凈水產(chǎn)品網(wǎng)銷情況盤點(diǎn)

　　沁園

　　沁園官方旗艦店在12月初就開始了送優(yōu)惠券、半價(jià)凈水器促銷活動(dòng)，一直到雙十二結(jié)束，活動(dòng)才終止。提前開搶活動(dòng)，共有三種優(yōu)惠券，分別是50元，100元，200元。例如該款高端雙出水RO純水機(jī)，廚房家用凈水器，采用LCD智能面板，濾芯壽命提醒功能;模塊式濾芯，過(guò)濾效果升級(jí)，性能提升45%，承諾送貨入戶，未履約賠付100元。無(wú)論雙十一還是雙十二，沁園提前啟動(dòng)搶購(gòu)活動(dòng)，節(jié)點(diǎn)前置的做法與終端攔截取得同樣的效果，2014年沁園整體網(wǎng)銷售規(guī)模超過(guò)5000萬(wàn)元。

　　美的

　　美的凈水雙十一數(shù)據(jù)顯示，凈水全網(wǎng)銷售1980萬(wàn)元，其中天貓銷售1505萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)超過(guò)150%，美的凈水官方旗艦店11號(hào)晚上9點(diǎn)銷售突破1000萬(wàn)元，成為第一家銷售突破千萬(wàn)的凈水店鋪，預(yù)售單品爆銷3500臺(tái)以上。以該款凈水器家用直飲廚房?jī)羲畽C(jī)MRO121-4為例，單店熱銷突破1萬(wàn)臺(tái)。美的凈水網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)也采取提前啟動(dòng)活動(dòng)，同時(shí)注重售后體驗(yàn)，自有安得物流，工廠入庫(kù)、排車、配送一體化，品牌商工廠直發(fā)天貓物流寶27倉(cāng)，直發(fā)京東代理商及蘇寧易購(gòu)全國(guó)54大倉(cāng)，保證售后體驗(yàn)的滿意度。

　　三泰

　　作為進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的第一場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)大促，三泰線上線下同步推出了“購(gòu)低價(jià)，才過(guò)癮——三泰VaVie凈水機(jī)雙十二升級(jí)鉅惠”活動(dòng)，全網(wǎng)覆蓋。代表型號(hào)三泰VaVie-RO-09-WA75B凈水器。這次活動(dòng)線上銷售主要集中在天貓旗艦店和京東商城，在線上實(shí)現(xiàn)一定數(shù)量的銷售，基本達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。同時(shí)全國(guó)線下體驗(yàn)店也在當(dāng)?shù)嘏e行了雙十二線下體驗(yàn)銷售活動(dòng)。由于外資品牌剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，三泰VaVie在品牌知名度上和線上操作上都有不足之處，這是三泰VaVie一直在致力提升的地方。

　　品翔

　　品翔凈水器雙12主推品為壁掛式純水機(jī)(RO)系列PB2108-RO75S，采用行業(yè)內(nèi)超高脫鹽率75G膜+50G增壓泵;前三級(jí)為一個(gè)整體的復(fù)合濾芯,濾瓶結(jié)構(gòu)從上開蓋;壓力桶采用抗茵、防二次污染、防爆的設(shè)計(jì)理念,并帶泄壓裝置。爆款銷量達(dá)到500臺(tái)，全網(wǎng)銷售額94.65萬(wàn)元。這個(gè)銷量是其電商部近來(lái)給公司一個(gè)最好的答卷，此后同時(shí)專門出臺(tái)了“客服網(wǎng)上銷售”及“產(chǎn)品售后服務(wù)”的培訓(xùn)計(jì)劃。

　　安吉爾

　　安吉爾雙十二主推產(chǎn)品Y2358LKD/LK-CJ a。推薦理由為該款產(chǎn)品外置底盤加熱的快、狠、準(zhǔn)?？欤?200W燒水快如子彈;1200W大功率燒水速度快，節(jié)約時(shí)間成本;狠：外置式底盤加熱技術(shù)顛覆傳統(tǒng)飲水機(jī)內(nèi)部熱罐加熱方式，杜絕千滾水;準(zhǔn)：水溫100%真沸騰，殺滅細(xì)菌。安吉爾2013年正式啟動(dòng)電商戰(zhàn)略，此次兩個(gè)大的促銷節(jié)點(diǎn)參與熱情較高，并在雙線共同定位下推進(jìn)線上線下的協(xié)同發(fā)展，而在主打產(chǎn)品的選擇上，線上和線下也秉持同一定位，共同推進(jìn)。

　　聯(lián)合利華凈水寶

　　目前，凈水寶UPB12C-B2壁掛式冷熱凈水器全網(wǎng)主推，兩大節(jié)點(diǎn)價(jià)格全年最低。品牌主打關(guān)鍵詞“極致安全”，即極致凈化效果：USEPA99.9999%除菌標(biāo)準(zhǔn);極致安全設(shè)計(jì)：到期提醒加壽命到期自動(dòng)斷水設(shè)計(jì)，保障每一滴飲用水的安全;極致材料選擇：全水路涉水部件FDA安全保障，"潔身自好";極致認(rèn)證保護(hù)：13個(gè)國(guó)家5000萬(wàn)人的選擇，美歐中三方認(rèn)證。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)和配件安裝臺(tái)式、壁掛式均可，可根據(jù)家庭使用情況自主選擇，該款產(chǎn)品在2015年將持續(xù)全網(wǎng)主推。