北京羽隆萬源李連文：代理商團(tuán)隊(duì)授權(quán)與激勵

授權(quán)從嘗試磨合到確立制度

　　授權(quán)說是給別人權(quán)力，但是權(quán)力也不是那么好給的，我們公司的授權(quán)也是經(jīng)過了很長時(shí)間的磨合才完善到現(xiàn)在的樣子。一個(gè)公司發(fā)展到一定規(guī)模，想繼續(xù)發(fā)展不能只靠代理商老板一個(gè)人，就必須要授權(quán)。

羽隆萬源公司組織架構(gòu)圖

　　? 不授權(quán)就會出現(xiàn)以下不良現(xiàn)象：

　　不授權(quán)導(dǎo)致職能部門職能缺失;

　　不授權(quán)導(dǎo)致責(zé)任不明確，職能部門的錯誤無據(jù)可查;

　　不授權(quán)導(dǎo)致溝通紐帶斷裂;

　　不授權(quán)導(dǎo)致公司大數(shù)據(jù)不準(zhǔn)確;

　　不授權(quán)導(dǎo)致公司大平臺不起作用。

　　? 授權(quán)后我公司發(fā)生了質(zhì)的改變。

　　職能部分發(fā)揮作用，得到尊重;

　　目標(biāo)明確，溝通紐帶暢通;

　　市場反應(yīng)迅速，數(shù)據(jù)平臺規(guī)范;

　　公司平臺對每一個(gè)人起到了積極的促進(jìn)作用;

　　綜合效益得到很大的提升，每個(gè)管理者的價(jià)值觀得到充分體現(xiàn)。

　　? 首先確定公司的預(yù)算為幾級，那么授權(quán)就對應(yīng)的幾級。

　　一般情況下為三級預(yù)算，對應(yīng)授權(quán)就分為三級，我們公司的授權(quán)就分為三級。第一級授權(quán)為基礎(chǔ)業(yè)務(wù)級，第二級為部門經(jīng)理級，第三級為總經(jīng)理級。

　　我公司第三級授權(quán)為總經(jīng)理+銷售財(cái)務(wù)部(綜合管理部)，共同完成第三級授權(quán)。

　　? 授權(quán)磨合期很長.

　　我們公司首先以紙制版授權(quán)開始執(zhí)行，通過一年的授權(quán)執(zhí)行過程，授權(quán)的優(yōu)勢顯現(xiàn)出來:公司數(shù)據(jù)規(guī)范，人員責(zé)任分明，目標(biāo)明確，有據(jù)可查，溝通紐帶起到了前所未有的效果;不過紙質(zhì)版授權(quán)也存在問題：效率反應(yīng)慢，紙制版的授權(quán)擱滯期很長，甚至部分起到了相反的作用。

　　為了改變授權(quán)批復(fù)下達(dá)期較長的詬病，公司決定2010年上馬了OA系統(tǒng)，將所有的制度和授權(quán)以單獨(dú)模塊形成立體形式OA上傳，在電腦上形成批復(fù)授權(quán)。這就要求所有管理人員出門攜帶工具，上午8點(diǎn)到10點(diǎn)簽名并上傳數(shù)據(jù)，進(jìn)行所有的批復(fù)授權(quán)。這樣做以后即不怕人員出差形成滯后，又不怕市場因急速反應(yīng)而滯后所造成的損失，大大提高了辦事效率，同時(shí)提升了企業(yè)的綜合效益。