三禾方成：外向型炊具企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的方式方法

　　三禾已經(jīng)走過11個(gè)年頭，2013年以前一直是為國(guó)際一流的炊具品牌提供服務(wù)，隨著生產(chǎn)能力、營(yíng)銷能力的發(fā)展，三禾廚具決定在2014年進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。三禾廚具總經(jīng)理方成在2014年家電營(yíng)銷年會(huì)上帶來了他對(duì)炊具行業(yè)的一些看法。

三禾廚具總經(jīng)理方成

　　對(duì)國(guó)內(nèi)炊具市場(chǎng)的趨勢(shì)判斷

　　近十年來炊具的發(fā)展是日新月異，企業(yè)分化趨勢(shì)也開始加速，行業(yè)的集中度出現(xiàn)了明顯的提升，十年前一個(gè)企業(yè)銷售十個(gè)億已經(jīng)難能可貴，但是今天，十個(gè)億成了是否能支撐一個(gè)企業(yè)品牌化運(yùn)作良性競(jìng)爭(zhēng)下去的門檻，出現(xiàn)了巨大的轉(zhuǎn)變，概括的講，中國(guó)居民收入大幅增長(zhǎng)，對(duì)生活品質(zhì)有了更高的要求。第二就是中國(guó)城鎮(zhèn)化快速發(fā)展，中國(guó)人消費(fèi)觀念升級(jí)。

　　市場(chǎng)格局也在發(fā)生著顯著的變化，行業(yè)有了如下的一些特點(diǎn)：

　　品質(zhì)化：品質(zhì)是品牌的生命基礎(chǔ)，從來沒有哪一天像今天的中國(guó)對(duì)品質(zhì)要求這么高。

　　品牌化：品牌不再是領(lǐng)先者的專利，也不再只被一二線市場(chǎng)引用，在廣闊的中國(guó)市場(chǎng)，哪怕最偏遠(yuǎn)的農(nóng)村，人們也希望可以使用品牌炊具。

　　規(guī)模集約化：市場(chǎng)將會(huì)越來越細(xì)化和細(xì)分，如果沒有足夠的規(guī)模，多數(shù)的小企業(yè)將消耗的更快，未來很有可能中國(guó)的炊具企業(yè)以個(gè)位數(shù)的數(shù)量存在。

　　中國(guó)化：之前的國(guó)人崇尚西方的生活，崇尚西方的產(chǎn)品，越來越多的中國(guó)人有了自己的價(jià)值取向，發(fā)揚(yáng)中國(guó)文化，中國(guó)傳統(tǒng)的生活習(xí)慣也被越來越多的人所追求，能否開發(fā)出滿足這種趨勢(shì)需求的產(chǎn)品，樹立起個(gè)性鮮明的品牌，這是未來一段時(shí)間，是對(duì)類似三禾這樣的新進(jìn)入者而言是最關(guān)鍵的地方。

　　外向型企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

　　全球領(lǐng)先的多元化產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)：多年服務(wù)全球的品牌積累了豐富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)。

　　領(lǐng)先技術(shù)，創(chuàng)新工藝應(yīng)用能力：三禾一直服務(wù)于國(guó)外的一流品牌，這些一流品牌有他獨(dú)特的賣點(diǎn)，三禾對(duì)這些賣點(diǎn)都有深入的了解。

　　高標(biāo)準(zhǔn)品控體系確保高品質(zhì)：比較高規(guī)格的生產(chǎn)管理體系和高標(biāo)準(zhǔn)品控體系，使得三禾廚具在產(chǎn)品的品質(zhì)上做的最好。

　　面對(duì)的挑戰(zhàn)，首先思想的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵，外銷應(yīng)該更專注于對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格，做內(nèi)銷與外銷完全不同。

　　其次開發(fā)的產(chǎn)品是否適銷對(duì)路是非常關(guān)鍵的，2007年開始，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掀起來一場(chǎng)外銷型企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷的高潮，最早嘗試的一些廣東地區(qū)的小家電企業(yè)以及一些服裝、五金等企業(yè)，2008年的全球金融風(fēng)暴時(shí)，對(duì)中國(guó)的出口企業(yè)造成了巨大的沖擊，訂單急劇縮小，面對(duì)這樣的狀況，很多企業(yè)選擇了走向內(nèi)銷市場(chǎng)，希望靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，但是回首望去，能夠成功的寥寥無幾，原因在于這些企業(yè)往往把外銷的產(chǎn)品換一個(gè)包裝就簡(jiǎn)單開賣，海外市場(chǎng)和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求是有巨大的不同。

　　決心與毅力，對(duì)一個(gè)新品牌而言開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)往往不能立竿見影，是否能夠堅(jiān)持走下去很重要，很多人倒在了即將成功的邊緣。

　　三禾的硬實(shí)力已滿足大力開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求

　　三禾的生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、營(yíng)銷隊(duì)伍都已滿足開發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的需求，并且形成具有三禾特色的產(chǎn)品線。

　　三禾的軟實(shí)力儲(chǔ)備充足，公司內(nèi)部對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)高度共識(shí)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)特征多次調(diào)研、并且以合作共贏的心態(tài)穩(wěn)步開發(fā)市場(chǎng)。

　　三禾對(duì)市場(chǎng)有很開放的心態(tài)，我們重視所有合作伙伴、重視經(jīng)銷商，快速推出適合區(qū)域性的產(chǎn)品，以人性化的方式注重經(jīng)銷商，培養(yǎng)和提升經(jīng)銷商能力，充分保障經(jīng)銷商利益。共同成長(zhǎng)，共同發(fā)展，成為國(guó)內(nèi)炊具市場(chǎng)的新晉品牌，還要通過一個(gè)好的價(jià)格讓消費(fèi)者接受。三禾目前對(duì)利益看得不是很重，愿意讓出足夠的空間確保合作伙伴的盈利，同時(shí)我們也愿意以一種更開放的心態(tài)參與國(guó)內(nèi)吹就行業(yè)健康有序的發(fā)展過程中，并且向行業(yè)龍頭交流和學(xué)習(xí)。