迎行業(yè)黃金十年發(fā)展 品翔凈水行產(chǎn)業(yè)升級

——廣東品翔環(huán)?？萍加邢薰九e行新廠喬遷儀式

10月16日上午，品翔凈水所在地東莞石碣鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)，廣東凈水協(xié)會，同行專家委員，供應(yīng)合作伙伴以及全國200多名經(jīng)銷商悉數(shù)聚集到新廠址并共同參觀產(chǎn)品新展廳。在迎賓鑼鼓和傳統(tǒng)粵式舞獅點(diǎn)睛和采青表演中，董事長蔡振生與一行嘉賓完成剪彩儀式，意味著品翔凈水產(chǎn)業(yè)升級的正式開啟。

在蔡總看來，作為以自主生產(chǎn)起家的品翔做凈水市場付出了更多的努力和時(shí)間，在做OEM，ODM，OBM等代工業(yè)務(wù)過程中，這個(gè)原有電子零配件產(chǎn)業(yè)已經(jīng)做到一定規(guī)模的企業(yè)老板強(qiáng)調(diào)，雖然未來新廠的生產(chǎn)規(guī)模至少在原有產(chǎn)能上擴(kuò)大三倍，但在量產(chǎn)和品質(zhì)保證的同時(shí)，探尋一條提升品牌之路亦是發(fā)展重點(diǎn)。

產(chǎn)能的釋放和品牌的打造離不開代理商支持和市場營銷的推進(jìn)。在品翔營銷總監(jiān)段松盛的認(rèn)識中，無論市場如何發(fā)展，產(chǎn)品的不斷完善和完美是極致追求。而在這個(gè)過程中的核心點(diǎn)是推出市場需要和代理商需要的產(chǎn)品。今年推出的兩款雙出水產(chǎn)品即是應(yīng)代理商對市場反饋意見的產(chǎn)物。而在新展廳，除了凈水系列產(chǎn)品之外，一些廚房產(chǎn)品也陳列其中，段總解釋，未來品翔不排除鼓勵代理商建立品牌專賣店，產(chǎn)品擴(kuò)充為豐富品類做準(zhǔn)備。目前主要做為凈水的配套贈品推向市場。

今年新接手市場的總監(jiān)陳松青做過教師，對市場營銷的認(rèn)識也帶有濃厚的出身色彩，他強(qiáng)調(diào)品翔將在全國范圍內(nèi)采取“教育營銷”，通過采取培訓(xùn)，觀摩，學(xué)習(xí)，幫扶等多形式，多內(nèi)容的“教育”代理商提高市場操作能力，進(jìn)而影響教育消費(fèi)者，提升代理商群體的推廣銷售能力意味著品牌整體能力的提高，實(shí)現(xiàn)幾何倍數(shù)的意義。

而在代理商看來，優(yōu)質(zhì)的凈水產(chǎn)品目前不愁市場沒銷路，品翔桂林代理商賈總告訴記者，2010年做市場以來，不僅是凈水市場的飛速發(fā)展期，也檢驗(yàn)著代理商識品牌，做市場的綜合眼光和能力。學(xué)習(xí)和培訓(xùn)是做生意永不過時(shí)的法則，而對凈水代理商來講，還需要細(xì)心和靈活，細(xì)心研究所在區(qū)域的水質(zhì)和有針對性的營銷推廣;靈活的將成功的營銷手法進(jìn)行復(fù)制推廣，隨市場情況不同而采取局部差異化。

武漢林總說，目前武漢家用凈水市場飽有率不足5%，未來可操作空間無限大，很多商家都做好了積極的準(zhǔn)備，包括他自己。但更為重要的是廠家提供的產(chǎn)品是做市場之源，包括過硬的品質(zhì)，便捷的使用和維護(hù)，減少廠商后續(xù)服務(wù)成本的支出，讓代理商可以在凈水的黃金時(shí)代大施展拳腳。

2014年國內(nèi)凈水市場迎來了飛速發(fā)展的一年，如果說過去的十年意味著市場引導(dǎo)和行業(yè)的沉淀期，那么今年凈水銷售表現(xiàn)的持續(xù)走高則意味著未來十年凈水行業(yè)或?qū)⒂瓉碜约旱?ldquo;黃金時(shí)代”。

從國內(nèi)各凈水品牌在整個(gè)2014年動作頻出上不難看到這一點(diǎn)。無論是綜合品牌，專業(yè)品牌，合資品牌還是外資品牌，在制定規(guī)劃時(shí)都將目光投向了至少未來5年的市場籌謀。