連鎖經(jīng)營(yíng) 拼的就是內(nèi)功和耐力

目前，經(jīng)過(guò)行業(yè)不斷的洗牌，中國(guó)家電零售市場(chǎng)已形成四個(gè)非常明顯的層級(jí)。首先，全國(guó)性大連鎖在短時(shí)間內(nèi)無(wú)法向縣鄉(xiāng)完全滲透，拳頭優(yōu)勢(shì)仍然只是體現(xiàn)在一、二級(jí)城市中。其次，新興的電商渠道，蘇寧易購(gòu)、京東商城、國(guó)美和天貓等幾大電商主流平臺(tái)已經(jīng)形成相互綁架的局面，價(jià)格戰(zhàn)也輕易打不動(dòng)。再次，二、三級(jí)市場(chǎng)中的區(qū)域家電連鎖已迅猛發(fā)展壯大，形成區(qū)域連鎖控制區(qū)域市場(chǎng)的格局。最后，四級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模太小，投入產(chǎn)出比不高，雖然廠商都想向這一級(jí)市場(chǎng)滲透，但短時(shí)間內(nèi)很難做到。在這種格局之下，中國(guó)的家電整體市場(chǎng)會(huì)進(jìn)入一個(gè)很長(zhǎng)的持久戰(zhàn)階段。

我個(gè)人認(rèn)為，目前對(duì)于區(qū)域零售企業(yè)，拼的就是內(nèi)功和耐力。大浪淘沙，市場(chǎng)已經(jīng)回歸理性，在自身弱勢(shì)的市場(chǎng)，一定要遵守廠家制定的規(guī)則。特別是你弱勢(shì)的區(qū)域，更不能依靠企業(yè)整體的規(guī)模優(yōu)勢(shì)去壓榨工廠資源，要政策。如果你給工廠施壓，工廠可能會(huì)迎合你，暫時(shí)會(huì)給你一些政策支持，但很可能他反過(guò)來(lái)給其它傳統(tǒng)渠道或?qū)Ｙu店更多的支持來(lái)制衡你。因此，在自身弱的時(shí)候不是靠別人的支持，而是清醒的認(rèn)識(shí)到，打鐵還須自身硬，惡劣的環(huán)境更是煅造隊(duì)伍的搖藍(lán)!

從我個(gè)人經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，當(dāng)企業(yè)把自己的經(jīng)營(yíng)規(guī)模做到區(qū)域市場(chǎng)份額第一時(shí)，在區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)毛利就可以提升5個(gè)百分點(diǎn)，如果份額占比達(dá)到50%左右的時(shí)候，提升7個(gè)點(diǎn)的毛利都有可能，因?yàn)槟銓?duì)市場(chǎng)有主導(dǎo)權(quán)，加上通過(guò)工作流程的梳理和優(yōu)化帶動(dòng)整體效率的提升;通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)帶動(dòng)的銷售水平的提升;通過(guò)大數(shù)據(jù)讓采銷部門對(duì)采購(gòu)商品的價(jià)格分析提升對(duì)市場(chǎng)資源的掌控能力，從自身提效率，從市場(chǎng)要效益。

當(dāng)前，大部分企業(yè)已經(jīng)基本渡過(guò)了生存期，開始進(jìn)入健康良性的發(fā)展階段。必須要靠團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)、靠機(jī)制、靠企業(yè)文化、靠企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力挺立潮頭。在四平家電，我們強(qiáng)調(diào)創(chuàng)造才有價(jià)值，我認(rèn)為，企業(yè)的風(fēng)氣比士氣更重要，士氣比業(yè)績(jī)更重要。老板不光是要重視業(yè)績(jī)，更要關(guān)注團(tuán)隊(duì)的風(fēng)氣、士氣，未來(lái)做企業(yè)，必須把風(fēng)氣和士氣排在前邊，否則，沒(méi)練好內(nèi)功和耐力，即使現(xiàn)在業(yè)績(jī)好，也可能只是曇花一現(xiàn)。