精準定位 快速推進中國凈水市場布局

　　2014年9月4日，在上海外灘茂悅大酒店大宴會廳，聯(lián)合利華凈水寶2014年首屆經(jīng)銷商會議暨新品發(fā)布會正式舉行，標志著聯(lián)合利華凈水寶品牌正式全面啟動中國市場。通過新品發(fā)布會，完善了聯(lián)合利華凈水寶的產(chǎn)品線，提振了全國經(jīng)銷商的信心;通過體驗中心模式的發(fā)布，表明聯(lián)合利華凈水寶在借助現(xiàn)有的銷售終端的同時，將快速在全國范圍內(nèi)進行自建終端的布局，從而為品牌的市場占有率、網(wǎng)絡覆蓋率、品牌知名度的快速提升奠定基礎。作為聯(lián)合利華集團最核心的業(yè)務之一，未來五年，聯(lián)合利華凈水寶將依托沁園集團的技術(shù)創(chuàng)新能力、產(chǎn)品制造能力、營銷創(chuàng)新能力，快速推進其在中國市場的戰(zhàn)略布局。

　　產(chǎn)品定位上，聯(lián)合利華凈水寶將以“時尚”和“個性化”為特點，在核心技術(shù)研發(fā)的同時，加大對產(chǎn)品的工藝創(chuàng)新，產(chǎn)品外觀設計，產(chǎn)品功能性開發(fā)等方面力度，將時尚外觀、個性化功能作為產(chǎn)品的核心賣點。在花費兩年時間進行調(diào)研之后，根據(jù)消費者的調(diào)查數(shù)據(jù)分析，2013年9月推出了5款凈水寶產(chǎn)品，在江蘇地區(qū)試銷，同時聯(lián)合利華研發(fā)中心儲備了多項專利技術(shù)，在未來幾年內(nèi)陸續(xù)應用與產(chǎn)品中。

　　2014年3月聯(lián)合利華與沁園合資后，再次加快了產(chǎn)品研發(fā)速度。此次會議推出10款符合中國市場需求的凈水新品，如多款超濾凈水機和反滲透凈水機、直飲機、管線機、軟水機等，此外還把中國消費者飲水習慣考慮其中，針對中國消費者喝熱水的習慣，開發(fā)了冷熱系列的產(chǎn)品。

　　渠道定位上，將依托現(xiàn)有的銷售渠道，快速在全國推廣體驗中心模式，計劃到2018年，全國實現(xiàn)2700家聯(lián)合利華凈水寶體驗中心的布局，完成品牌自主終端的建設。同時，體驗中心還將成為日后聯(lián)合利華凈水寶品牌在推行020模式的線下支撐。從2014年起，未來三年每年將會有8000萬元的市場投入，目的就是把做整個市場做大，同時更要讓消費者和經(jīng)銷商受益。

　　品牌定位上，聯(lián)合利華凈水寶和沁園將經(jīng)過五年的發(fā)展，最終形成以差異化競爭的市場格局，聯(lián)合利華凈水寶在秉承核心發(fā)展的理念下作為集團可持續(xù)發(fā)展計劃的一部分，將成為在今后中國市場發(fā)展的一招重棋，中國將作為凈水寶市場發(fā)展的重要市場之一;另一方面，將凈水寶打造成為最適合中國水質(zhì)特點，最適合用戶消費理念，最適合消費者使用習慣的凈水品牌。