爆款是怎樣練成的？

　　在網(wǎng)絡(luò)上要形成一款受消費者歡迎的商品，不是一天兩天就可以造就的，要需要長時間的積累，產(chǎn)品規(guī)模規(guī)劃必須要很早就開始，例如，有的品牌2月份就已經(jīng)開始規(guī)劃雙11的產(chǎn)品，產(chǎn)品的規(guī)劃期很長。但好處是，一旦形成爆款之后，產(chǎn)品的成交價格不是往下走的一條線，而是可以改變成一條上行線。

　　現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的競爭更為激烈，在網(wǎng)上推一款新產(chǎn)品會很困難，因為沒有成交記錄，無論價格是高還是低，消費者都不敢下單。但反過來，如果這款產(chǎn)品前期已經(jīng)有大量的人購買，哪怕你賣的價格比前邊貴100~200元，也會有人購買，這是網(wǎng)絡(luò)的特性。例如，一個商品，2月28日賣5399元，也許到雙11的時候，可以賣5599元，但依然有人買。因為前期積極了大量的客戶和評論，消費者在網(wǎng)上買的是放心，這是網(wǎng)絡(luò)消費者非常有特點的地方，他們不喜歡新的東西，這一點企業(yè)一定要注意，做促銷不要用新品。

　　但，要想在網(wǎng)上做成一個爆款是一件非常辛苦的事性，要從產(chǎn)品規(guī)劃開始考慮。因為，當(dāng)你想讓這個產(chǎn)品形成爆款的時候，很多你的競爭對手是會出來給你搗亂，他們會想方設(shè)法去搶占你的入口。2013年，浙江百誠打造夏普的某型爆款，是一個很成熟的產(chǎn)品，有一定的性價比，他們收集貨源就花了6個多月的時間，至少在貨源上形成相對壟斷。所以，做爆款也需要企業(yè)的實力，至少要有收工廠尾貨的實力。

　　當(dāng)形成貨源壟斷的時候，就可以保證企業(yè)做活動時沒有人來給你搗亂，這時候可以去和天貓談，自己有什么樣的商品，可以帶來多少的銷量，那么天貓才有可能會給資源，形成一個好的促銷活動效果。