專注 專業(yè) 做區(qū)域市場明星品牌

　　我從事家電代理差不多也有十幾年了，在這期間也曾做過一些知名品牌的家電產(chǎn)品。盡管是知名品牌，但總覺得這些品牌在專業(yè)度方面都略有遺憾。通過市場考察，朋友推薦等，2008年開始做樂邦煙灶，樂邦煙灶也是從那個時候開始起步的，可以說是我是與樂邦煙灶一起成長并發(fā)展壯大的。

　　多年的代理生涯給我的啟發(fā)是做任何事，一定要專一，才能把事情做好。

　　之所以選擇樂邦品牌也是因?yàn)榭吹綐钒钤趶N衛(wèi)生產(chǎn)線建設(shè)及在研發(fā)上的投入，讓我看到了樂邦想要做好煙灶市場的決心和勇氣。

　　從自身而言，由多品牌運(yùn)作到單一品牌代理，讓我有更多的精力思考市場推廣的事情，而不是在平衡各方關(guān)系的泥潭中絞盡腦汁。

　　做好終端市場 提升樂邦品牌形象

　　目前我是樂邦在遼寧省的總代理，如何在遼寧省樹立樂邦品牌的知名度，是我的當(dāng)務(wù)之急。東北人喜歡到大商場里購物，所以如果要想樹立樂邦品牌的形象，就是要進(jìn)駐終端。我認(rèn)為樂邦要進(jìn)駐的商場，一是選在當(dāng)?shù)刈龅淖詈玫膶I(yè)性家電賣場。在沈陽地區(qū)，國美由于進(jìn)駐時間較早，目前是沈陽地區(qū)做的比較好的家電賣場之一。二是最好選既做百貨又做家電的這類企業(yè)，因?yàn)槟軄戆儇浬虉鱿M(fèi)的人群一定是具有品牌意識的。所以沈陽興隆大家庭成為我的首選，目前已經(jīng)進(jìn)入其三個賣場，進(jìn)入賣場后，從硬件上通過店面裝修來凸顯樂邦的品牌形象，從軟件上派駐優(yōu)秀的導(dǎo)購員來進(jìn)行專來導(dǎo)購，力求在終端上打造出樂邦的端品牌形象。

　　一榮俱榮一損俱損 主動扶持渠道客戶

　　多年的代理經(jīng)驗(yàn)積累讓我感到，在產(chǎn)品的同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下，打造品牌，抓住品牌獨(dú)特賣點(diǎn)，并讓消費(fèi)者認(rèn)可，才能在市場上找到自己的一席之地。而提升終端形象一方面是為了抓住和滿足高端消費(fèi)人群，另外一方面則是為提升品牌力，給渠道客戶打下良好的基礎(chǔ)。我認(rèn)為，要想讓客戶與我們樂邦品牌合作，首先你要了解他的疾苦，比如他是資金上有些困難，還是經(jīng)營上遇到了難題，或者是生活有什么需要協(xié)助的。要扶持他，在方方面面都給予支持。在我看來，雙方合作理念是否統(tǒng)一是至關(guān)重要的。而不是一味和客戶只談價差，只談支持，一定是要建立在大家共同把樂邦品牌做強(qiáng)做大的基礎(chǔ)上。我在開發(fā)客戶時不在于資金多少，而在于他的思路是什么樣的，現(xiàn)在市場千變?nèi)f化，客戶只要有思路，有想法，道堅定信心，就一定能把事情做好。因此遇到一些有潛力的客戶，我會有相應(yīng)更大的投入，如在廣告方面，在促銷活動的配合上等。可能有些客戶得不到這些資源，有些抱怨，但無論是從代理商層面或是從工廠的角度來看，資源有限的情況下，肯定是要把資源給那些有理想有抱負(fù)的人。我深知"小河有水"才能"大河水滿"的道理。所以我可以做到將自己利潤降到最低，讓客戶利益最大化。

　　從我個人來看，任何一個品牌，都是人在做，只要用心去做，就一定會成為品牌，如果只是為了賺錢而賺錢，再好的品牌也可能做不好，也可能曇花一現(xiàn)。