吉德 保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 應(yīng)對(duì)格局變化

　　三四級(jí)市場(chǎng)的開發(fā)與深耕一直是吉德戰(zhàn)略規(guī)劃和執(zhí)行的重點(diǎn)，從開拓國(guó)內(nèi)冰洗市場(chǎng)到現(xiàn)在步入發(fā)展期，以縣鄉(xiāng)為主要組成單位的市場(chǎng)成為攻堅(jiān)的重點(diǎn)。

　　行業(yè)洗牌加劇

　　相比一二級(jí)市場(chǎng)的飽和，縣鄉(xiāng)市場(chǎng)的冰洗產(chǎn)品普及率還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這就為我們拓展市場(chǎng)提供了更多的可操作空間。國(guó)家城鎮(zhèn)建設(shè)全面展開能夠吸引更多外出務(wù)工人員的回歸，這種回歸同時(shí)也將更先進(jìn)的生活方式和消費(fèi)理念帶入了三四級(jí)市場(chǎng)，從而影響并改變著下級(jí)市場(chǎng)的消費(fèi)動(dòng)向。

　　從眾多一線品牌采取雙品牌運(yùn)作開發(fā)三四級(jí)市場(chǎng)的動(dòng)作上不難看出這塊土地孕育的巨大商機(jī)。但隨著刺激政策的退出，目前的三四級(jí)市場(chǎng)確實(shí)出現(xiàn)一段發(fā)展真空期。市場(chǎng)緩沖期在對(duì)銷售造成影響的同時(shí)，過剩產(chǎn)能的處理也成為考驗(yàn)廠商的一大難題，可以說是目前各冰洗品牌在下級(jí)市場(chǎng)發(fā)展遇到的一大瓶頸，但理智客觀的面對(duì)現(xiàn)狀，也會(huì)從中發(fā)現(xiàn)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。對(duì)于肅清三四級(jí)市場(chǎng)品牌格局，回歸理性發(fā)展是一針強(qiáng)有力的助推劑。同時(shí)也為有研發(fā)實(shí)力、有產(chǎn)品基礎(chǔ)、有服務(wù)保障的品牌提供更大的發(fā)展契機(jī)。

　　雖然從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來講，三四級(jí)市場(chǎng)的市場(chǎng)趨勢(shì)較為明朗，但是面對(duì)目前這種空前緊張的局面，依然需要出臺(tái)各種應(yīng)對(duì)措施，以緩解市場(chǎng)疲軟對(duì)品牌和銷售的沖擊。為此，我們?cè)诓町惢蛡€(gè)性化上開始規(guī)劃并已經(jīng)著手實(shí)施。比如，3D冰箱在很多地方廣受經(jīng)銷商和用戶的青睞。

　　以品質(zhì)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　作為有著30多年發(fā)展歷程的吉德，對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的打造和不斷完善一直是我們發(fā)展的源動(dòng)力，同時(shí)也是我們參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)。在公司五年和十年規(guī)劃中，工業(yè)園的建造和團(tuán)隊(duì)的打造成為我們的工作重心，圍繞產(chǎn)品品質(zhì)的硬件和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的軟件，不斷進(jìn)行完善和提升，向市場(chǎng)投放優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，配合優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷，雙管齊下持續(xù)提升品牌在三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　過去，贏得三四級(jí)市場(chǎng)最有利的方式是價(jià)格，也是對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者最有吸引力的促銷手段。但是隨著消費(fèi)理念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)能力的提高，越來越多的用戶開始更為關(guān)注產(chǎn)品的外觀、功能以及產(chǎn)品所帶來的使用感受。在我們所做的市場(chǎng)調(diào)研中，外觀簡(jiǎn)潔大氣、顏色素雅的產(chǎn)品近兩年在三四級(jí)市場(chǎng)的銷量逐年攀升，這也是未來產(chǎn)品在外觀工業(yè)設(shè)計(jì)上的一種發(fā)展趨勢(shì)，也是產(chǎn)品研發(fā)和完善的方向。

　　例如，2014年我們將在新品研發(fā)上重點(diǎn)做兩方面的工作，一是于今年7月份推出的滾筒洗衣機(jī)新品，二是針對(duì)波輪洗衣機(jī)啟動(dòng)全面更新項(xiàng)目，在外觀上趨向簡(jiǎn)潔大氣，在功能上全面推出超大容量的產(chǎn)品，以適應(yīng)三四級(jí)市場(chǎng)的用戶需求。

　　圍繞用戶體驗(yàn)做好口碑營(yíng)銷

　　產(chǎn)品的落地銷售環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商是我們團(tuán)隊(duì)中最重要的力量。在家電下鄉(xiāng)政策刺激市場(chǎng)需求全面爆發(fā)期間，經(jīng)銷商的利潤(rùn)也得到了有利的保障，銷售的推動(dòng)也更為迅速。一旦政策抽離，經(jīng)銷商的高毛利空間不再，市場(chǎng)陷入疲軟毋庸置疑。隨著市場(chǎng)風(fēng)向的變化，更多的經(jīng)銷商開始調(diào)整自己的品類結(jié)構(gòu)，開始向市場(chǎng)主推具有高附加值的產(chǎn)品，以保證自己的毛利空間。正是在這樣的市場(chǎng)背景下，吉德滾筒洗衣機(jī)的推出和對(duì)波輪產(chǎn)品的改進(jìn)迎合了經(jīng)銷商的政策調(diào)整，同時(shí)也滿足了用戶的品質(zhì)需求。

　　在如何與經(jīng)銷商保持穩(wěn)定合作的問題上，維系雙方的不僅僅是利潤(rùn)。還有很重要的一點(diǎn)是口碑營(yíng)銷，口碑營(yíng)銷的受眾群來自用戶，用戶會(huì)將產(chǎn)品的使用體驗(yàn)以最快的速度在自己的朋友圈中擴(kuò)散，一旦產(chǎn)品質(zhì)量或者服務(wù)環(huán)節(jié)出現(xiàn)紕漏，不僅會(huì)影響品牌形象，同時(shí)也會(huì)對(duì)廠商合作產(chǎn)生負(fù)面影響。所以，緊扣用戶體驗(yàn)，做好口碑營(yíng)銷不僅是維系廠商合作的共贏要素，同樣也是做好三四級(jí)市場(chǎng)不可忽視的工作。

　　以產(chǎn)品品質(zhì)為保障，以口碑營(yíng)銷為推廣，是品牌美譽(yù)度和認(rèn)可度打造過程中不可或缺的。