精準(zhǔn)對(duì)接廠商需求 營(yíng)銷熱點(diǎn)現(xiàn)身說(shuō)法

——中國(guó)凈水經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷論壇盛大召開(kāi)

       2014年6月26日下午，由北京《現(xiàn)代家電》雜志社、現(xiàn)代家電網(wǎng)主辦，北京中怡康市場(chǎng)研究有限公司、億家凈水、廚衛(wèi)百分百協(xié)辦的，以“商機(jī)、落地、對(duì)接”為主題的2014年中國(guó)凈水經(jīng)銷商新?tīng)I(yíng)銷論壇暨第三屆全國(guó)凈水器行業(yè)俱樂(lè)部會(huì)議在上海世博展覽館7號(hào)會(huì)議室隆重召開(kāi)。本次會(huì)議云集了數(shù)十家中國(guó)當(dāng)前最為優(yōu)秀的凈水器品牌，眾多凈水行業(yè)知名專家和行業(yè)研究分析人士，以及二百余家來(lái)自全國(guó)各地的凈水經(jīng)銷商代表。

論壇現(xiàn)場(chǎng)人氣爆棚 

       此次在2014上海水展期間舉辦的凈水行業(yè)新?tīng)I(yíng)銷論壇上，與會(huì)人士就市場(chǎng)形勢(shì)、品牌格局、技術(shù)趨勢(shì)、把握商機(jī)、合作共贏、O2O的落地與對(duì)接、營(yíng)銷創(chuàng)新等營(yíng)銷中最為關(guān)注的問(wèn)題，進(jìn)行了深入的探討與分享。專業(yè)、務(wù)實(shí)，注重需求對(duì)接和經(jīng)驗(yàn)分享一直以來(lái)是《現(xiàn)代家電》線下活動(dòng)的宗旨，本次論壇的特色也是這個(gè)宗旨的集中體現(xiàn)。

　　商機(jī)：直面行業(yè)現(xiàn)狀把握創(chuàng)新趨勢(shì)

　　會(huì)上，北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司副總經(jīng)理彭煜，從宏觀市場(chǎng)環(huán)境、產(chǎn)業(yè)升級(jí)狀況、技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)、以及市場(chǎng)潛力四個(gè)方面對(duì)中國(guó)凈水機(jī)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了深度剖析。

　　報(bào)告顯示，在人口紅利和未來(lái)城鎮(zhèn)化建設(shè)下，住房改革可望帶來(lái)1.3億臺(tái)凈水產(chǎn)品潛在需求，拉動(dòng)3250億元健康家電需求，精裝房標(biāo)配凈水產(chǎn)品漸成趨勢(shì)。同時(shí)，我們還應(yīng)將看到目前精裝房標(biāo)配凈水產(chǎn)品也漸成趨勢(shì)。 “在家電市場(chǎng)的傳統(tǒng)彩電等產(chǎn)品開(kāi)始接觸到行業(yè)天花板之下，凈水產(chǎn)品將成為黃金明星產(chǎn)品。”彭煜認(rèn)為，“消費(fèi)者對(duì)于環(huán)境的認(rèn)知加強(qiáng)，將會(huì)加速空凈機(jī)、凈水機(jī)產(chǎn)品的普及，推動(dòng)環(huán)境產(chǎn)品高速增長(zhǎng)。”

　　在快速發(fā)展的凈水市場(chǎng)中，凈水設(shè)備繼續(xù)呈現(xiàn)出快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2014年純水機(jī)將迎來(lái)發(fā)展年。眾多傳統(tǒng)家電企業(yè)加快參與步伐，紛紛涉足凈水市場(chǎng)。報(bào)告顯示，2014年1-4月，凈水設(shè)備同比增長(zhǎng)45.2%。而其中，純水機(jī)1-4月零售額同比增長(zhǎng)79.1%，遠(yuǎn)高于家電整體市場(chǎng)1.5%的行業(yè)同比增幅，在管線機(jī)、純水機(jī)、凈水機(jī)、直飲機(jī)等品類競(jìng)爭(zhēng)中，成為行業(yè)增長(zhǎng)最快的產(chǎn)品。

　　這些數(shù)據(jù)的研究，一方面鑒定了凈水行業(yè)廠商對(duì)凈水商機(jī)的信心，另一方面，也為企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新和經(jīng)銷商的市場(chǎng)操作提供了可靠的參考依據(jù)。

中怡康副總經(jīng)理彭煜做主題分享

        對(duì)接：促進(jìn)交流合作需求精準(zhǔn)對(duì)接

　　為生意而設(shè)，為生意而來(lái)，本次活動(dòng)特有的生意價(jià)值為上海國(guó)際水展錦上添花，這也是本次論壇重要的落地活動(dòng)。

　　為了更為精準(zhǔn)地對(duì)接廠商合作需求，促進(jìn)凈水廠商之間的交流與合作，在本次論壇組織階段，就收到了一百多家經(jīng)銷商對(duì)于凈水產(chǎn)品和品牌的代理需求。相應(yīng)地，也特別請(qǐng)到了A.O史密斯、安吉爾、美的、開(kāi)能、聯(lián)合利華等二十多家凈水行業(yè)的主流品牌，這些品牌多數(shù)都是全國(guó)凈水行業(yè)俱樂(lè)部的成員，通過(guò)本次活動(dòng)，實(shí)際到會(huì)的兩百多位經(jīng)銷商也和其中一些廠家達(dá)成了合作意向。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，可謂是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)接合作雙豐收。

論壇嘉賓研討凈水服務(wù)如何落地

        落地：注重營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)商家現(xiàn)身說(shuō)法

　　凈水機(jī)行業(yè)線上線下O2O模式的構(gòu)建與實(shí)現(xiàn)是經(jīng)銷商普遍關(guān)心的問(wèn)題，那么，對(duì)于凈水行業(yè)的營(yíng)銷和服務(wù)該如何對(duì)接和落地呢?為此，現(xiàn)代家電特邀了兩位在凈水領(lǐng)域做的非常優(yōu)秀的經(jīng)銷商現(xiàn)身說(shuō)法。

　　億家凈水CEO周速華對(duì)于凈水行業(yè)的服務(wù)營(yíng)銷探索進(jìn)行了主題分享。他認(rèn)為，凈水器作為安裝類電器，本身具備的服務(wù)屬性決定了服務(wù)的重要性。凈水器除了整機(jī)本身有替換周期之外，濾芯也需要定期更換，更換的周期一般都低于一年，當(dāng)凈水器的市場(chǎng)占有率增加到50%以上，濾芯更換的市場(chǎng)容量會(huì)逐漸超過(guò)整機(jī)銷售的銷售額。值得注意的是，服務(wù)是要有針對(duì)性的，要針對(duì)不同飲水方式的客戶價(jià)值及客戶體驗(yàn)，依據(jù)服務(wù)相關(guān)數(shù)據(jù)和不同產(chǎn)品的持續(xù)客戶價(jià)值給客戶提供針對(duì)性的服務(wù)解決方案。他指出，在2~3線城市存在大量的服務(wù)機(jī)會(huì)，大量的凈水器未被正確的激活。對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，對(duì)于服務(wù)要有個(gè)核心定位。

 億家凈水CEO周速華做主題分享

         廚衛(wèi)百分百總經(jīng)理馮建峰就凈水行業(yè)O2O模式的具體案例進(jìn)行了分享，他從O2O模式當(dāng)前存在的問(wèn)題，經(jīng)銷商如何打造線上線下O2O模式，以及凈水經(jīng)銷商O2O模式落地機(jī)制三個(gè)方面進(jìn)行了闡述。馮建峰認(rèn)為，O2O模式的理想狀態(tài)是兩個(gè)O端的自由成交，讓用戶體驗(yàn)客場(chǎng)變主場(chǎng)的感覺(jué)。最后，對(duì)于微信開(kāi)放端口的開(kāi)發(fā)運(yùn)用，比如客服系統(tǒng)、方案系統(tǒng)的構(gòu)建，O2O模式下的硬件配合改造，比如門店和宣傳方式等配合，以及為適應(yīng)O2O對(duì)企業(yè)組織架構(gòu)的調(diào)整等，馮建峰也做出了具體的講解。

廚衛(wèi)百分百總經(jīng)理馮建峰做主題分享

        本次論壇上，《中國(guó)凈水經(jīng)銷商實(shí)操手冊(cè)》的首發(fā)可謂是又一個(gè)亮點(diǎn)。參加論壇的經(jīng)銷商成為該手冊(cè)的第一批讀者。這本手冊(cè)是由中國(guó)家電行業(yè)第一品牌雜志《現(xiàn)代家電》的資深編輯團(tuán)隊(duì)鼎力創(chuàng)作，通過(guò)詳實(shí)、具體、更具實(shí)操性的經(jīng)驗(yàn)以及優(yōu)秀經(jīng)銷商操作思路和具體案例現(xiàn)身說(shuō)法，可供商家拓展、深耕凈水市場(chǎng)參考典藏。

　　會(huì)議結(jié)束，很多經(jīng)銷商都表示，干貨多多，意猶未盡，作為主辦方的北京《現(xiàn)代家電》雜志社，也會(huì)在今后更多地搭建起這樣的平臺(tái)，通過(guò)行業(yè)俱樂(lè)部、營(yíng)銷論壇，和即將在11月舉辦的中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)等多種形式，滿足廣大經(jīng)銷商的需求。

《中國(guó)凈水經(jīng)銷商實(shí)操手冊(cè)》首發(fā)