網(wǎng)點(diǎn)升級(jí) 夯實(shí)渠道

——阿詩丹頓營(yíng)銷案例

　　案例背景：在阿詩丹頓品牌不斷發(fā)展的前提下，隨著知名度不斷提高，要求阿詩丹頓在品牌建設(shè)，渠道與終端建設(shè)與管理等各方面得到全面提升。而之前的粗放式管理已經(jīng)逐漸地影響到阿詩丹頓的發(fā)展。

　　活動(dòng)目標(biāo)：阿詩丹頓致力夯實(shí)基礎(chǔ)渠道深化市場(chǎng)，精耕細(xì)作，為品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　活動(dòng)構(gòu)成：全國(guó)大區(qū)經(jīng)理，全國(guó)代理商與全國(guó)終端。

　　1、時(shí)間：2014年

　　2：區(qū)域：全國(guó)區(qū)域

　　3、活動(dòng)主題及形式：主題：我是阿詩丹頓，我在這里。形式：全國(guó)區(qū)域經(jīng)理走訪全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)，普及網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公司的深入了解、樹立標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)的產(chǎn)品出樣、標(biāo)準(zhǔn)擺放、物料配置、合理價(jià)格包裝、產(chǎn)品知識(shí)、銷售技巧等方面的做綜合培訓(xùn)。以深化市場(chǎng)，把專柜的變成專區(qū);專區(qū)的變成店中店;夫妻雜店變專賣店;專賣店的變旗艦店。讓阿詩丹頓品牌形象更加深入人心。

　　4、傳播工具：各大門戶網(wǎng)站、微博微信軟文發(fā)放，線下配合終端促銷活動(dòng)。

　　5、具體實(shí)施：每個(gè)區(qū)域經(jīng)理帶著印有“我是阿詩丹頓，我在這里”字體的旗幟，走訪全國(guó)終端網(wǎng)點(diǎn)，經(jīng)過產(chǎn)品培訓(xùn)與終端改造，將升級(jí)為標(biāo)桿專賣店的網(wǎng)點(diǎn)拍照，并且區(qū)域經(jīng)理一定要在網(wǎng)點(diǎn)前面與網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人合影以代表該網(wǎng)點(diǎn)的改造升級(jí)完成。另外對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行每改造成功一個(gè)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)的促銷活動(dòng)達(dá)到一定銷量也給予獎(jiǎng)勵(lì)。

阿詩丹頓品牌營(yíng)銷活動(dòng)

阿詩丹頓品牌營(yíng)銷活動(dòng)

　　活動(dòng)效果：全國(guó)各地有近500加網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)過升級(jí)改造成為阿詩丹頓標(biāo)桿專賣店，同時(shí)舉行促銷活動(dòng)，使得阿詩丹頓的品牌更深入人心。

　　最成功的亮點(diǎn)：從直接面對(duì)消費(fèi)者的網(wǎng)點(diǎn)出發(fā)，改變終端形象，產(chǎn)品升級(jí)、導(dǎo)購技巧與產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。效果更落實(shí)落地，品牌形象更直接形象的傳播到客戶和消費(fèi)者心中。