現(xiàn)代家電趙志偉：三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商更重品牌成長(zhǎng)性

北京《現(xiàn)代家電》雜志社副總編 趙志偉

　　在2014年中國(guó)家電年會(huì)分會(huì)之廠商需求對(duì)接會(huì)上，《現(xiàn)代家電》副總編趙志偉發(fā)表了名為《路在何方》的廠商市場(chǎng)需求研究報(bào)告，與參會(huì)代表共享了需求數(shù)據(jù)。本次數(shù)據(jù)依托于《現(xiàn)代家電》雜志、現(xiàn)代家電網(wǎng)一年來(lái)收集到的貴賓會(huì)員服務(wù)部的相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　2014年中國(guó)家電市場(chǎng)比較嚴(yán)峻，雖然總體有所增長(zhǎng)，但增減不一。部分廠商在市場(chǎng)嚴(yán)峻的前提下依然保持比較高速的增長(zhǎng)，但對(duì)于大多數(shù)廠家來(lái)說(shuō)，今年在家電經(jīng)營(yíng)方面比較吃力，出現(xiàn)了很多的問(wèn)題。由此引發(fā)我們對(duì)家電市場(chǎng)下一步的發(fā)展方向有所思考，下一步要邁向何方?

　　現(xiàn)代家電網(wǎng)在2014年收集了貴賓會(huì)員提交的找品牌需求2163條，抽取其中的200條作為樣本，一二級(jí)市場(chǎng)和三四級(jí)市場(chǎng)分別100條。

　　在一二級(jí)市場(chǎng)當(dāng)前經(jīng)營(yíng)的品類中，凈水、廚房電器、衛(wèi)浴電器排在前三名，受到廣大經(jīng)銷商的高度重視。說(shuō)明這三類產(chǎn)品的經(jīng)銷商對(duì)調(diào)整品牌結(jié)構(gòu)的需求是最旺盛的。

　　一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的品類需求最高的依然是凈水設(shè)備，達(dá)到24%。凈水經(jīng)銷商提交的需求最多，對(duì)凈水品牌的需求也是最旺盛的。其次是衛(wèi)浴電器和煙灶產(chǎn)品，分別達(dá)到15%和14%。

　　一二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商對(duì)品牌需求意向，73%集中在合資、進(jìn)口品牌和國(guó)產(chǎn)一線品牌。國(guó)產(chǎn)二三線品牌需求占14%。一二級(jí)市場(chǎng)是以終端驅(qū)動(dòng)的終端型市場(chǎng)，對(duì)于毛利的要求比價(jià)高，所以在品牌需求上更傾向于在終端有所投入的大品牌。

　　在提交需求的三四級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)銷商，目前有20%在經(jīng)營(yíng)凈水品類，煙灶消及櫥柜品類占19%。冰洗及衛(wèi)浴占比分別為16%和14%。其中冰洗經(jīng)銷商需求的出現(xiàn)，說(shuō)明在政策結(jié)束，家電市場(chǎng)嚴(yán)峻的現(xiàn)狀，其市場(chǎng)境況非常惡劣，急需新品牌、品類拉動(dòng)需求。

　　另外，三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商品類需求更多集中在煙灶消櫥柜品類中，占比高達(dá)29%，說(shuō)明在三四級(jí)市場(chǎng)廚房電器經(jīng)銷商需求的飽和度是最低的。其次是凈水設(shè)備和衛(wèi)浴電器，占比分別為21%和18%。

　　三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商更多需求經(jīng)營(yíng)品類結(jié)構(gòu)調(diào)整，品牌需求弱化。說(shuō)明三四級(jí)市場(chǎng)的經(jīng)銷商并不在乎是否是大品牌，只在乎產(chǎn)品是否好賣?這為三四線品牌提供了充分的成長(zhǎng)空間，可操作性很大。

　　一二級(jí)市場(chǎng)的品牌格局已定，中小品牌機(jī)會(huì)甚少。未來(lái)怕，品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)將更多的匯聚在三四級(jí)市場(chǎng)。誰(shuí)先行一步、做出差異化特色、做出能讓老百姓買賬的產(chǎn)品，誰(shuí)就一定會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，從而得到經(jīng)銷商，最終贏得品牌的未來(lái)。