廚電行業(yè)技術(shù)“硬碰硬”節(jié)能成為現(xiàn)實(shí)突破口

　　家用燃?xì)庠罹吣苄?guó)標(biāo)公布實(shí)施后，燃?xì)庠钍袌?chǎng)的技術(shù)競(jìng)爭(zhēng)將更趨激烈，正如一些業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，2014年可能是廚電行業(yè)技術(shù)“硬碰硬”的一年，而要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中勝出，就要找準(zhǔn)突破口。超人電器羅子健董事長(zhǎng)認(rèn)為，節(jié)能或?qū)⒊蔀閼?yīng)對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的現(xiàn)實(shí)突破口。

　　從節(jié)能來突破

　　增強(qiáng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

　　嵌入式燃?xì)庠钜蛲庥^漂亮、裝修效果好而更受消費(fèi)者青睞，但嵌入式燃?xì)庠畹臒嵝室话愣嫉陀谙嘟Y(jié)構(gòu)的臺(tái)式灶。也就是說，如何改進(jìn)嵌入式燃?xì)庠畹臒嵝适怪?jié)能，是廚衛(wèi)行業(yè)乃至國(guó)家都很關(guān)心的問題。

　　國(guó)標(biāo)規(guī)定，臺(tái)式燃?xì)庠畹臒嵝什坏陀?5%，嵌入式燃?xì)庠畹臒嵝什坏陀?0%，經(jīng)測(cè)試，超人928傳奇系列嵌入式燃?xì)庠钚缕返臒嵝蔬_(dá)到65%，有效熱量相當(dāng)于其它燃?xì)庠?.2kw，而CO排放為0.0165%，僅為國(guó)標(biāo)的1/3。

　　那么，928傳奇系列是如何創(chuàng)造性地提升熱效率?羅子健董事長(zhǎng)介紹說，關(guān)鍵在于集熱罩技術(shù)。集熱罩技術(shù)，通俗地說，就是在現(xiàn)有嵌入式燃?xì)庠钆_(tái)面與加熱鍋之間增加一個(gè)金屬面，金屬面上方是煙氣通道，下方是助燃空氣通道。他表示，由于集熱罩技術(shù)創(chuàng)造性地改進(jìn)了二次空氣通道，從而實(shí)現(xiàn)了火焰更集中、火焰溫度更高、余熱利用更充分、廚房操作更舒適等四大優(yōu)點(diǎn)。

　　一位廚電經(jīng)銷商告訴記者，長(zhǎng)期以來，由于嵌入式燃?xì)庠畹母郀t架設(shè)計(jì)，使用時(shí)會(huì)有大量熱量輻射到操作者身上，但是通過現(xiàn)場(chǎng)演示，他認(rèn)為超人928傳奇系列在提高熱能利用率的同時(shí)，減少了火焰對(duì)周圍環(huán)境的熱量輻射，人性化地避免了操作者受高溫火焰的烘烤，這將是超人傳奇系列最大的賣點(diǎn)。

　　改變傳統(tǒng)思維

　　實(shí)現(xiàn)三個(gè)轉(zhuǎn)型

　　3月26日，廣東超人節(jié)能廚衛(wèi)電器有限公司2014年度經(jīng)銷商會(huì)議暨春季新品發(fā)布會(huì)在博愛名城中山舉行。在會(huì)議中，羅子健董事長(zhǎng)通報(bào)了超人電器第三個(gè)五年規(guī)劃的重要內(nèi)容。第三個(gè)五年計(jì)劃的目標(biāo)是，把超人打造成為一個(gè)有自己鮮明精神和文化胎記的著名專業(yè)品牌。超人第三個(gè)五年計(jì)劃的關(guān)鍵詞是“10億”，也就是用五年的時(shí)間，實(shí)現(xiàn)公司年度銷售額突破10億元。

　　為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，超人已經(jīng)規(guī)劃了如何實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)以及新業(yè)務(wù)發(fā)展方向，一是在現(xiàn)有基礎(chǔ)上，力保每年保持30%以上的增長(zhǎng)率，二是超人電器三角工業(yè)園建成投產(chǎn)后，將上馬衛(wèi)浴、壁掛爐等新項(xiàng)目。

　　“全面開火”的第一把火是在央視投入了1500萬元的廣告，并在會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)與央視三套、央視七套簽訂了廣告投放合約。超人一直是一個(gè)具有前瞻性的品牌，未來五年的目標(biāo)是把超人打造成一個(gè)消費(fèi)者知名品牌。

　　第二把火則是啟動(dòng)“全網(wǎng)營(yíng)銷”計(jì)劃，通過“傳統(tǒng)營(yíng)銷”、“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷”及“移動(dòng)營(yíng)銷”的全面投入，特別是“移動(dòng)營(yíng)銷”平臺(tái)的搭建和應(yīng)用，重建消費(fèi)者關(guān)系。以“新四化”，——即商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化、品牌人格化、消費(fèi)娛樂化、流行元素城鄉(xiāng)一體化——重構(gòu)商業(yè)世界，面對(duì)消費(fèi)群體的變化要做怎樣的調(diào)整，將是超人要重點(diǎn)考慮的一個(gè)十分緊迫的課題。

　　第三把火則是把感性的美融入到超人的產(chǎn)品上，讓冷冰冰的工業(yè)產(chǎn)品開出藝術(shù)之花。據(jù)透露，超人將于上半年正式推出“藝術(shù)家”系列限量精品，而這將是928傳奇系列上市之后，最值得期待的系列產(chǎn)品。

　　羅子健董事長(zhǎng)在講話中最后強(qiáng)調(diào)了“改變”的重要性，并強(qiáng)調(diào)，在新的一年里，超人將圍繞用戶、客戶和員工的需求做出改變，并通過改變來推動(dòng)公司深化轉(zhuǎn)型，進(jìn)而擁抱未來，創(chuàng)造未來。羅子健董事長(zhǎng)向與會(huì)嘉賓詳細(xì)介紹了“互聯(lián)網(wǎng)思維”的特點(diǎn)，并一再?gòu)?qiáng)調(diào)“思維改變”的重要性。

　　最后，羅子健董事長(zhǎng)要求，超人必須順應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展潮流，以“三個(gè)轉(zhuǎn)型”作為第三個(gè)五年計(jì)劃元年的階段目標(biāo)，具體為：由傳統(tǒng)廚衛(wèi)電器制造商向節(jié)能廚衛(wèi)整體解決方案的專業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型;由制造型企業(yè)向“產(chǎn)品+服務(wù)+創(chuàng)意”型企業(yè)轉(zhuǎn)型;由傳統(tǒng)的線下企業(yè)向具有互聯(lián)網(wǎng)基因的現(xiàn)代企業(yè)轉(zhuǎn)型。為實(shí)現(xiàn)這一深化轉(zhuǎn)型，同時(shí)要求大家以“六個(gè)提升”來改變自我，不斷提升，保障本年階段目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

　　優(yōu)化渠道網(wǎng)絡(luò)

　　強(qiáng)化市場(chǎng)推廣

　　銷售公司總經(jīng)理馮興平以“打造名牌·優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)·強(qiáng)化推廣”為主題，詳細(xì)講解了超人節(jié)能廚衛(wèi)2014年度營(yíng)銷思路。在廚衛(wèi)行業(yè)接近零增長(zhǎng)的情況下，超人節(jié)能廚衛(wèi)國(guó)內(nèi)銷售規(guī)模逆勢(shì)增長(zhǎng)超過30%;同時(shí)，93%以上的代理商取得了正增長(zhǎng)，另外“會(huì)議營(yíng)銷”及第一屆“超人節(jié)能文化節(jié)”活動(dòng)均取得了顯著的效果。

　　2014年，超人將啟動(dòng)“全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)‘16，6，36’工程”，并針對(duì)此一工程制定了全國(guó)銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃，進(jìn)行相應(yīng)的資源配置，對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)提供目標(biāo)和資源保障;制定對(duì)渠道拓展部、營(yíng)銷中心和代理商等規(guī)劃和執(zhí)行部門的考核和激勵(lì)制度，對(duì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)進(jìn)行組織保障;指導(dǎo)代理商根據(jù)年度銷售目標(biāo)制定分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)計(jì)劃，以及實(shí)施方法和實(shí)施進(jìn)度。