傳統(tǒng)零售商的未來發(fā)展前景光明

　　在11月26日中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)分會(huì)場(chǎng)零售商分論壇上，50多家來自全國(guó)各區(qū)域零售商，近百人到會(huì)。來自北京財(cái)神軟件總經(jīng)理劉國(guó)慶、奧維咨詢廚小事業(yè)部總監(jiān)劉大任、百誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)毛以平、信柏科技CEO柏林森分享了他們對(duì)家電零售方面的市場(chǎng)情況，他們紛紛從數(shù)據(jù)、技術(shù)、市場(chǎng)、服務(wù)等角度對(duì)渠道變革進(jìn)行了深入剖析。得到與會(huì)者的積極回應(yīng)。

　　首先北京財(cái)神軟件總經(jīng)理劉國(guó)慶，利用財(cái)神家電數(shù)據(jù)中心對(duì)家電區(qū)域連鎖這一群體進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的詳細(xì)解讀。他從品類市場(chǎng)分析、品類占比分析、品類毛利變動(dòng)、品類毛利占比幾大方面進(jìn)行詳細(xì)分析，并向區(qū)域連鎖零售市場(chǎng)建議，要在不景氣的市場(chǎng)中獲得良好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，只有努力為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價(jià)值，這就要發(fā)掘商品的價(jià)值，提高商品的售價(jià)。通過售價(jià)的提高，彌補(bǔ)數(shù)量的下降等建議。

　　接來下來奧維咨詢廚小事業(yè)部總監(jiān)劉大任首先對(duì)三四級(jí)市場(chǎng)冰洗銷售的整體環(huán)境進(jìn)行了數(shù)據(jù)剖析。指出了冰洗經(jīng)銷商在三四級(jí)市場(chǎng)面臨的危機(jī)：廠商O2O平臺(tái)，電商平臺(tái)的沖擊，大型連鎖的渠道下沉。所以作為三四級(jí)門店經(jīng)銷商需要破冰突圍，轉(zhuǎn)型勢(shì)在必得!但在轉(zhuǎn)型過程中，需要注意和挖掘自身優(yōu)勢(shì)，讓售后服務(wù)成為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　百誠(chéng)網(wǎng)絡(luò)董事長(zhǎng)毛以平則對(duì)剛剛過去的雙十一線上大家電銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分享與解讀，毛總將2014年與2013年雙十一大家電類目、大家電TOP20品牌排名數(shù)據(jù)變化情況進(jìn)行了對(duì)比并解讀，并預(yù)測(cè)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，O2O的進(jìn)程將加快，品牌集約度也會(huì)不斷加大

　　最后信柏科技CEO柏林森向與會(huì)者分享大數(shù)據(jù)時(shí)代傳統(tǒng)零售企業(yè)的會(huì)員服務(wù)體系如何構(gòu)建的報(bào)告。他認(rèn)為零售大會(huì)員理念基于大會(huì)員管理理念，將潛在會(huì)員逐步引導(dǎo)為核心會(huì)員，形成價(jià)值最大化，所以要結(jié)合線上線下場(chǎng)景，應(yīng)用各類消費(fèi)者觸點(diǎn)，將會(huì)員管理目標(biāo)落實(shí)為“引流、銷售、關(guān)系”的相應(yīng)舉措。提出把零售大會(huì)員構(gòu)建從基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)營(yíng)管理、觸點(diǎn)服務(wù)三個(gè)層次實(shí)施大會(huì)員

　　參加此論壇的來自全國(guó)各地的經(jīng)銷商朋友意猶未進(jìn)，紛紛表示此次會(huì)議不但給了他們區(qū)域零售商巨大的信心，更是下定決心回去調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的變化。