凝聚廠商合力 觀能引領變革

光芒熱水器2014年營銷總結暨2015年代理商戰(zhàn)略發(fā)布會成功舉辦

　　2015年1月9日，光芒熱水器“2014年營銷總結暨2015年代理商戰(zhàn)略發(fā)布會”在無錫靈山和怡陽光酒店成功舉辦。光芒熱水器董事長朱慶國先生、光芒營銷總監(jiān)戴金龍先生、及光芒內部相關經理和代理商參加此次發(fā)布會。

　　會上，光芒熱水器營銷總監(jiān)戴金龍先生首先總結了2014年公司的發(fā)展。盡管2014年度遇到了全球性金融危機的挑戰(zhàn)，但光芒熱水器營銷部對外開拓市場，對內狠抓生產管理、保證質量，以市場為導向，搶抓機遇，依然收獲了累累碩果。

　　建成以蘇南為主體的全國性銷售網絡。光芒熱水器堅持鞏固老市場、培育新市場、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，利用光芒的品牌知名度帶動產品銷售，建成了以蘇南為主體，輻射全省乃之全國的銷售網絡格局。

　　培育出專業(yè)銷售團隊。市場銷售除了靠產品，更靠的是銷售團隊，因此建立一支能征善戰(zhàn)的高素質的銷售隊伍至關重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務素質這一目標，光芒的銷售團隊持續(xù)開展了職業(yè)技能培訓，使銷售業(yè)務知識得以進一步提高，讓銷售人員學習到更多的專業(yè)知識，提升了技術職能和實現(xiàn)自我增值。

　　積極調研市場收獲第一手信息。隨著熱水器行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面，光芒熱水器密切關注市場動態(tài)，把握商機，向要效益，并把市場調研和信息的收集、分析、整理工作制度化、規(guī)范化、經?；９饷崴魍ㄟ^市場調查、業(yè)務洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網絡等方式與途徑建立了穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，作好了基礎信息的收集;并根據(jù)市場情況積極派駐業(yè)務人員對國內各銷售市場動態(tài)跟蹤把握。

　　戴總對2014年的營銷總結讓在座的代理商對光芒熱水器未來市場信心更足。有了信心，還需要優(yōu)質的產品才能真正在市場上站穩(wěn)腳跟。光芒熱水器對2015年燃氣、電熱水器產品的產品線都有了新的規(guī)劃。

　　燃氣熱水器方面，主動出擊,繼續(xù)推強抗風概念,提高知名度。推出恒溫燃氣熱水器觀能C系列產品、觀能E系列產品，以及大升數(shù)、大功率產品16L\20L觀能AH系列。這幾個觀能系列新品將于3月、10月、12月分別上市。

　　電熱水器方面，將是全系列新品投放，技術優(yōu)勢在于保溫采用新型發(fā)泡工藝(無氟);外扣式外殼;操作顯示下置;一條焊縫內膽。其速熱引擎、超大功率、一條焊縫內膽、三極斷電是該系列產品亮點。

　　另外光芒熱水器對終端設計更具時尚色彩，采用了近段時間流行的金色，通過對陳列區(qū)的背景設計顯示出光芒熱水器產品的高端、大氣、上檔次。

　　在發(fā)布會上，光芒熱水器不光總結過去、規(guī)劃未來，對其代理商表示了感謝，并對2014年的優(yōu)秀代理商頒獎獎勵。

　　不積跬步，無以致千里，不積小流，無以成江海。這些優(yōu)秀代理商他們都深信：只要每天進步一點點，堅持不懈，持之以恒，就能在不動聲色中醞釀一個豐收的成果，為了成為市場上的領先者。

　　頒獎結束后，光芒熱水器董事長朱慶國先生表示2014年光芒熱水器走過了不凡的路程，取得的成績來之不易，凝聚了全體干部員工的心血和汗水，積累的經驗也彌足珍貴。

　　回顧過去一年，主要有四點體會：

　　一是緊抓主線，鍥而不舍;

　　二是在狀態(tài)、作風實;

　　三是堅持傳統(tǒng)業(yè)務與轉型升級雙管齊下;

　　四是堅持以人為本。

　　成績屬于過去，展望未來，2015年，前進的道路更艱巨。但是只要光芒熱水器的廠商凝聚起來，共同推進，迅速反饋市場變化，廠商各自發(fā)揮積極性、主動性、創(chuàng)造性，全力以赴將會獲得更廣闊的市場、更美好的未來。