傳統(tǒng)家電廠商小心了，小米做空凈不是你想的那么簡單

　　一、看一下小米的大格局。

　　1、與美的合作。

　　2014年12月中旬，小米投入12.66億元戰(zhàn)略入股美的，在國內(nèi)智能家居領(lǐng)域開創(chuàng)了“智能手機(jī)+綜合家電”的先河。而且，不同于小米在生態(tài)鏈方面一般通過順為資本投資的做法，這次是直接以小米科技作為戰(zhàn)略入股美的的主體，足見小米對與美的合作的重視。

　　2、投資O2O，布局智能家居，雷軍小米旗下的順為資本領(lǐng)投、總共6000萬元的投資砸向“互聯(lián)網(wǎng)家裝”，“愛空間”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶∶准已b699元/m2，20天完工，遲一天賠1萬元，手機(jī)監(jiān)工，業(yè)主不用去工地，有需要的話，設(shè)計(jì)師上門服務(wù)。

　　3、投資阿姨幫。

　　投資家政O2O品牌“阿姨幫”，布局線下的家政市場。

　　4、進(jìn)入空凈領(lǐng)域等家電領(lǐng)域，去年，小米連續(xù)推出了小米空氣凈化器、小米手環(huán)、小米路由器、小米盒子、小米智能插座、小米智能攝像機(jī)等智能產(chǎn)品。

　　綜合以上線索，能看出小米的布局是立體的，借助小米手機(jī)的高知名度，海量的米粉平臺(tái)，進(jìn)軍高頻應(yīng)用的家電市場，發(fā)揮其MIUI系統(tǒng)的集成性、智能化控制平臺(tái)，形成智能家居的新應(yīng)用趨勢，實(shí)際運(yùn)作中，再以低價(jià)家裝深度價(jià)入家庭裝修領(lǐng)域，完成應(yīng)用端配套集成，最后的神來之筆是用O2O概念進(jìn)入家政服務(wù)市場，用物+人+系統(tǒng)相互呼應(yīng)，形成一個(gè)將來家居應(yīng)用體系的新平臺(tái)。

　　如果這個(gè)平臺(tái)完成構(gòu)建，將來小米帝國將向房地產(chǎn)、多媒體傳播行業(yè)全線轉(zhuǎn)型，可見移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)造的新機(jī)會(huì)、新平臺(tái)有多么大的想象空間。

　　分析完這個(gè)宏大的布局，我們再來看小米推出的空氣凈化器產(chǎn)品就有分析的前提基礎(chǔ)。小米做空凈是醉翁之意不在酒，在于用戶端的爭奪，用戶思維的迎合與順應(yīng)。傳統(tǒng)家電廠商在移動(dòng)互聯(lián)思維大發(fā)展的今天，確實(shí)出現(xiàn)了很多不適應(yīng)，對一個(gè)產(chǎn)品的分析按傳統(tǒng)的老一套產(chǎn)品思維就落伍了。而傳統(tǒng)的產(chǎn)品推銷思維是以自己的產(chǎn)品為核心，關(guān)注的方向不一樣，就會(huì)產(chǎn)生本質(zhì)的不同。

　　那我們就結(jié)合下小米空凈的例子作一下各方面運(yùn)作對比，找一下傳統(tǒng)家電下一步的借鑒的方向。

　　二、 從小米手機(jī)的運(yùn)作看小米空凈的運(yùn)作規(guī)律。

　　我們學(xué)習(xí)下小米智能手機(jī)的營銷運(yùn)作，就可以分析出小米空凈的運(yùn)作規(guī)律。小米手機(jī)的營銷運(yùn)作，用形象些的比喻就是“三板斧”：

　　1、找空隙，尋找機(jī)會(huì)產(chǎn)品。

小米推出智能手機(jī)的時(shí)機(jī)是蘋果、三星價(jià)格高企，智能手機(jī)替代傳統(tǒng)手機(jī)態(tài)勢初顯之時(shí)，對智能手機(jī)的需求已在新興消費(fèi)者中形成風(fēng)靡之勢，消費(fèi)教育與消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)形成之時(shí)，市場前景廣闊。

　　結(jié)合我們現(xiàn)在的空凈產(chǎn)品市場，松下、飛利浦等國外品牌定價(jià)高，占有較大市場份額，國產(chǎn)品牌多如牛毛，價(jià)格戰(zhàn)激烈，但空凈的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)太過寬松、模糊，行業(yè)門檻低。國人對空氣質(zhì)量的擔(dān)憂日甚一日，空凈產(chǎn)品已成為家電中不可缺少的一部分，接受程度高。這與智能手機(jī)當(dāng)時(shí)的狀況何其一致。小米在此時(shí)加入空凈市場，讓智能手機(jī)一幕再現(xiàn)就再自然不過了。

　　2、找痛點(diǎn)，造成價(jià)格殺手。

　　當(dāng)年小米推出智能手機(jī)之時(shí)，其產(chǎn)品最大的痛點(diǎn)是國外品牌高配高價(jià)，其主力消費(fèi)群體多為中青年“屌絲”，消費(fèi)能力有限，渴望找到一款高配低價(jià)，而且有個(gè)性不寒酸的新興手機(jī)，小米迎合消費(fèi)趨勢，運(yùn)用“降維攻擊”，空破傳統(tǒng)廠家多款不同定價(jià)的產(chǎn)品布局，用單品爆款高配低價(jià)的手段，成功形成消費(fèi)熱點(diǎn)。包裝成價(jià)格殺手，最好的副產(chǎn)品就是用挑戰(zhàn)行業(yè)暴利的手段，形成輿論熱點(diǎn)，形成口碑傳播;

　　現(xiàn)在小米空凈的手段也是如此，用899定價(jià)降維挑戰(zhàn)3000元的市場均價(jià)，用與日本巴慕達(dá)公司侵權(quán)的專利糾紛炒作形成消費(fèi)熱點(diǎn)，加上小米粉絲巨量的關(guān)注度形成放大式傳播，產(chǎn)品未上市，就形成了巨大的傳播效應(yīng)。

　　3、找風(fēng)口，形成消費(fèi)熱點(diǎn)。

　　小米智能手機(jī)推廣沒有運(yùn)作傳統(tǒng)廠家的渠道，而是利用的當(dāng)時(shí)興起的微博來做粉絲傳播，舉個(gè)例子，小米4發(fā)布時(shí)的微博關(guān)注量是113萬，而同期的韓寒關(guān)注量是17萬，郭敬明的關(guān)注量是11萬，小米的關(guān)注量是他們之和的4倍左右，可見自媒體的傳播威力是多么的巨大。

　　反觀傳統(tǒng)家電廠家以產(chǎn)品為中心傳播思路與其相比的差距是何其巨大，用什么方式傳播，只是風(fēng)口的一個(gè)方面，真正找到消費(fèi)者關(guān)心的熱點(diǎn)、痛點(diǎn)，找出解決方案才有傳播的核心賣點(diǎn)。在移動(dòng)互聯(lián)思維代替?zhèn)鹘y(tǒng)渠道思維的今天這點(diǎn)尤其關(guān)鍵。

　　小米空凈此次推出的產(chǎn)品也是一款，在賣點(diǎn)上充分體現(xiàn)對消費(fèi)者關(guān)注痛點(diǎn)的研究，三層濾芯、椰殼活性炭、超大風(fēng)量、甲醛過濾能力、凈化面積等指數(shù)干凈利落直觸痛點(diǎn)，將傳統(tǒng)品牌粉飾包裝的賣點(diǎn)一一揭穿，899定價(jià)形成的較大價(jià)格差讓人在心理上可以接受。加上小米做為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)特性植入的APP，一鍵快連、遠(yuǎn)程操控、智能提醒換濾芯等功能，甚至可以實(shí)時(shí)查看所在環(huán)境的空氣狀態(tài)，根據(jù)空氣質(zhì)量自動(dòng)開關(guān)機(jī)等手機(jī)操作，也將智能家電的概念不知不覺中傳遞了出去。

　　三、傳統(tǒng)家電廠商下一步要改變什么?

　　1、用戶思維：結(jié)合自身行業(yè)現(xiàn)狀，將目標(biāo)消費(fèi)者細(xì)分再細(xì)分，找到這些目標(biāo)客戶的痛點(diǎn)，做出解決方案，進(jìn)而做出有競爭的產(chǎn)品解決方案；

　　2、極致單品;放棄大而全，要做小而精，小而美，在淘寶、京東銷量競價(jià)的整體氛圍下，做標(biāo)準(zhǔn)單品只是降價(jià)一條路，相對于規(guī)模而無利潤，不如去服務(wù)小眾，做極致單品，這是個(gè)趨勢；

　　3、粉絲經(jīng)濟(jì);當(dāng)你找到了自己的目標(biāo)客戶，就要有針對性的將這些潛在客戶變?yōu)樽砸旬a(chǎn)品粉絲，在自媒體興盛的今天，廠家要學(xué)會(huì)主動(dòng)營銷，加強(qiáng)與粉絲的互動(dòng)，形成有自己特色的互動(dòng)平臺(tái)，這就為企業(yè)的發(fā)展找到了“水源”，不再單純依賴渠道和電商平臺(tái)；

　　4、跨界聯(lián)合：在移動(dòng)互聯(lián)創(chuàng)造的機(jī)會(huì)面前，相對于用戶思維的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)家電廠商格局和資源都很匱乏。我贊成美的與小米的聯(lián)合，用跨界聯(lián)合的手段去解決現(xiàn)實(shí)的問題；

　　5、放大格局：不要把智能家電只當(dāng)做一個(gè)功能，一個(gè)賣點(diǎn)，要考慮到他是將來智能互聯(lián)系統(tǒng)的一個(gè)組成部分，現(xiàn)在看來，智能家居概念在O2O快速發(fā)展的今天大大加速了，傳統(tǒng)家電企業(yè)需要認(rèn)真研究自己的產(chǎn)品將來會(huì)與哪些產(chǎn)業(yè)進(jìn)行聯(lián)合，做大自己的生意。