方面緊跟新聞熱點(diǎn)事件、學(xué)習(xí)微信傳播、圈層營(yíng)銷等，才能立于市場(chǎng)不敗之地。一方面，像亞都、萬(wàn)利達(dá)等老牌空氣凈化器生產(chǎn)企業(yè)要堅(jiān)持對(duì)自己的核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)精益求精，積極引導(dǎo)消費(fèi)者以技術(shù)為導(dǎo)向的消費(fèi)行為，而不能盲目追求價(jià)格與品牌效應(yīng);另一方面，也要發(fā)揮自己強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)能力，為特定的環(huán)境、特殊的行業(yè)客戶提供DIY、量身訂制的產(chǎn)品研發(fā)及生產(chǎn)服務(wù)，而不是一味地搞促銷、打價(jià)格戰(zhàn)。

　　在這個(gè)品牌眾多、群雄紛爭(zhēng)的空氣凈化器市場(chǎng)，由于進(jìn)入門檻較低而利潤(rùn)較高，貼牌生產(chǎn)已成為不可忽視的行業(yè)規(guī)則。萬(wàn)利達(dá)由于擁有亞洲最大的空氣凈化器生產(chǎn)基地，掌握國(guó)際領(lǐng)先技術(shù)——納米光催化技術(shù)，也為眾多國(guó)內(nèi)外知名品牌提供OEM、ODM服務(wù)。但是，縱觀國(guó)內(nèi)空氣凈化器市場(chǎng)，很多無(wú)研發(fā)生產(chǎn)能力的小企業(yè)大都追求短期經(jīng)濟(jì)利益，只是簡(jiǎn)單地模仿復(fù)制，外形雷同、功能相似的千元“公版機(jī)”越來(lái)越多，根本無(wú)核心技術(shù)，更無(wú)售后服務(wù)可言。這種毫無(wú)技術(shù)可言的重復(fù)模仿尤其不利于空氣凈化器行業(yè)的健康發(fā)展。

　　作為30年老牌企業(yè)萬(wàn)利達(dá)集團(tuán)的全資子公司，萬(wàn)利達(dá)生活電器成立15年來(lái)一致于改善人類賴于生存的兩大要素——空氣與水，其中萬(wàn)利達(dá)光催化空氣凈化器更是以配置納米光催化過(guò)濾系統(tǒng)，凈化效果顯著，而受到廣大消費(fèi)者的歡迎。

(圖為萬(wàn)利達(dá)空氣凈化器核心技術(shù)——納米光催化技術(shù)原理)

　　行業(yè)內(nèi)80%的空氣凈化器都簡(jiǎn)單采用HEPA+活性炭的過(guò)濾方法，對(duì)甲醛、苯等有害氣體只能吸附，不能分解殺滅，濾網(wǎng)易飽和易產(chǎn)生二次污染。而萬(wàn)利達(dá)空氣凈化器特有的納米光催化功能，是行業(yè)內(nèi)唯一榮獲國(guó)家科學(xué)進(jìn)步獎(jiǎng)的空氣凈化技術(shù)，是分解去除甲醛最有效最安全的技術(shù)，能綠色分解并殺滅130多種病毒、細(xì)菌及有害氣體，全面殺菌、徹底凈化，無(wú)殘留無(wú)二次污染，在空氣凈化領(lǐng)域處于技術(shù)領(lǐng)先地位。

(圖為萬(wàn)利達(dá)空氣凈化器系列產(chǎn)品)

　　當(dāng)然，萬(wàn)利達(dá)生活電器也在不斷地調(diào)整自己的發(fā)展步伐，從2012年就開(kāi)始進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，逐步削減生活小家電業(yè)務(wù)，專注于空氣凈化器、凈水器的研發(fā)與生產(chǎn)，全面開(kāi)啟環(huán)境健康電器時(shí)代。2014年完成對(duì)國(guó)內(nèi)外OEM、ODM、分銷渠道、禮品渠道、工程定制等幾大版塊的綜合部署。如今，萬(wàn)利達(dá)已成為亞洲最大的空氣凈化產(chǎn)品制造、出口基地，為國(guó)內(nèi)外眾多知名品牌提供OEM、ODM生產(chǎn)服務(wù)，并為中國(guó)人民銀行、國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)管理局、福建省公安廳、福建省發(fā)改委、廈門卷煙廠、泉州廣播電視大樓、寧波慈溪早教中心幼兒園、羅氏制藥、鄭州萬(wàn)達(dá)影院、豪客來(lái)西餐廳等大客戶提供禮品工程定制服務(wù)，是中國(guó)空氣凈化器行業(yè)的工程定制、禮品定制的第一品牌。

　　“長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海”。萬(wàn)利達(dá)認(rèn)為，隨著2015年空氣凈化器“新國(guó)標(biāo)”的出臺(tái)，品牌、價(jià)格、渠道將出現(xiàn)兩極分化，中國(guó)空氣凈化器市場(chǎng)必將重新洗牌，競(jìng)爭(zhēng)也將更加規(guī)范、激烈。萬(wàn)利達(dá)也將秉承著“中國(guó)光催化空氣凈化器第一品牌”的宗旨，繼續(xù)為中國(guó)消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更卓越的光催化空氣凈化器。