傳統(tǒng)零售商的未來發(fā)展前景光明

　　在11月26日中國家電營銷年會分會場零售商分論壇上，50多家來自全國各區(qū)域零售商，近百人到會。來自北京財(cái)神軟件總經(jīng)理劉國慶、奧維咨詢廚小事業(yè)部總監(jiān)劉大任、百誠網(wǎng)絡(luò)董事長毛以平、信柏科技CEO柏林森分享了他們對家電零售方面的市場情況，他們紛紛從數(shù)據(jù)、技術(shù)、市場、服務(wù)等角度對渠道變革進(jìn)行了深入剖析。得到與會者的積極回應(yīng)。

　　首先北京財(cái)神軟件總經(jīng)理劉國慶，利用財(cái)神家電數(shù)據(jù)中心對家電區(qū)域連鎖這一群體進(jìn)行經(jīng)營的詳細(xì)解讀。他從品類市場分析、品類占比分析、品類毛利變動、品類毛利占比幾大方面進(jìn)行詳細(xì)分析，并向區(qū)域連鎖零售市場建議，要在不景氣的市場中獲得良好的經(jīng)營業(yè)績，只有努力為消費(fèi)者創(chuàng)造更大的價值，這就要發(fā)掘商品的價值，提高商品的售價。通過售價的提高，彌補(bǔ)數(shù)量的下降等建議。

　　接來下來奧維咨詢廚小事業(yè)部總監(jiān)劉大任首先對三四級市場冰洗銷售的整體環(huán)境進(jìn)行了數(shù)據(jù)剖析。指出了冰洗經(jīng)銷商在三四級市場面臨的危機(jī)：廠商O2O平臺，電商平臺的沖擊，大型連鎖的渠道下沉。所以作為三四級門店經(jīng)銷商需要破冰突圍，轉(zhuǎn)型勢在必得!但在轉(zhuǎn)型過程中，需要注意和挖掘自身優(yōu)勢，讓售后服務(wù)成為核心競爭力。

　　百誠網(wǎng)絡(luò)董事長毛以平則對剛剛過去的雙十一線上大家電銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分享與解讀，毛總將2014年與2013年雙十一大家電類目、大家電TOP20品牌排名數(shù)據(jù)變化情況進(jìn)行了對比并解讀，并預(yù)測在互聯(lián)網(wǎng)時代下，O2O的進(jìn)程將加快，品牌集約度也會不斷加大

　　最后信柏科技CEO柏林森向與會者分享大數(shù)據(jù)時代傳統(tǒng)零售企業(yè)的會員服務(wù)體系如何構(gòu)建的報告。他認(rèn)為零售大會員理念基于大會員管理理念，將潛在會員逐步引導(dǎo)為核心會員，形成價值最大化，所以要結(jié)合線上線下場景，應(yīng)用各類消費(fèi)者觸點(diǎn)，將會員管理目標(biāo)落實(shí)為“引流、銷售、關(guān)系”的相應(yīng)舉措。提出把零售大會員構(gòu)建從基礎(chǔ)建設(shè)、經(jīng)營管理、觸點(diǎn)服務(wù)三個層次實(shí)施大會員

　　參加此論壇的來自全國各地的經(jīng)銷商朋友意猶未進(jìn)，紛紛表示此次會議不但給了他們區(qū)域零售商巨大的信心，更是下定決心回去調(diào)整經(jīng)營策略，以應(yīng)對市場的變化。