網(wǎng)點升級 夯實渠道

——阿詩丹頓營銷案例

　　案例背景：在阿詩丹頓品牌不斷發(fā)展的前提下，隨著知名度不斷提高，要求阿詩丹頓在品牌建設，渠道與終端建設與管理等各方面得到全面提升。而之前的粗放式管理已經(jīng)逐漸地影響到阿詩丹頓的發(fā)展。

　　活動目標：阿詩丹頓致力夯實基礎渠道深化市場，精耕細作，為品牌的長遠發(fā)展奠定堅實的基礎。

　　活動構成：全國大區(qū)經(jīng)理，全國代理商與全國終端。

　　1、時間：2014年

　　2：區(qū)域：全國區(qū)域

　　3、活動主題及形式：主題：我是阿詩丹頓，我在這里。形式：全國區(qū)域經(jīng)理走訪全國終端網(wǎng)點，普及網(wǎng)點對公司的深入了解、樹立標桿網(wǎng)點，對網(wǎng)點的產(chǎn)品出樣、標準擺放、物料配置、合理價格包裝、產(chǎn)品知識、銷售技巧等方面的做綜合培訓。以深化市場，把專柜的變成專區(qū);專區(qū)的變成店中店;夫妻雜店變專賣店;專賣店的變旗艦店。讓阿詩丹頓品牌形象更加深入人心。

　　4、傳播工具：各大門戶網(wǎng)站、微博微信軟文發(fā)放，線下配合終端促銷活動。

　　5、具體實施：每個區(qū)域經(jīng)理帶著印有“我是阿詩丹頓，我在這里”字體的旗幟，走訪全國終端網(wǎng)點，經(jīng)過產(chǎn)品培訓與終端改造，將升級為標桿專賣店的網(wǎng)點拍照，并且區(qū)域經(jīng)理一定要在網(wǎng)點前面與網(wǎng)點負責人合影以代表該網(wǎng)點的改造升級完成。另外對區(qū)域經(jīng)理進行每改造成功一個標桿網(wǎng)點進行獎勵，對標桿網(wǎng)點的促銷活動達到一定銷量也給予獎勵。

阿詩丹頓品牌營銷活動

阿詩丹頓品牌營銷活動

　　活動效果：全國各地有近500加網(wǎng)點經(jīng)過升級改造成為阿詩丹頓標桿專賣店，同時舉行促銷活動，使得阿詩丹頓的品牌更深入人心。

　　最成功的亮點：從直接面對消費者的網(wǎng)點出發(fā)，改變終端形象，產(chǎn)品升級、導購技巧與產(chǎn)品知識培訓。效果更落實落地，品牌形象更直接形象的傳播到客戶和消費者心中。