奧普：打造品牌自己的促銷節(jié)

　　一、案例背景:

奧普浴霸銷售主流四大渠道:KA賣場\分銷渠道\工程渠道,電了商務(wù)渠道.四大渠道各具特點,其中KA\分銷\電商做為零售的3大渠道重要性不言而喻,如何讓4大渠道合力宣傳,形成有效銷售,并相互促進.必須形成一套形之有效的組合促銷方案

　　二、活動目標：終端銷售3.6億

　　三、活動構(gòu)成：

　　1、時間：2014年9月8日-2014年10月10日

　　2：區(qū)域：全國終端

　　3、活動主題及形式：

　　主題:奧普月 不用盤算

　　活動形式:

　　KA賣場:奧普月,不用盤算 折上折,買就送

　　分銷渠道: 奧普月 不用盤算 買浴霸 送吊頂

奧普營銷案例

　　4、傳播工具：網(wǎng)絡(luò)+報紙+電臺+終端宣傳

　　5、具體實施：線上主流論壇及門戶網(wǎng)站共計百余家進行活動宣傳及話題討論.全國主流報紙媒體進行統(tǒng)一活動宣傳,共計2000家實體終端進行統(tǒng)一的終端活動宣傳

奧普終端促銷案例：奧普月 不用盤算

　　四、活動效果:全國實現(xiàn)4億元終端銷售.

　　五、最成功的亮點：

　　1 、2014年9月8日-2014年10月10日期間包括了：中秋節(jié)、教師節(jié)，電商“雙9”大促，終端的國慶黃金周等五大節(jié)日，將五大節(jié)統(tǒng)一涵蓋至，奧普月”的活動之中。集中資源進行統(tǒng)一宣傳。

　　2、奧普首次根據(jù)終端渠道的不同特性開展同一主題下，不同的促銷方式 。如針對KA渠道主要圍繞新品上市展開促銷宣傳，建材市場、專業(yè)市場圍繞奧普品牌置入及聯(lián)合營銷進行活動開展?；顒觾?nèi)容根據(jù)渠道購買人群進行設(shè)置。有效促進終端銷售。

　　3、打造奧普自己的促銷節(jié)，促銷開展時間提前于傳統(tǒng)促銷節(jié)點。有效搶占市場銷售提前量。