空氣凈化器 創(chuàng)新推廣和陳列 開(kāi)拓新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

　　10年前，站在南京紫金山頂能眺望到湯山、祿口，而現(xiàn)在，站在新街口已經(jīng)看不見(jiàn)紫金山，城市越來(lái)越現(xiàn)代化，為何空氣卻越來(lái)越差?這是南京市民近兩年來(lái)在街頭巷尾，茶余飯后談?wù)撟疃嗟脑掝}。湛藍(lán)的天空秋高氣爽，金黃的梧桐樹(shù)扮靚街道，湖光山色層林盡染，在很多人的記憶中，秋天的南京是這樣的。可是，近期的南京卻深陷霧霾。 “扣”在城市上空的霧霾層也越來(lái)越厚、越來(lái)越大。究其原因，隨著南京城市版圖的不斷擴(kuò)張，城市發(fā)展太快，環(huán)境已經(jīng)不堪重負(fù)。另外，南京的地理?xiàng)l件三面環(huán)山，又地處長(zhǎng)三角霧霾高發(fā)區(qū)，這些因素都導(dǎo)致南京霧霾天數(shù)量逐年增多，今年更是達(dá)到了歷年來(lái)同期霧霾天數(shù)最高值。

　　持續(xù)霧霾也帶來(lái)了空氣凈化器的巨大商機(jī)，使得空氣凈化器市場(chǎng)銷售爆棚，而各品牌也如雨后春筍般崛起，國(guó)產(chǎn)、外資，數(shù)量、品種繁多。五星電器的銷售數(shù)據(jù)顯示，外資中高端品牌的空氣凈化器更受消費(fèi)者喜愛(ài)，飛利浦、松下、夏普、大金、三星和霍尼韋爾等品牌占據(jù)了主流，這六大品牌的合計(jì)占比達(dá)到了近70%的市場(chǎng)份額，較去年銷量翻了一番。數(shù)據(jù)這也是五星電器的組貨基礎(chǔ)，3000-4000元價(jià)位段的銷售占比最高，其次是4000-6000元價(jià)位段。價(jià)格便宜的空凈化器反而不好賣。因?yàn)椋M(fèi)者比較相信“一等價(jià)錢一等貨”，大多數(shù)人認(rèn)為貴一點(diǎn)的吸凈效果會(huì)更好，功能更全面，所以更偏向于選購(gòu)中高價(jià)位段的合資品牌。功能方面，空氣凈化器除了需要有濾塵、消除異味及有害氣體等基本功能以外，相當(dāng)一部分人在選購(gòu)時(shí)還會(huì)考慮其是否攜帶除甲醛、可過(guò)濾空氣中細(xì)菌及過(guò)敏原、調(diào)節(jié)空氣濕度等附加功能。

　　為了持續(xù)應(yīng)對(duì)近期的霧霾天氣，五星電器已經(jīng)將空氣凈化器及凈水設(shè)備作為五星新品類拓展的重點(diǎn)。從推廣和陳列方面進(jìn)行了有益的嘗試。在推廣之初，五星電器首先在內(nèi)部2萬(wàn)多名員工中做了員工團(tuán)購(gòu)?fù)茝V，通過(guò)員工的自身使用感受再去影響周邊的顧客，形成口碑傳播。同時(shí)通過(guò)媒體、微信和店面現(xiàn)場(chǎng)演示等傳播空氣凈化器的作用，輔以大型促銷、抽獎(jiǎng)和免費(fèi)試用進(jìn)行推廣。

　　在陳列方面，五星目前正在將空氣凈化器從原來(lái)在各品牌中分散陳列的方式向集中陳列轉(zhuǎn)移，兼顧價(jià)位段進(jìn)行陳列。五星電器6月20日即將開(kāi)業(yè)的南京新街口旗艦店、揚(yáng)州石塔旗艦店和南通南大街旗艦店都將設(shè)立空氣凈化器專廳，陳列面積會(huì)比普通店面翻一倍，達(dá)到約40平米。五星電器希望空氣凈化器及相關(guān)類健康產(chǎn)品成為賣場(chǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。