產業(yè)聚焦 凈水品牌格局再掀變革

　　經過在國內市場十余年的發(fā)展，從最初的飲水機產品開始，水行業(yè)拉開了幾十年的產業(yè)發(fā)展之路。九十年代初，凈水機開始介入國內市場。作為舶來品，從核心技術到產品推廣，長期處于市場引導和培育期，隨著人們對水環(huán)境關注度的上升，凈水市場的發(fā)展隨之升溫。尤其進入2012年，凈水機銷售上升迅速，每年以超過20%的速度一躍成為家電品類中的生力軍。也正是這種快速攀升之勢，使國內凈水市場品牌空前集中。不完全統計，目前全國涉及凈水產品的生產企業(yè)近5000家，品牌逾百家。由于行業(yè)準入門檻較低，利潤可觀，不乏投機商業(yè)行為。而這種行為引發(fā)的直接效果就是低價產品充斥市場，加劇市場競爭，破壞行業(yè)盈利結構。

　　目前，凈水行業(yè)領導品牌格局既定。在品牌日趨成熟的基礎上，如何進一步提升品牌形象，為企業(yè)和代理商群體謀求更大的發(fā)展空間?作為國內凈水產業(yè)的傳統品牌，安吉爾從飲水機開始，在國內市場走過20多個年頭。2008年開始介入國內凈水機市場，依托完整的經銷渠道，迅速在凈水市場展開布局。經過多年的市場沉淀，2014年8月25日，安吉爾在深圳舉辦“2014新品發(fā)布會暨經銷商大會”，主題鮮明的提出未來五年品牌的戰(zhàn)略定位。

　　在安吉爾副總裁孔那看來，目前整個凈水產業(yè)尚需聚焦，專業(yè)、專注是成為專家的前提條件。而從本身的發(fā)展軌跡來看，安吉爾一度成為飲水機的代名詞而為人們所熟知，隨著市場需求的變化，安吉爾本身也正在進行產品結構的調整。在保證原有飲水機市場份額的基礎上，進一步擴大以反滲透機為主的凈水產品產能，以適應市場所需。而從代理商群體的反饋來看，近兩年凈水機的銷售上升速度非?？?，每年增速接近40%。

　　但過多品牌的涌入使得凈水行業(yè)中低端市場競爭一片紅海，突圍成為企業(yè)布局之道，轉型成為持續(xù)發(fā)展源動力。而實現這一切，產業(yè)聚焦不可避免?？啄潜硎?，從持續(xù)發(fā)展的角度出發(fā)，其聚焦集中體現在模式創(chuàng)新和產品創(chuàng)新，而廠商期待聚焦的直接收獲就是實現安吉爾的華麗轉身，即實現品牌從優(yōu)秀到卓越的定位，打造“高端凈飲水專家”。

　　模式上，加大電子商務的全網布局，通過安吉爾官方商城和第三方平臺的合作與傳統地面經銷網絡相輔相成，集中資源投入優(yōu)勢區(qū)域、拓展全新銷售模式。微營銷、O2O、包括產品和渠道的結合體—物聯網等，都是未來值得嘗試和投入的重點。

　　產品上，與陶氏化學共同成立聯合實驗室。實驗室建成后將對全國水質進行大范圍調研，研發(fā)出更適合中國水質的反滲透膜原件，將全球化的技術應用于國內本土市場。“A6凈飲水機”作為戰(zhàn)略級新品，配合新簽約的代言人形象重新包裝，即將在全國終端重整亮相。通過聯合實驗室的方式，將陶氏化學的技術、研發(fā)能力與安吉爾的創(chuàng)新能力、市場洞察力、制造及分銷優(yōu)勢結合起來，明確向高端凈水品牌的過渡，而此舉對凈水行業(yè)品牌格局所產生的影響將會在未來五年逐漸凸顯。