我們對保持市場增長充滿信心

　　今年下半年以來，大家尤為感覺到中國市場環(huán)境的趨冷，明年的宏觀形勢也不是太樂觀，在這種背景下，廠商在經(jīng)營上都會有壓力。過去A.O.史密斯在中國市場每年都有25%?35%的增長，增速高的時候甚至達(dá)到40%以上的同比增幅。集團(tuán)公司對中國公司今后三年的要求是每年保持15%的增速，我們對自身的要求是實現(xiàn)20%的增長目標(biāo)。每年繼續(xù)保持20%的增長，確實有難度，但也并不是不可行。企業(yè)的產(chǎn)品特點不同、渠道特點不同，市場增長的機會點會有所差異，我們分析自己的機會增長點，將主要來自兩個方面：一個是產(chǎn)品線的拓展，二是渠道的深化。

　　從產(chǎn)品線的拓展來看，A.O.史密斯在中國市場先在電熱水器市場發(fā)力，目前市場占有率已經(jīng)比較高，我們?nèi)細(xì)鉄崴鞯氖袌稣急入m然也居于首位，但與電熱水器相比，還要增長一倍才能與電熱水器相提并論。凈水產(chǎn)品我們也僅是剛剛起步，整體凈水行業(yè)本身每年就在保持著40%?50%的增長，即使悲觀估計也有30%以上增速，本身就是一個高增長的品類，市場中壟斷性的品牌也還沒有形成。燃?xì)獗趻鞝t也是剛進(jìn)入，無論是銷售額還是零售量的市場占有率都還很低，也是一個巨大的增長空間。明年一季度我們還要上空氣凈化產(chǎn)品?，F(xiàn)在中國很多城市的空氣質(zhì)量差，而且短期內(nèi)也不會有根本性的轉(zhuǎn)變。還有節(jié)能的空氣能熱水器等，所以，僅從產(chǎn)品線上看，我們可增長的空間就已經(jīng)非常巨大。

　　再看渠道的深化，即使是市場占比已經(jīng)很高的電熱水器，我們依然看好它的增長。過去我們主要還是集中在一二級市場發(fā)展，三四級市場下沉還不成規(guī)模，今后我們要大張旗鼓的深入到三四級市場。另外就是電子商務(wù)渠道的拓展。從各方的統(tǒng)計資料看，整個廚衛(wèi)家電行業(yè)線上市場的占比已經(jīng)達(dá)到10%左右，預(yù)測明年可以提升到15%?20%，這是各品牌都不能忽視的戰(zhàn)略增長點。我們目前線上市場的占比與行業(yè)平均水平還有差距，但由于我們前三年做電子商務(wù)的重心是搭建一個好的生態(tài)環(huán)境，包括建立與主流平臺商務(wù)的關(guān)系、業(yè)務(wù)流程建立、價格體系的管控等，使我們線上業(yè)務(wù)對線下的沖擊不大，在行業(yè)中的口碑非常好。

　　目前，中國的銷售額已經(jīng)占到A.O.史密斯全球市場的三分之一，集團(tuán)公司對中國市場非?？春?。中國市場的增長點都是可以看得到的，城鎮(zhèn)化的發(fā)展，中產(chǎn)階層的形成，在全球市場都找不到像中國這么好的市場。所以無論是戰(zhàn)略地位還是投資的落實到位，對中國公司方方面面都傳遞著利好的消息。

　　經(jīng)濟(jì)形勢的變化，對品牌是一種考驗，一個品牌是否有發(fā)展的后勁，首先依靠的就是產(chǎn)品力的領(lǐng)先，產(chǎn)品賣點，產(chǎn)品的獨特性，技術(shù)創(chuàng)新的程度，符合中國消費者的需求特點等是否能夠比競爭對手做得好更好一些，這些恰恰是我們的優(yōu)勢所在。因此，對于未來在中國市場的增長我們充滿信心。