凈水產品網銷情況盤點

　　沁園

　　沁園官方旗艦店在12月初就開始了送優(yōu)惠券、半價凈水器促銷活動，一直到雙十二結束，活動才終止。提前開搶活動，共有三種優(yōu)惠券，分別是50元，100元，200元。例如該款高端雙出水RO純水機，廚房家用凈水器，采用LCD智能面板，濾芯壽命提醒功能;模塊式濾芯，過濾效果升級，性能提升45%，承諾送貨入戶，未履約賠付100元。無論雙十一還是雙十二，沁園提前啟動搶購活動，節(jié)點前置的做法與終端攔截取得同樣的效果，2014年沁園整體網銷售規(guī)模超過5000萬元。

　　美的

　　美的凈水雙十一數據顯示，凈水全網銷售1980萬元，其中天貓銷售1505萬元，同比增長超過150%，美的凈水官方旗艦店11號晚上9點銷售突破1000萬元，成為第一家銷售突破千萬的凈水店鋪，預售單品爆銷3500臺以上。以該款凈水器家用直飲廚房凈水機MRO121-4為例，單店熱銷突破1萬臺。美的凈水網絡活動也采取提前啟動活動，同時注重售后體驗，自有安得物流，工廠入庫、排車、配送一體化，品牌商工廠直發(fā)天貓物流寶27倉，直發(fā)京東代理商及蘇寧易購全國54大倉，保證售后體驗的滿意度。

　　三泰

　　作為進入中國市場的第一場網絡大促，三泰線上線下同步推出了“購低價，才過癮——三泰VaVie凈水機雙十二升級鉅惠”活動，全網覆蓋。代表型號三泰VaVie-RO-09-WA75B凈水器。這次活動線上銷售主要集中在天貓旗艦店和京東商城，在線上實現一定數量的銷售，基本達到預期目標。同時全國線下體驗店也在當地舉行了雙十二線下體驗銷售活動。由于外資品牌剛剛進入中國市場，三泰VaVie在品牌知名度上和線上操作上都有不足之處，這是三泰VaVie一直在致力提升的地方。

　　品翔

　　品翔凈水器雙12主推品為壁掛式純水機(RO)系列PB2108-RO75S，采用行業(yè)內超高脫鹽率75G膜+50G增壓泵;前三級為一個整體的復合濾芯,濾瓶結構從上開蓋;壓力桶采用抗茵、防二次污染、防爆的設計理念,并帶泄壓裝置。爆款銷量達到500臺，全網銷售額94.65萬元。這個銷量是其電商部近來給公司一個最好的答卷，此后同時專門出臺了“客服網上銷售”及“產品售后服務”的培訓計劃。

　　安吉爾

　　安吉爾雙十二主推產品Y2358LKD/LK-CJ a。推薦理由為該款產品外置底盤加熱的快、狠、準。快：1200W燒水快如子彈;1200W大功率燒水速度快，節(jié)約時間成本;狠：外置式底盤加熱技術顛覆傳統(tǒng)飲水機內部熱罐加熱方式，杜絕千滾水;準：水溫100%真沸騰，殺滅細菌。安吉爾2013年正式啟動電商戰(zhàn)略，此次兩個大的促銷節(jié)點參與熱情較高，并在雙線共同定位下推進線上線下的協(xié)同發(fā)展，而在主打產品的選擇上，線上和線下也秉持同一定位，共同推進。

　　聯合利華凈水寶

　　目前，凈水寶UPB12C-B2壁掛式冷熱凈水器全網主推，兩大節(jié)點價格全年最低。品牌主打關鍵詞“極致安全”，即極致凈化效果：USEPA99.9999%除菌標準;極致安全設計：到期提醒加壽命到期自動斷水設計，保障每一滴飲用水的安全;極致材料選擇：全水路涉水部件FDA安全保障，"潔身自好";極致認證保護：13個國家5000萬人的選擇，美歐中三方認證。產品結構設計和配件安裝臺式、壁掛式均可，可根據家庭使用情況自主選擇，該款產品在2015年將持續(xù)全網主推。