空氣凈化器 創(chuàng)新推廣和陳列 開拓新利潤增長點

　　10年前，站在南京紫金山頂能眺望到湯山、祿口，而現(xiàn)在，站在新街口已經(jīng)看不見紫金山，城市越來越現(xiàn)代化，為何空氣卻越來越差?這是南京市民近兩年來在街頭巷尾，茶余飯后談論最多的話題。湛藍的天空秋高氣爽，金黃的梧桐樹扮靚街道，湖光山色層林盡染，在很多人的記憶中，秋天的南京是這樣的?？墒?，近期的南京卻深陷霧霾。 “扣”在城市上空的霧霾層也越來越厚、越來越大。究其原因，隨著南京城市版圖的不斷擴張，城市發(fā)展太快，環(huán)境已經(jīng)不堪重負。另外，南京的地理條件三面環(huán)山，又地處長三角霧霾高發(fā)區(qū)，這些因素都導致南京霧霾天數(shù)量逐年增多，今年更是達到了歷年來同期霧霾天數(shù)最高值。

　　持續(xù)霧霾也帶來了空氣凈化器的巨大商機，使得空氣凈化器市場銷售爆棚，而各品牌也如雨后春筍般崛起，國產(chǎn)、外資，數(shù)量、品種繁多。五星電器的銷售數(shù)據(jù)顯示，外資中高端品牌的空氣凈化器更受消費者喜愛，飛利浦、松下、夏普、大金、三星和霍尼韋爾等品牌占據(jù)了主流，這六大品牌的合計占比達到了近70%的市場份額，較去年銷量翻了一番。數(shù)據(jù)這也是五星電器的組貨基礎，3000-4000元價位段的銷售占比最高，其次是4000-6000元價位段。價格便宜的空凈化器反而不好賣。因為，消費者比較相信“一等價錢一等貨”，大多數(shù)人認為貴一點的吸凈效果會更好，功能更全面，所以更偏向于選購中高價位段的合資品牌。功能方面，空氣凈化器除了需要有濾塵、消除異味及有害氣體等基本功能以外，相當一部分人在選購時還會考慮其是否攜帶除甲醛、可過濾空氣中細菌及過敏原、調(diào)節(jié)空氣濕度等附加功能。

　　為了持續(xù)應對近期的霧霾天氣，五星電器已經(jīng)將空氣凈化器及凈水設備作為五星新品類拓展的重點。從推廣和陳列方面進行了有益的嘗試。在推廣之初，五星電器首先在內(nèi)部2萬多名員工中做了員工團購推廣，通過員工的自身使用感受再去影響周邊的顧客，形成口碑傳播。同時通過媒體、微信和店面現(xiàn)場演示等傳播空氣凈化器的作用，輔以大型促銷、抽獎和免費試用進行推廣。

　　在陳列方面，五星目前正在將空氣凈化器從原來在各品牌中分散陳列的方式向集中陳列轉(zhuǎn)移，兼顧價位段進行陳列。五星電器6月20日即將開業(yè)的南京新街口旗艦店、揚州石塔旗艦店和南通南大街旗艦店都將設立空氣凈化器專廳，陳列面積會比普通店面翻一倍，達到約40平米。五星電器希望空氣凈化器及相關類健康產(chǎn)品成為賣場新的利潤增長點。