空氣凈化器 合理布局渠道 做專產(chǎn)品研發(fā)

　　艾美特是專業(yè)的家電制造品牌，長期專注于空氣品質(zhì)改善類家用電器。早期為日本三洋代工，而后參與設(shè)計(jì)開發(fā)空氣凈化器。從2000年開始生產(chǎn)空氣凈化器并出口到日本，已經(jīng)有10多年的歷史。

　　空氣凈化器是存在于家電市場(chǎng)很長時(shí)間的一個(gè)家電品類，生產(chǎn)工藝和技術(shù)已經(jīng)成熟，但是為什么從這兩年才開始快速增長呢?為什么大家會(huì)感覺這是一個(gè)新的品類呢?可能是前期國內(nèi)消費(fèi)者對(duì)這類產(chǎn)品沒有太大需求，關(guān)注度不夠?？諝鈨艋鞑荒茉陂_機(jī)的時(shí)候讓人很明顯的感受到凈化效果，只有部分對(duì)空氣比較敏感的消費(fèi)者能夠感受到變化，會(huì)成為這類產(chǎn)品的第一批使用者。然而這兩年P(guān)M2.5的話題被引爆，讓大家具體的感受到霧霾天對(duì)我們的生活，對(duì)我們的健康影響越來越嚴(yán)重。而環(huán)境污染短期間內(nèi)無法根治，所以消費(fèi)者為求自?；蛘哒f是求一個(gè)心安就特別的關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品，從而在短期內(nèi)空氣凈化器快速增長，成為去年小家電中增長最快速的家電品類。目前，雖然空氣凈化器的增長率很高，但從總量來講，還是一個(gè)比較小眾的品類，后續(xù)增長潛力和空間還是很大的。

　　行業(yè)怪象 外國的月亮比較圓

　　空氣凈化器很特別，你只能聽導(dǎo)購員介紹或者在網(wǎng)上了解，很難對(duì)它的使用功能和效果有清晰的認(rèn)識(shí)。在這種狀況下，這個(gè)行業(yè)出現(xiàn)了一個(gè)比較少有的現(xiàn)象，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為外國的月亮比中國的月亮圓，即進(jìn)口品牌要比國內(nèi)品牌好，即使知道是國內(nèi)廠家代工生產(chǎn)的，掛著外國品牌但標(biāo)著中國制造，消費(fèi)者還是會(huì)選擇外國品牌。導(dǎo)致現(xiàn)在很多品牌都感覺將注冊(cè)地注冊(cè)在國外會(huì)比較踏實(shí)一點(diǎn)。

　　目前消費(fèi)者還不太熟悉空氣凈化器的工作原理，國外的品牌可能在這方面要專業(yè)一些，所以市場(chǎng)份額，各方面銷售占比還是外國品牌要大一些。

　　中小品牌 專業(yè)化是出路

　　目前國內(nèi)大品牌都看好空氣凈化器市場(chǎng)，紛紛入駐，勢(shì)必會(huì)對(duì)空氣凈化器現(xiàn)有市場(chǎng)帶來沖擊。但空氣凈化器行業(yè)不是一個(gè)百米短跑，而是個(gè)長途馬拉松，不是靠半年投入或者一年沖刺上來以后就能占領(lǐng)的，必須從產(chǎn)品、品牌、市場(chǎng)、需求等各方面持續(xù)不斷的研究，持續(xù)不斷的提供資源，才能保持領(lǐng)先。所以不管是小品牌還是大品牌，要做好這個(gè)品類，就要做好參加馬拉松賽事的準(zhǔn)備，只有長期投入才能進(jìn)行下去。

　　對(duì)于中小品牌來說，專業(yè)性是最重要的?？諝鈨艋鞯漠a(chǎn)品結(jié)構(gòu)并不是那么難，如果把凈化效果、壽命、噪音值等技術(shù)做到極致，就找到了品牌生存的根本。這些對(duì)中小品牌來講也是個(gè)比較大的挑戰(zhàn)，開發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、工藝設(shè)計(jì)等方面都要有，要嚴(yán)格的控制到每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　產(chǎn)品研發(fā) 突出人性化

　　艾美特雖然不是進(jìn)口品牌，但經(jīng)過多年的經(jīng)營，在國內(nèi)市場(chǎng)獲得了非常好的美譽(yù)度。在季節(jié)產(chǎn)品上面，是國內(nèi)數(shù)一數(shù)二知名品牌，是消費(fèi)者認(rèn)定的品牌。這對(duì)艾美特發(fā)展空氣凈化器來說是一個(gè)很好的品牌資源。在季節(jié)性產(chǎn)品上，電暖器管的是空氣的溫度，空氣凈化器管的是空氣的品質(zhì)，都是和空氣相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。我們對(duì)消費(fèi)者操作使用方面的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)更人性化，并培養(yǎng)了一批忠實(shí)的消費(fèi)者，所以在空氣凈化器方面有一些小的優(yōu)勢(shì)。消費(fèi)者認(rèn)可我們的品牌，認(rèn)可我們的品質(zhì)、服務(wù)，認(rèn)定我們品牌在中國市場(chǎng)近二十年的信譽(yù)積累，這是我們可以延伸到空氣凈化器中的一個(gè)優(yōu)勢(shì)。

　　渠道布局 借助優(yōu)勢(shì)資源

　　對(duì)于渠道，艾美特電風(fēng)扇、電暖器等品類前期積累了一定的勢(shì)能，渠道覆蓋率比較好，目前空氣凈化器也是借助兩季產(chǎn)品的部分優(yōu)勢(shì)挑選合適的終端，緊貼風(fēng)扇銷售的柜臺(tái)，將電風(fēng)扇、電暖器、加濕機(jī)、除濕機(jī)、空氣凈化器結(jié)合起來，讓艾美特成為空氣品質(zhì)改善的品類的整合性品牌。

　　目前艾美特空氣凈化器沒有開發(fā)新的代理商，而是挑選艾美特現(xiàn)有銷售區(qū)域中電風(fēng)扇、電暖器的代理商，協(xié)助他以合適的產(chǎn)品組合，培訓(xùn)他們的業(yè)務(wù)員產(chǎn)品的相關(guān)知識(shí)，幫他們挑選合適的渠道和終端做陳列上樣，并培訓(xùn)導(dǎo)購員如何去做解說、演示及介紹。

　　總體講，空氣凈化器的市場(chǎng)潛力還是比較大的，一級(jí)市場(chǎng)及沿海地區(qū)銷售增長比較快，成為了空氣凈化器的黃金銷售區(qū)域。未來，隨著人們生活水平的不斷提升，消費(fèi)者對(duì)健康家電的認(rèn)知的完善，將迎來空氣凈化器發(fā)展的黃金時(shí)期。而作為企業(yè)，如何搶占市場(chǎng)份額將是一個(gè)系統(tǒng)化的課題，要從產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、渠道推廣等等多方面考慮，從中找到優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，占領(lǐng)一席之地。