空氣凈化器 渠道發(fā)展各有所依

　　空氣凈化器市場現(xiàn)狀

　　近兩年，隨著人們對健康理念的提高，PM2.5成為了人們?nèi)粘Ｉ钪刑岬降淖疃嗟脑掝}，霧霾對人們生活的環(huán)境產(chǎn)生了很大的影響，而空氣凈化這一話題直接引爆了空氣凈化器的市場銷售。中怡康數(shù)據(jù)顯示，2013年空氣凈化器銷售達(dá)到57億的規(guī)模，2014年估算為93億左右，預(yù)計到2020年有望達(dá)到800億。

　　目前，空氣凈化器市場魚龍混雜，成百上千的品牌混跡其中，希望從這一潛在市場分得一勺羹。市場競爭也尤為激烈，零售市場占有率依然是外國品牌占優(yōu)，從數(shù)據(jù)魔方中看到以夏普、飛利浦、大金為主，占比達(dá)到55%左右。2013年下半年國內(nèi)品牌發(fā)力，國內(nèi)知名品牌紛紛加大空氣凈化器品類的投入，包括美的、SKG、TCL、艾美特、萬利達(dá)等，逐漸提高市場占比，預(yù)計2014年將趕超外國品牌，成為國內(nèi)空氣凈化器市場的主宰。

　　渠道發(fā)展各有所依

　　隨著空氣凈化器產(chǎn)品越來越成熟，各大品牌之間的競爭必然轉(zhuǎn)入渠道之爭，各品牌發(fā)揮自身優(yōu)勢，布局優(yōu)勢渠道。

　　美的作為國內(nèi)家電業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)，其渠道實力優(yōu)勢巨大，不管是線上還是線下，都取得了很好的成績，5月份空氣凈化器天貓銷售排名統(tǒng)計中，美的排在第四位，是國內(nèi)品牌銷售的冠軍。并有望在進(jìn)一步趕超外資品牌。美的線下渠道就更為給力，憑借其龐大的終端網(wǎng)絡(luò)分布，使空氣凈化器的銷售一騎絕塵。對于這種終端密布的大品牌來講，做哪個渠道難度都不大。

　　SKG作為線上品牌，其渠道的重點毋庸置疑。線上渠道作為其主體，充分發(fā)揮線上品牌的優(yōu)勢，排在了目前國內(nèi)品牌線上銷售的前列。當(dāng)然，作為純粹的線上品牌，其渠道單一也是發(fā)展當(dāng)中的劣勢，不能充分的讓消費者了解品牌及產(chǎn)品，線下體驗可能是其下一步要解決的問題。

　　知名品牌TCL在空氣凈化器的銷售布局上尤其看重線上渠道，并將線上渠道作為空氣凈化器銷售的重中之重。針對線上線下采取產(chǎn)品分型號操作，以線上為重點渠道，線下為輔，實體店鋪主要的職能空位是作為體驗店，為消費者展示產(chǎn)品及演示使用效果。目前TCL空氣凈化器全網(wǎng)運作，在天貓銷售排名已經(jīng)達(dá)到前五行列。而今年，TCL將全力運作電商O2O模式，品牌旗下所有產(chǎn)業(yè)都要納入到這個項目當(dāng)中，利用自身的優(yōu)勢，在現(xiàn)有城市專賣店的基礎(chǔ)上去展現(xiàn)體驗服務(wù)，線下體驗，線上下單付款。可見其發(fā)展線上渠道的決心。

　　作為兩季產(chǎn)品的佼佼者，由于艾美特電風(fēng)扇、電暖器等品類前期積累，渠道覆蓋率比較好，因此艾美特空氣凈化器更注重線下渠道的布局，充分利用兩季產(chǎn)品的渠道優(yōu)勢，搶占市場份額。而在電商方面，艾美特目前是全網(wǎng)都在做，線上部分已經(jīng)突破20%，這兩年增長比較快。但在銷售總量上來說沒有太大增長，或許線上更多的是體現(xiàn)推廣的作用。